销量锐减25%！奢侈品巨头跌落，奥莱打折品新常态

开云集团本来是奢侈品圈里的老大之一，手里握着古驰、圣罗兰这些响当当的牌子，结果从2024年开始，业绩就一路往下走。

尤其是古驰，这个曾经贡献集团大半收入的摇钱树，销量直接大跳水。2024年第三季度，古驰收入只有16.4亿欧元，比前一年同期少了25%。

开云集团整体第三季度收入37.9亿欧元，下降15%，前九个月加起来128亿欧元，也滑了12%。

圣罗兰收入6.7亿欧元，掉12%，葆蝶家好歹还涨了5%，到4亿欧元。可古驰这25%的暴跌，直接把集团拖下水。零售渠道销售少25%，批发渠道更惨，少了38%。

上半年情况也差不多，集团收入90亿欧元，降11%，净利润砍半到8.78亿欧元，古驰上半年40.9亿欧元，降20%。

奢侈品市场整体在2024年就有点“凉”，路威酩轩集团第三季度收入190.76亿欧元，下降3%。

爱马仕倒是一枝独秀，第三季度37亿欧元，涨11.3%，前九个月112亿欧元，涨13.8%。

开云为这么拉胯主要还是古驰在中产的吸引力没了。中国消费者以前爱追这些大牌，现在经济压力大，消费更理性了。

高净值人群对日用奢侈品的兴趣从2023年的56%掉到2024年的42%，少了14%。大家不再是看到新款就刷卡，现在讲究实用，先问问值不值。

古驰的设计从2015年后本来想吸引年轻人，搞大logo，结果现在年轻人觉得背着大logo像暴发户，低调点才时髦。

路威酩轩和香奈儿聪明，年年涨价，过去三年涨了10次，抓住有钱人买涨不买跌的心理。古驰没跟上，价格没动，库存就堆起来了。

库存一多，就得清货，古驰的产品开始往折扣商场和线上甩卖。酒神包以前是热门货，现在在奥莱商场五折就能拿，1955款包、鞋子、衣服也到处重叠。

专柜和奥莱没分清楚，消费者养成习惯，去奥莱淘专柜款，占便宜。新品卖不动，形成恶性循环。开云集团后来想关掉些奥莱店，可已经晚了，品牌形象掉下来了。

巴宝莉也这样，经典风衣本来是挡雨的实用设计，现在奥莱白菜价甩，街上到处是仿货，英伦风变大路货。

爱马仕不一样，永远高冷，开市客偶尔上几个包，不到10分钟抢光，不用配货，中产梦寐以求。

古驰这下真成价不配位的代表，老顾客觉得以前买的都是智商税。

开云集团换人换得勤，马可·比扎里从2015到2023年9月，当了8年古驰CEO，那时候古驰第二春，年收入翻倍。

2023年4月，罗伯特·特里弗斯跳槽去石头岛当CEO，石头岛是盟可睐的子品牌，中产买都得想想。让-弗朗索瓦·帕吕斯2023年7月接手，当了不到一年半。

2024年10月，开云宣布斯特凡诺·坎蒂诺2025年1月上任，他以前在普拉达干20年，路威酩轩5年，2024年5月来古驰当副手。

结果坎蒂诺干了9个月，2025年9月17日就被弗朗切斯卡·贝莱蒂尼换掉，她本来是开云副CEO，还兼圣罗兰老板。

高管这么折腾，品牌风格不稳，股东不买账，人事一变动股价就跌。

进入2025年，开云的麻烦没完。7月29日公布上半年，收入76亿欧元，降16%，可比基础降15%。古驰又降25%，集团压力山大。

新CEO卢卡·德梅奥上台后，砍成本，推转型，可见效慢。第三季度10月22日出报告，集团收入3.415亿欧元，降10%，可比降5%，好歹比上半年强点。

古驰收入1.34亿欧元，降18%，可比降14%，这是连续第七个季度双位数掉，但环比有改善。

圣罗兰降10%，葆蝶家涨5%。眼镜和企业部门收入4.48亿欧元，涨6%，帮了点忙。

可古驰还是大头，占集团一半多，拖累明显。北美降10%，亚太降19%，西欧降17%，日本降2%。中国市场最重，古驰亚太占比大，经济放缓直接打脸。

中产消费风向变了，不再死磕奢侈品，转向轻奢和户外。女性包从露露柠檬腋下包换珑骧饺子包，再到蒙贝尔登山包，1000块以内搞定。拉夫劳伦平价款收割不少。

山姆超市2023年的会员人数超过500万，年会费至少13亿，680块的会员卡，中产为面子买单。

奢侈品鄙视链里，爱马仕顶端，中产够不着，省吃俭用也比不上人家一柜子。所以往下选，轻奢更合适，体面又不夸张。

奢侈品行业花期短，辉煌过就得面对现实。中产消费力强，可变数大。巨头滑落不是一时的，恢复也需时日。

1、氪金·大消费｜中产滑落，奢侈品在中国卖不动了？ 36氪 2025-06-27

2、奢侈品消费连续6季度下滑 高奢商场放下身段 同花顺经济 2025-11-05