河北白沟：箱包装下国际范

提起白沟，许多人的头脑中会出现箱包的画面。这座不靠海、不沿边的北方小镇，隶属于河北省保定市，常住人口不足30万人，却年产箱包10亿只，花色品种超过250万种，国内市场占有率达30%，成为全国举足轻重的箱包产销基地。同时，白沟辐射带动了周边省份的从业人员近300万人。

曾经白沟箱包产业以低端产品为主，从路边摊走向产业链，从贴牌代工走向自主品牌，从内贸批发走向卖遍全球，经过50余年发展，白沟箱包构建起集原材料供应、产品设计、加工制造、销售服务于一体的全产业链体系。如今的白沟，正加速摆脱低价低质旧标签，坚定迈向“增品种、提品质、创品牌”的高质量发展新阶段。

地摊起步市场成链

白沟的商贸基因，深深烙印在流淌的白沟河中。明清时期，这里凭借漕运之利成为南北物资交流的重要枢纽，“日过千帆、货聚八方”的繁盛景象，让白沟赢得“燕南大都会”的美誉，塑造了白沟人敏锐的商业嗅觉与敢为人先的开拓精神。

20世纪70年代，一批村民从周边地区采购人造革等材料，开办家庭作坊，缝制出第一批手提包和书包，在石坑桥一带自发形成马路市场。“尽管条件简陋、产品单一，但这个自发形成的市场却是白沟箱包产业的萌芽。”白沟箱包协会副会长王金龙回忆道。

1984年建成的白芙蓉市场，是白沟首个规范化箱包专业市场，占地1.2万平方米，可容纳商户逾千家，解决了占道经营、秩序混乱等问题。依托前店后厂模式，白芙蓉市场交易额从1984年的不足千万元跃升至1990年的10亿元，产品品类也拓展至旅行箱、公文包等数十种。截至20世纪90年代末，白沟已成为北方地区最大的箱包产销基地，从业人员超过5万人。

然而，粗放式增长带来了低端、低价、低质的发展阵痛。“一个手提包只卖十几元，利润薄得像纸。”王金龙说。为扭转局面，2003年白沟建成箱包产品质量监督检验站，制定监督抽查计划并实行质量准入制度；出台品牌培育扶持办法，“柯士比得”“美雅诺”等本土品牌崭露头角。2010年，占地2000亩的箱包产业园建成投用，引入自动化生产线，推动产业从手工生产迈向智能制造。2018年，总面积达10万平方米的电商产业园建成，整合供应链、物流、直播等全链条资源。

今日的白沟，箱包产业枝繁叶茂，拥有箱包生产企业7000余家，年产箱包达10亿只。2024年，白沟箱包产业营业收入达471亿元，通过市场采购贸易方式试点全年出口额达94.40亿元，产品销往201个国家和地区。

数智焕新重塑产业

走进白沟箱包产业数字化转型赋能中心，巨大的电子屏幕上实时跃动着2万余家企业的生产、销售与供应链数据，这是白沟箱包的“智慧大脑”。“我们整合大数据、人工智能与云计算，全面提升企业数字化管理能力。”中心副主任张伟介绍，截至目前，中心已为195家企业精准匹配服务1865次，月均带动销售额超7000万元。

数字技术的驱动正深度重构白沟箱包产业的全链条。“我们持续聚焦产业数字化，成立数字专家委员会。通过引导企业推进数字化、智能化与品牌化转型，协助建设数字营销体系与智能生产车间，全面提升生产效率和产品品质，激发产业转型内生动力。”白沟新城改革发展科技局局长许峰说。

通过打造“箱包供应链云平台”，整合上下游千余家供应商，实现供需两端数字化高效对接；智能物流系统则构建起“当日下单、次日达”的全国配送网络。

在天尚行箱包皮具有限公司设计室，设计总监寇益铭轻点屏幕，输入“防水面料、复古风格、撞色拼接”等关键词，AI系统很快便生成多款风格各异的双肩包设计方案。“过去一个箱包系列设计需3天至7天，如今可以说是瞬间完成。”他指着一款热销产品说，这正是由AI辅助生成、结合市场反馈优化后的成果。

一手抓数智驱动，一手促品牌突围，是博卜箱包原创馆的工作思路，在其直播间，创始人张文君正推介一款融合传统纹样与现代工艺的帆布包。“每一款箱包都是我们原创设计，只有坚持做品牌，企业才能逐步摆脱低价竞争，走上差异化、品牌化发展之路。”张文君说。

近年来，白沟通过设立工业设计专项资金、搭建设计平台、开展专业培训等举措，推动工业设计与箱包产业深度融合，助力品牌建设。截至目前，白沟已孕育有效注册商标15886个。“我们将持续夯实品牌根基，不断提升高水平设计服务机构、专业检测认证机构等配套服务能力，培育更多原创能力强、设计水平高的精品企业。”白沟新城党工委副书记、管委会主任李建说。

轻装出海走向全球

天尚行箱包皮具有限公司的样品展厅里，五颜六色的双肩包、拉杆箱等产品琳琅满目。来自埃及的客户马穆德刚刚完成新一轮选品与订单确认。他是天尚行在埃及市场的独家销售商，自2012年与白沟结缘后，每年到白沟两次，年订单金额稳定在100万美元左右。

“埃及消费者注重产品的实用性。我们的布艺拉杆箱平均使用寿命长，这是扎根当地市场的关键。”天尚行外贸专员赵文爽介绍，马穆德此次订购的箱包产品可在40天至50天内完成出运，预计两个月左右时间抵达埃及。高效的供应链响应速度，让白沟箱包能够快速触达海外消费者。

过去，白沟箱包主要依赖线下展会与传统外贸渠道对接海外客户，不仅成本高、周期长，还存在信息不对称问题。近年来，白沟构建“市场采购+跨境电商”融合模式，对接全球主流电商平台，提供物流、报关、海外仓与品牌运营等全链条服务，培育出天德智联、星禾连创等一批跨境电商产业园，形成“本土生产+海外仓配送”的出海路径。

企业可通过线上平台精准匹配全球采购需求，实时响应定制化订单。还可依托跨境电商产业园的数据分析，提前预判海外流行趋势，实现从被动接订单到主动创品牌的转变。

走进天德智联跨境电商选品中心，货架上的箱包样品整齐陈列，工作人员正有序进行产品拍摄与数据录入。“我们从海量商品库中精准筛选优质箱包，依托数据中心分析全球消费趋势，帮助经营者一键触达国际市场。”天德智联中国国际白沟跨境电商基地负责人潘美臻说，围绕检测、报关、仓储、物流等工作，赋能中心还提供全流程服务，让企业运营成本降低超过80%，真正实现轻装出海。

为提高企业出海效率，白沟联合海关、税务等部门推出“一站式”通关服务，将平均通关时间压缩至1.5小时以内。“我们将继续把箱包产业数字化出海作为外贸工作的重点，通过出台专项政策、搭建公共服务平台、引进专业人才等措施，持续优化‘市场采购+跨境电商’融合生态，支持企业更好地开拓国际市场。”白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋说。

针对白沟箱包产业面临设计人才短缺、产品同质化严重、缺乏强势品牌及影响力不足等问题。李建表示，下一步，白沟将深耕数字赋能、效率变革和质量提升，催生更多原创能力强、设计水平高的精品企业，带领白沟箱包产业大步迈向全球市场，让全球消费者能够更快速地享受到“白沟品牌”和“白沟质造”。（经济日报记者 王胜强）