又是一年开门红！银行开始对提前还款的客户下手了

2026年的“开门红”战役，比往年来得更早一些。

各家银行总行的任务指标已悄然下达，其中最关键的贷款净增规模，却成了无数分支机构负责人心头沉甸甸的巨石。

两家国有大行三季度贷款余额罕见负增长，犹如一记警钟，敲响了资产荒背景下的行业焦虑。

新增贷款乏力，提前还贷潮却持续汹涌，零售信贷规模持续走低，一场关乎银行考核的保卫战已经打响。

一、业绩压力下的“开门红”困局

总行下的目标还是新增，这就导致经营机构要双管齐下，既要保持稳定的新增贷款，又要阻止大量的结清贷款，这近乎是一个不可能三角。

在房地产市场持续低迷、优质信贷项目稀缺的当下，居民部门呈现强烈的“降杠杆”趋势，提前还贷成为理性选择。

对银行而言，发放新贷款的难度日益增加，而存量房贷的加速流失，更是雪上加霜。

贷款余额的净增，这个曾经在高速增长时期不太显眼的指标，如今成了悬在各级银行人头上的达摩克利斯之剑。

“开门红”作为银行业传统的旺季营销，其成败直接关系到全年业绩的基调。

于是，一场围绕“提前还贷客户”的争夺与挽留战，在静默中激烈上演。

二、“一箭四雕”的利诱策略

面对资金充足、还贷意愿强烈的客户，简单的劝说已然无效，一些银行祭出了堪称“杀手锏”的方案：用真金白银来挽救。

具体而言，银行正在试探性地向有意提前还贷的客户提议，将您准备用于还款的资金，转而购买我行指定的理财产品。

在此期间，您贷款所产生的利息，将由银行通过某种形式进行补贴或兜底。

这一设计的精妙之处在于，它试图创造一个表面上的“多赢”局面。

对客户而言，看似无需动用额外资金，既获得了理财产品的潜在收益，又无需自行承担贷款利息，相当于用银行的钱，赚取了一份“无风险”收益。

对银行而言，这是“一箭四雕”之举。

稳住了存量贷款余额，净增规模的压力得以缓解；做大了金融资产规模，客户资金转化为理财产品；维系了客户关系，避免了客户因结清贷款而可能导致的流失；中间业务收入增加，理财产品销售本身也能为银行带来收益。

银行将原本因客户提前还贷而立刻损失的利息收入，部分地转化为营销费用，通过补贴客户理财的形式，延迟了贷款本金的偿还，保住了更为关键的贷款规模。

三、举措背后的无奈现实

这一策略看似完美，但其背后是银行在特定考核压力下的无奈之举，也潜藏着复杂的利弊关系。

从宏观视角看，信贷规模的稳定在一定程度上有助于金融数据的平稳，同时，理财子公司也因此获得了资金流入，然而，核心的代价承担者，无疑是银行自身。

银行发放贷款的收益与支付给客户的理财收益之间的差额，就是银行为此策略付出的直接代价，这相当于用自身的净息差，去换取一个漂亮的规模数字。

银行看似稳住了长期贷款，但吸纳的客户资金可能是短期理财，存在期限错配的隐患。

而且，此类操作往往游走在灰色地带，一旦理财出现波动甚至亏损，银行还能不能完全“兜底”，极易引发客户纠纷和监管关注。

此举并未消除底层资产的风险，只是延迟了其表现时间，属于一种典型的“以利润换规模”的短期行为。

2026年的“开门红”，注定是一场艰苦的战斗，银行用“贴息”阻止还贷的策略，是其面对业绩压力与市场现实的权宜之计，是一剂疗效明确但副作用不小的“药方”。

它或许能解一时的燃眉之急，但绝非长久之道。

真正的“开门红”，不应仅仅是报表上数字的达标，更应是银行业在转型阵痛中，找到服务实体经济、实现自身高质量发展的新路径的起点。

否则，今天的“妙计”，可能成为明天另一个更难解开的“死结”。