“人家柠檬卖5块，我们蜜柑才几毛”“中国早熟蜜柑之乡”果子为何卖不起价？｜封面深镜

封面新闻记者 陈远扬 摄影报道

“安岳柠檬都卖到5块多一斤了，我们的雁江蜜柑好的只买得到几毛钱一斤，像这种剩到的按框卖。”11月11日，在321国道旁的收购点，四川资阳雁江区丰裕镇龙王村农户老李指着筐里的次果连连叹息。

眼下正是蜜柑上市旺季，作为“中国早熟蜜柑之乡”的雁江区，却遭遇了“丰收价不高”的窘境：品质最好能卖0.5-0.8元/斤，品相再次的仅能卖0.2-0.5元/斤，而选剩下更是以3元一筐的价格贱卖。相较于种植成本和采摘成本，不少农户面临“卖果亏成本，不卖烂枝头”的困境。

实地走访：

价格“腰斩”仍难销 成本倒挂陷困境

“往年这个时候，一般果子能卖到八九角一斤，今年最高才五角，大果更不好卖。”丰裕镇宝山村收购点，一名柑橘代办一边分拣一边说道。据她介绍，这次带了200个筐子过来，专门给江西的客户收购70mm以下的精品小果，价格为0.5元/斤。

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路边的收购价格牌。

“这个价格在今年算高了的。”一位村民骑电瓶车拉来两筐橘子，询问价格后附和道。

封面新闻记者走访了解到，雁江蜜柑按果实直径大小区分，分为榨汁果、罐头果、电商果等，价格较往年均出现明显下滑。

宝山村党支部书记李金良提到，往年果商到村里收购均价为1-1.2元/斤，次果也能卖0.4-0.5元/斤。但今年只有最先上市的卖过0.85元/斤，目前收购均价仅为0.3-0.5元/斤。因担忧“秃顶空心”，今年的大果更不好卖，有些甚至按2-3元一筐来出售，折算下来每斤不足1角钱。

一名果商正在宝山村收购蜜柑。

价格低迷的背后，是成本与收益的严重倒挂。“肥料、农药、灌溉电费，再加上采摘的人工费用，算下来每斤成本接近5角。”有村民给记者算了一笔账，今年他家的3亩多蜜柑，估算能采3万斤左右，如果能按0.5元/斤卖出，扣除成本后纯收入可能不足5000元，而去年同期能赚了2万多元。“而且还不能保证所有的果子都能卖那个价格。”

记者驱车沿着321国道行驶，沿线有不少蜜柑收购点，众多村民骑着三轮车、电瓶车，排队等待收购。

“价格不高也要卖啊。”有村民的话语中满是焦虑，目前其家中蜜柑采摘了一半，但大果大量留存，如果这段时间卖不出去，后续遇到打霜下雨，就只能烂在树上。

采访过程中，记者就看到有柑橘直接被倒在路边、垃圾库。

被丢在垃圾桶旁边的果子。

而在短视频平台，有博主发布在丰裕镇人民村收购蜜柑的视频显示，收购价为0.4-0.5元/斤。有网友留言道：昨天卖成0.4元/斤，共卖了6500元，除去剪工费花了2560元，再加上农药肥料，干一年净赚2千多元。

原因探析：

多重因素叠加遇冷 柑橘品牌遇挑战

据悉，雁江区是长江中上游规模最大的“中国早熟蜜柑之乡”，每年8月至次年6月均有柑橘上市，“一早一晚”柑橘产业带实现全年供应。当地经过40余年的发展，柑橘种植面积已达到27万亩，总产量46万吨，产值30亿元，面积与产量居全省第4。

蜜柑种植

数据显示，雁江蜜柑品牌价值已从2008年的8.53亿元攀升至39.96亿元，位列全国第36位，成功入选2025年第二批全国名特优新农产品名录。

曾凭借上市早、口感清甜的优势占据市场，雁江蜜柑为何今年价格这么低？

上市时间“撞车”是首要难题。“今年闰六月，蜜柑上市推迟了20多天，正好赶上湖南、湖北等地的柑橘集中上市。”李金良解释说，往年云南蜜柑卖完后，果商就会转战四川。然而，由于天气原因，雁江蜜柑今年上市时间推迟，恰好又与湖南、湖北两地的上市时间重叠，分流了不少果商。

