一条视频4000万播放！吴向东IP因何成为流量密码？

在酒业深度调整期的2025年深秋，一条以“敬畏消费者、敬畏社会”为主题的短视频，以超4000万播放量刷爆了酒业人的朋友圈和消费者的推荐页。

这是珍酒李渡集团董事长吴向东，从今年7月开始打造个人IP以来，交出的最新成绩单。截至目前，吴向东个人视频号总播放量已突破2亿，其中，更有多条千万级爆款。

爆款的由来并非偶然。在白酒行业被渠道动销和消费信心困扰的当下，吴向东作为征战酒业三十年的“老将”，一次次用专业、真诚的表达造就了爆款视频，不仅为其赢得了“酒业流量担当”的新标签，更开辟了酒类企业家IP与品牌价值共生的新路径。

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一场“不得不为”的时代奔赴

吴向东的入场，绝非心血来潮的个人秀，而是对传播规律长期观察后的精准落子。

一方面，在短视频时代，品牌传播法则早已改写。消费者的注意力已从传统广告转向手机终端，品牌信任的建立已经从渠道推介转向价值认同。企业家的个人IP已成为企业触达用户最高效、最经济的桥梁。

另一方面，环顾商业世界，企业家亲自下场打造IP已成为共识。刘强东、周鸿祎等企业家的个人表达，已成为品牌价值传递的重要载体。在酒行业中，企业家通过打造个人IP，为企业赋能的探索案例也比比皆是。大量实践证明，在信息过载时代，企业家的个人信誉与魅力，才是品牌最稀缺的信用背书。

可以说，吴向东打造个人IP，既是个人表达的释放，更是珍酒李渡在存量竞争时代，主动作为，抢占用户心智、提升品牌声量的必要举措。

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三十年积淀下的“温度表达”

企业家打造个人IP的案例常有，但能像吴向东这样成为“顶流”，在行业中并不多见。

酒说认为，吴向东IP破圈的背后，是厚积薄发的实力支撑，成功的核心在于吴向东将三十年的行业沉淀转化为大众可感知的情绪价值，完成了从“酒业老将”到“有温度的表达者”的成功转变。

其一，三十年的行业积淀，构筑了IP的底层公信力与专业性。

从创立金六福，到带领华致酒行成为A股酒类流通第一股，再到推动珍酒李渡登陆资本市场，成为港股白酒第一股，吴向东穿越多个行业周期的经历，早已为他积累了足够的江湖地位。这种积淀让他在镜头前无需空谈理论，一句“这么多人需要就业，酒企搞自动化就是发疯”，展现了白酒企业行业担当；一个“旧扫帚退役需与新扫帚交接菌群”的细节，就能将“精细化管理”讲得深入人心。这种基于实战的洞察，是任何专业团队都无法代笔的稀缺资产。

其二，精心准备与迭代探索，打磨出IP打造方法论。

2024年下半年，贵州珍酒视频号接连发布了吴向东关于美食与美酒、企业家精神、白酒“哥德巴赫猜想”等演讲视频，这些预埋的、播放量超“10万+”的“楔子”已引发业内外广泛关注。

2025年7月，“吴金东—珍酒李渡”视频号的正式运营，标志着这位酒业老将开始系统化搭建个人IP体系。

从7月“拍马屁也是一门学问”视频以幽默叙事收获千万播放，到9月“精细化管理”视频再次推高播放峰值，吴向东快速验证了“去说教化”和“宏大价值具象化”的内容策略。而播放量突破4000万的则是一条9月底发布的题为《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》视频。该视频从珍酒厂为运输司机准备“温馨袋”细节入手，讲述企业平等尊重每一个人、坚守对消费者与社会的敬畏之心，引发越来越多网友共鸣。

在吴向东打造个人IP的四个月里，通过上百条视频的高频输出与四次直播的价值表达，“吴金东—珍酒李渡”迅速成长为行业第一企业家IP，为后续的商业价值转化奠定了必要的流量与受众基础。

其三，真实人格的魅力释放，让IP跳出企业框架。

吴向东的IP之所以鲜活，在于专业性与真实感的完美平衡。他既能在镜头前详解200余种基酒勾调大珍·珍酒的专业细节，也能调侃“酒是男人的labubu”；既能分析厂商博弈的行业痛点，也能分享员工穿上“四双鞋”的实感。这种擅于和用户“说人话”的姿态，击中了大众对企业家真诚、接地气的情感期待，也让其在视频中的表达，不再只是刻板的照本宣科，而是有了人格化的温度。

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在调整期为行业点亮一盏灯

吴向东的IP实践，远不止为珍酒李渡带来流量，更为酒业调整期提供了超越营销本身的深层启示。

对珍酒李渡而言，IP化已构建起“流量—留量—销量”的价值转化闭环。产品方面，在吴向东IP的赋能下，实现大珍·珍酒、牛市啤酒两款战略新品快速破局，前者成为600元价格带标杆和中高档白酒全网新品销量第一，后者长期霸榜京东啤酒热销榜。渠道建设方面，吴向东IP热度直接助推万商联盟签约超3500家合作伙伴，在行业疲软期实现渠道逆势扩张；资本市场更给出明确反馈，珍酒李渡股价持续向上，印证了企业家IP对企业价值的提升作用。

对白酒行业而言，这是一场亟待被复制的“人格化传播”革命。长期以来，酒业依赖“广告轰炸+渠道压货”的传统模式，在消费信心不足、营销同质化严重的当下渐显乏力。吴向东的实践，证明了品牌传播的核心不是信息灌输，而是情感连接。他以情感、内容和价值输出为着力点，打造的企业家IP范式，成功打破了行业传播的困局，为后来者提供了可借鉴的品牌传播新路径。

最具深远意义的是，在行业信心亟需重塑的调整期，吴向东的IP探索为“敢变者”正名。当许多酒企还在存量市场中内卷价格、比拼政策时，珍酒李渡选择拥抱新趋势、对话新人群，这种主动求变的勇气本身就是一种信心宣示。正如他在视频中所言：“敬畏消费者，敬畏社会”，这种敬畏之心最终转化为对创新的尊重、对周期的洞察和对未来的笃定。

真正的品牌共鸣，从来不是算法推送的偶然，而是人格力量与价值坚守的必然回响。当产品与营销日益同质化，唯有植根于企业家人格的价值表达，才能构建起跨越周期的品牌长青之力。

吴向东的IP之路，为酒业点亮了一盏灯，其照亮的不仅是珍酒李渡的前行方向，更是整个行业在深度调整中破局思变的期待。

监制：王赫 美编：吴宁

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