用专业眼光发掘“藏在角落的宝贝”

在第八届中国国际进口博览会中东欧国家特色商品展区内，浓郁的巧克力醇香与葡萄酒果香交织弥漫，在人潮中勾勒出独特的异域风情。浙江宁波兰途贸易有限公司总经理兰月正手持一款包装别致的巧克力，向围拢的客商细致讲解：“这款联名款是我们和斯洛伐克艺术家共同打造的，包装灵感源自现代艺术，可可豆选自单一产区，口感特别醇厚。”

作为进博会的老熟人，兰月带领宁波兰途已是多次以“参展商+采购商”的双重身份亮相。“进博会不仅是展示平台，更是发掘全球优质资源的‘金矿’。”她一边说着，一边从帆布包里掏出一本略显陈旧的笔记本，封面边角已被磨得微微起毛。翻开内页，密密麻麻的字迹间贴着各色便签，有用荧光笔标注的商品评分，有手绘的包装草图，还有用不同颜色钢笔记录的市场反馈——“希腊橄榄油，烟点高，适合中式爆炒，南方商超复购率35%”“斯洛伐克葡萄酒，单宁柔和，女性消费者偏好度高”……每一条都带着时间的印记，是她多年来踏遍中东欧的积累。今年，她的展台前精心陈列着希腊橄榄油、斯洛伐克葡萄酒、联名巧克力等特色商品，玻璃展柜里，既有连续3年热销的经典爆款，也有首次亮相的草本护手霜、手绘陶瓷杯等新品，标签上清晰标注着“单一产区”“无添加”等核心卖点。

谈及与进博会的渊源，兰月的记忆回到去年展会。“当时，我们在中东欧展区偶然发现了一款希腊酒品，口感和品质都很出众，当场就和厂商达成初步合作意向。”后续经过多轮沟通对接，兰月团队将这款酒品引入南方主要城市商超，上市后凭借独特风味获得消费者青睐。

“进博会的魅力就在于这种‘不期而遇’的惊喜，很多优质商品藏在各个角落，需要我们用专业眼光去发掘。”兰月的专业，是十余年来一步步拼出来的。2014年，还未毕业的她以志愿者身份参与中东欧博览会，第一次尝到克罗地亚的黑莓酒、波兰的纯牛奶，便被其天然质感深深打动。这份初心推着她在这条路上不断前行，2020年，兰月踏上创业之路，成立宁波兰途公司。此后，她的足迹遍布克罗地亚、塞尔维亚等多个中东欧国家，不仅摸清了当地商品天然健康的核心特质，更精准捕捉到中国消费者的需求痛点。“比如我们选的葡萄汁，不加水不加糖，全家人都能放心喝。”

今年，她带着更清晰的目标而来，拓展与共建“一带一路”国家参展商的合作，寻找更多特色新品。她背着装满样品袋和笔记本的帆布包，穿梭在各个展台间。在阿尔巴尼亚天然草本精油展台前，她反复闻嗅着不同香型的样品，时不时抬手记下：“薰衣草香型，纯度98%，适合助眠”“迷迭香香型，提神，可做香薰”，还详细询问原料产地是否远离工业区、提取工艺是否保留活性成分。看到波兰手绘陶瓷时，她特意拿起一个马克杯，对着灯光查看釉面是否均匀，指尖划过杯壁感受纹样的触感，还和厂商探讨：“能不能根据中国消费者习惯，把杯柄做得再粗一点？”

谈及未来规划，兰月的目光投向展台外熙攘的人群，眼神明亮而坚定：“接下来我们计划引进更多中东欧特色商品，尤其是小众优质品牌。”她透露，目前已与斯洛伐克一家巧克力厂商洽谈深度合作，计划将更多融入异域风情的联名款产品引入中国市场。