另一方面，雁江蜜柑的品质与市场需求脱节加剧困境。王在洪已从事当年的柑橘代办业务，在他看来，今年受雨水偏多影响，雁江蜜柑不仅普遍上色不足、糖度提升缓慢，还出现了减产、果型不佳的问题。此外，记者在采访时发现，不少农户反映，同样的果树，今年果实的个头普遍偏大。而收购商也担心大果“脱水空心”，导致大果严重滞销，“往年老板嫌果子小，今年反而嫌大”。

此外，市场终端的消费需求萎缩也极大影响了果商的收购积极性。

王在洪提到，现在柑橘市场品类繁多，而蜜柑作为老品种，已经越来越不受消费者重视，此前有果商跟他反映，甚至出现了“收回去3天都卖不完”的情况，“别个老板赚不到钱，他肯定不得来收你的果子嘛，供大于求价格只会越来越低。”

目前，雁江蜜柑仍以传统鲜销为主，依赖果商上门收购。在321国道沿线，有不少人也在摆摊售卖蜜柑，单价从几毛至一元不等，但普遍反映生意不太好，最好时才能卖出几十斤。而在电商平台，记者在淘宝搜索“雁江蜜柑”，仅有一家店铺售卖，已售数据显示为71，其60-70mm的果子售价为5斤19.9元。

正在321国道边排队等待收购的种植户。

路在何方？

品种改良寻突破 老产区盼新生

记者注意到，面对困境，雁江区也并未坐以待毙，品种改良、品牌推广等一系列举措早已在路上，当地的蜜柑产业正在寻求新生机。

品种改良成为核心方向。

据当地媒体报道，农技专家深入田间地头，对雁江区的土壤、气候、水质等种植条件进行全面评估，结合市场需求，精心筛选出“雁媛”作为柑橘改良的拳头品种。该品种具有果实饱满、甜度高、抗病性强等优势，适配雁江区的自然环境，能够重塑雁江柑橘的市场竞争力。同时，地方政府出台一系列支持政策，从技术培训、提供枝条、统一管理到市场推广，全方位为果农保驾护航，激发参与改良的积极性。

“去年，全区在6个镇、20个柑橘聚集区，采取‘统一提供枝条、统一嫁接技术、统一施用有机肥、统一管理技术’的‘四统一’模式，进行‘雁媛’品种的改良。”此前，雁江区农业农村局高级农艺师蓝平在接受采访时提到，以雁江区跃达家庭农场为例，20多亩“雁媛”柑橘挂果，每亩产量预估3000斤，每斤售价可达10元。而传统的雁江蜜柑，每亩产量约11000斤至12000斤，按每斤1元的收购价计算，每亩产值仅1万至1.2万元不等。相比之下，“雁媛”柑橘每亩产值高达3万元，直接实现“甜蜜翻倍”。

然而，还是有不少种植户持观望状态。

首先是种植、管理技术不同，蓝平在接受封面新闻记者采访时提到，雁媛的管理不仅更精细化，在投入上也更大，如需使用有机肥、有机水溶肥等，从各方面提升果实的风味和糖度，“不然怎么能结出好的果子嘛。”

另一项则是担忧市场前景。采访中，有村民向记者坦言，改良品种要等到2-3年后才能卖钱，但没人能保证那个时候价格是多少，“你像前几年的耙耙柑，最开始价格很高，大家都争着种，这两年价格都垮下来了。”

雁江蜜柑。

除了品种改良，当地也积极在品牌塑造与加工产业酝酿突破。

在2024全球熊猫伙伴大会上，李子柒两次打卡品尝“雁媛”。而在“川超”赛场上，“雁媛”印在了资阳中国牙谷队的队服上，在不同城市亮相，增加曝光率。此外，随着海通集团万吨浓缩果汁（雁江）生产基地项目正式落地，雁江区也实现柑橘精深加工“零的突破”。今年，艾佳集团也计划在雁江投资建设果蔬精深加工项目。

从蜜柑到雁媛，从品种改良到产业突破，雁江区这个“中国早熟蜜柑之乡”正盼望着新生。而当地的种植户也期盼着，来年能卖个好价钱。