走过十年周期，谁来颠覆高端手机阵营？

【本文仅在今日头条发布，谢绝转载】

作者｜深水财经社 肖瑟

今年全球高端机（600美元以上）市场打得正紧，苹果17系列率先发布，OPPO Find X9系列、vivo X300系列以及荣耀Magic系列陆续发布。各大厂商的高端化方向主要集中于全栈AI集成、影像能力及供应链协同。

按照往年惯例，华为Mate 80系列也可能在年底发布。

然而相比新能源汽车赛道不断有新势力冲击高端车型，国内高端手机市场格局却相对稳定。

实际上，近十多年来，高端机市场各品牌的份额都没有太大变动。苹果与华为牢牢固守城池。为什么其他品牌迟迟无法动摇头部玩家的地位呢？我觉得应该从高端心智方面去分析。

01高端机寡头格局，十年未变

机构数据显示，2024年国内高端智能手机市场中，苹果、华为合计斩下了83%的市场份额，其他品牌基本沦为小透明，根本无力发起挑战。换句话说，在高端机市场，只有苹果、华为和其他。

最近一次监测周期数据显示，苹果、华为和小米以1.95、1.79、1.77的综合热度位列前三，但是小米只是瘸子里面拔将军罢了，只能在“其他”阵营里夜郎自大。

到折叠屏手机市场，IDC数据显示，今年上半年折叠屏出货增速刹车，华为占据中国75％份额，在该赛道一枝独秀。

即使在全球范围内，市场调查机构CounterpointResearch发布的最新报告显示，2025年上半年全球高端智能手机销量排名靠前品牌中，亦是以苹果、华为、三星为主导，而且这个格局已经维持了超过10年。

上述数据都表明，无论是OV还是荣耀、小米、中兴等，均没能在高端机市场攻入头部对手的腹地，市场份额始终在个位数徘徊。

02高端机壁垒，不只是核心技术

虽然各家“其他”品牌都有高端机，甚至数据跑分还屡屡超过头部品牌，但是对于消费者来说，他们的数据好像永远只是个数据，他们宁愿用6000块买苹果、华为的丐版，也不愿花5000块买其他品牌的顶配。

这个消费心理和汽车市场也很类似。

比如vivo自2019年起就确定了走差异化路线，他们在影像方面有很大突破，连续多年稳居国内手机出货量榜首；OPPO十多年前就押注高端赛道，此前FindX8系列首销季度出货量同比上一代增长66%，成为2024年各大厂商新一代旗舰中提升幅度最大的产品，今年FindX9系列同样首销不错；而荣耀Magic8系列均搭载基于3nm工艺打造的第五代骁龙8至尊版移动平台，配备自进化AI原生系统MagicOS10，同样剑指高端旗舰市场。

至于小米，借助汽车势能，小米14系列、小米15系列以及小米17系列均表现不凡。

单论产品力，上面这些产品与苹果、华为相比并不差，在如今手机产业链精细化分工越来越成熟的今天，想堆一个旗舰级产品，也并不是什么难事，哪怕部分数据有所不同，消费者也感觉不出其中有什么区别。

我们认为，造成高端机市场格局固化的根本原因并不在于技术的护城河，而是品牌心智的塑造。

智能手机行业经过十年迭代，竞争逻辑已完成三次变迁，从初期的机海战术抢占市场，到中期聚焦性能与参数的硬实力比拼，再到如今已经上升到品牌心智占领。

从宏观视角来看，核心技术决定了机型的差异化卖点与产品实力天花板，更直接影响用户的实际体验感知。

各品牌在技术方面的差距主要集中在底层操作系统、自主研发芯片，以及影像、AI等核心功能领域。进一步拆解来看，当前各厂商的AI手机仍处于技术成长期，尚未形成绝对差异化优势，因此底层系统、原创芯片与影像技术，对厂商尤其是高端市场的竞争力影响更为关键。

据相关机构数据，高端机层面，用户对系统稳定性以及综合性体验要求越来越高，考虑到苹果长期以来凭借与安卓截然不同的产品定义模式，一开始就赢得了高端用户青睐。

多年以后，华为通过mate系列以及P系列日渐打破苹果牢不可破的高端神话，再借助后来的麒麟芯片、鸿蒙系统等，日渐在全价位段持续保持竞争力。

所以，无论是苹果系统还是鸿蒙系统，又或者麒麟芯片，这些均是头部厂商巩固地位的核心护城河。

举个简单的例子，前荣耀CEO赵明曾讲过，“得麒麟芯片者得天下”，当华为海思麒麟芯片突破枷锁时，又或者在苹果A系列处理器引领性能革命时，其他品牌的影像芯片仍定位“辅助角色”，本质上讲底层还是依靠安卓、高通。

并不是说依托于供应链提供底层技术就有问题，而是在于率先掌握自主底层架构的品牌的确要更能赢得消费者选择，高端机市场份额从结果上佐证了这一点。

再回过头来看其他，虽然ov在高端市场有一定成绩，但无论是OPPO手机出现屏幕划痕的“绿线门”事件，还是vivoX200Ultra因为一些设备问题遭遇网友投诉，x200pro因手机拍照出现严重的眩光，上述问题都表明，打磨高端机需要更成熟的实力。

虽然Magic系列产品力不差，相对其他友商旗舰机系列的机型品牌面世时间较短，市场影响力还需要不断提升。

03 用户心智是如何塑造的？

回到第二个问题，品牌心智。

在技术无法拉开差距的情况下，品牌势能与用户心智，则成为消费者决策时的关键权重，成为购买决策的核心依据。

在谈高端之前，先解释一个名词定义：用户心智。这个词语在手机厂商的高端竞争中扮演了重要作用。

原因在于，市场每一个消费付费行为都与购买者对品牌的认知密切关联，对“用户心智”的准确解释是，它指用户对企业、品牌或产品的惯性心理认知。

倘若放大来讲，品牌定位看心智，心智则影响了决策，比如，因为京东的定位是“多，快，好，省”，培养出大量群体的用户心智（即用户对京东的认知）是“快”和“高品质”，故而不少用户在需要快速获得商品和相对高品质要求的场景下，必然会选择京东。

苹果华为之外的友商确实通过影像技术、AI功能以及其他方式建立起了一定的用户认知，但这远远不够。

问题也就出在“高端认同感”上，品牌在用户心中的高端地位还没立住，比如高像素不等于高段位。

与购买中低端机看重性价比的消费心理不同，消费者更加看重产品体验（芯片、系统等拉力）、品牌声量、溢价水平……这些综合性品牌因素。站在行业视角，总结的再凝聚一点，高端战略的商业化成功需要“高端技术和高端价值”。

大多数用户心中的产品不是跑分软件的数字，不是广告牌上的代言人，而是消费者潜意识里的条件反射，当想到“高端手机”时，苹果、华为的名字会自动浮现。这种认知背后，是品牌十余年技术沉淀、品牌叙事与用户忠诚共同形成的效应。

于是乎，在目前国内高端智能手机市场中，苹果与华为之外的份额不占据优势。

至于到了当下，AI手机同样是同台竞技，新赛道友商们也在争先布局，至于未来高端机市场的行业寡头格局能否被打破，等待时间来揭晓答案。

（全球市值研究机构深水财经社独家发布，转载引用请注明出处）