刚入行的服装人必须要知道的4种合作模式

1️⃣OEM---不设计，只生产

OEM（Original Equipment Manufacturing-原始设备生产商）

✨核心含义：代工生产或贴牌生产。

✅工作流程：品牌方提供完整、详细的产品设计方案（包括面料、辅料、版型、工艺等一切细节），OEM工厂只负责严格按照图纸和要求进行生产。

✅品牌方责任：设计、研发、市场、销售、品牌。承担所有技术风险和市场风险。

✅工厂责任：保证生产质量、控制生产成本、按时交货。

关键点：工厂不参与任何产品设计环节，纯粹是品牌的“生产车间”。

2️⃣ODM---既设计又生产

ODM（Original Design Manufacturing-原始设计制造商）

✨核心含义：贴牌设计生产。

✅工作流程：工厂自主研发和设计出多款产品，品牌方直接从这些现成的样品中挑选，然后稍作修改（如更换logo、颜色、细节等），最后由该工厂生产。

✅品牌方责任：挑选款式、提出修改意见、下订单、市场、销售、品牌。

✅工厂责任：产品设计、研发、样品制作、生产。

关键点：产品的知识产权最初属于工厂。

品牌方购买的是“成品设计”而非“定制设计”。这是最快上架新品的模式。

3️⃣FOB---包工包料服务

FOB（FreeOnBoard-离岸价/指定装运港船上交货）

重要区别：FOB与前三个不是同一维度的概念。OEM/ODM/OBM定义的是生产和研发的归属权，而FOB是一个贸易术语，主要定义的是成本、风险和货物所有权的转移节点。

✨核心含义：货物在指定装运港越过船舷后，风险和责任就从卖方（工厂）转移给买方（品牌方）。

✅工作流程：工厂负责将生产好的货物运到指定的港口并完成报关等出口手续。一旦货物装上买方指定的船只，后续的国际海运费、保险费、目的港的清关和运费等均由品牌方承担。

✅责任划分点：“船舷”是风险和费用的分水岭。

4️⃣OBM---自创品牌，自行设计、生产、销售

OBM（Original Brand Manufacturing-原始品牌制造商）

✨核心含义：自有品牌生产。

✅工作流程：工厂不仅负责设计和生产，还拥有并运营自己的品牌，直接将产品推向市场。

✅品牌方责任：在这种情况下，工厂自己就是品牌方。

✅工厂责任：设计、研发、生产、市场、销售、品牌运营等全产业链环节。

关键点：工厂完成了从生产制造到品牌建设的转型，利润更高，但也要承担全部的市场风险。