抓住本地健康生态新增量，知名药企扎堆签约美团

11月5-10日，第八届中国国际进口博览会在上海如期而至。这是窥见跨国医药企业在华布局和最新动向的最佳窗口。过去7年，进博会上展示的新药、前沿医疗器械都很快惠及中国患者，进博会真正成为了创新医药产品的首秀台。

今年跨国医药企业们活跃依旧，加速兑现落地中国的长久承诺。阿斯利康首展两款乳腺癌肿瘤新药卡匹色替片、德达博妥单抗；辉瑞携全球首款急性偏头痛药物扎维吉泮亮相，共展出十七款创新产品；吉利德带来全球同类首创长效HIV预防药物来那帕韦；罗氏、欧加隆、拜耳、诺和诺德、礼来等大型跨国药企悉数现身。

进博会举办到第八届，跨国医药企业早就不满足于只是把产品带到中国市场上，而是立足本土真实的健康需求，去深度发掘产品的更多可能性。对于偌大的中国市场如何开拓，过去几年间，外资医药企业们已经逐渐摸索出了门道。

今年，医药线上平台的进博站台热闹非常。健识局获悉，进博会开幕不到两日，阿斯利康、拜耳、欧加隆、辉瑞、利奥制药、吉利德科学、杜蕾斯等七家跨国医药企业相继与美团医药健康达成战略合作，共探产品线上销售的新增量。对互联网医药这个新生事物，外资医药企业们已经日益熟稔。

跨国药企探索本地健康消费新增量

中国医药市场正在处于一个深度调整的阶段。伴随着医保控费政策不断收紧，医药健康产业的快速崛起，在中国的跨国药企们比以往面对着更加复杂、多变的市场环境。如何在变革中找到新增量，成为了摆在MNC眼前最重要的课题。

经过数十年院内市场的残酷竞争后，这两年许多跨国药企们开始逐步调整策略，向院外渠道倾斜。

跨国药企几十年建立起了强大的品牌影响力，尤其在慢病用药、抗肿瘤类领域构筑了坚固的品牌护城河。不少患者宁可多花钱，也愿意使用“进口药”。“立普妥”就是证明院外市场潜力最典型的例子。阿托伐他汀钙片集采后中选品种每片仅两毛钱，但“立普妥”在零售渠道仍然畅销，米内网数据显示，2025年上半年，“立普妥”单在中国城市实体药店的销售额就达到超十亿元。

越来越多跨国药企已经发现了院外市场蕴藏的潜力。2025年上半年，中国网上药店市场药品销售额超过400亿元，同比增长20.36%，成长势头依旧很猛。

业界深刻感知到的是，跨国药企们正在积极拥抱中国医药线上平台带来的新机遇。美团医药健康作为年交易用户超3亿的本地健康消费入口，已经成为跨国药企深度融入中国医疗数字化生态的关键阵地。

以“患者需求”为中心，共建全生命周期健康服务，这样的理念奠定了药企与美团医药健康合作的基础。11月6日，美团医药健康与阿斯利康签署呼吸疾病防治生态共建深度合作协议，这也是双方合作的第四个年头。此次合作，双方将重点聚焦哮喘、慢阻肺等呼吸系统疾病，通过深化渠道拓展、专病科普患教等领域的协作，共同探索以患者为中心的院外呼吸健康管理新模式。

多数呼吸系统疾病是慢性病，有了院外的持续规范管理，患者才能获得真正的治疗效果，其中包括用药依从性、急性加重征兆识别及定期随访等多个环节。美团与阿斯利康此次合作将充分发挥双方优势，将专业医疗知识与数字化服务平台深度融合，通过创新服务模式提升公众对哮喘、慢阻肺等慢性呼吸系统疾病的认知水平，助力实现更优质的健康管理服务。

拜耳与欧加隆均是美团在女性健康领域的重要合作伙伴。其中，美团与拜耳合作已延续5年，覆盖女性妇科健康全周期服务，2026年双方将重点布局生育力保护与关爱领域。

谈及此次合作，拜耳相关负责人表示：“中国女性在健康管理方面的需求正日益呈现专业化、个性化和即时化特征。希望依托拜耳在妇科领域近百年的科学积淀，与美团覆盖数亿用户的数字化网络深度结合，共同打造专业、便捷女性健康服务新生态。”

此外，欧加隆在过去几年持续加大在美团的投入力度，合作范围覆盖女性健康、痛风、心血管疾病、过敏性鼻炎等多个领域，旗下“安康信”销量规模位居平台解热镇痛细分品类前五名。

之所以跨国药企持续加码美团医药健康，源自美团医药健康强大的“基建”能力。美团医药健康拥有全国领先的“即时零售+快递电商”双履约服务网络、庞大用户基础及基于一站式健康服务等构建的患教能力。

履约服务方面，平均22分钟送达的即时零售服务网与美团自营大药房空运物流网相结合，形成了本地与跨区域高效药品配送服务体系。在用户洞察方面，美团医药健康年交易用户数达3亿。而且依托于美团平台，还能跨餐饮、酒旅、团购等全场景的进行用户洞察。这样的宝贵资产吸引了众多跨国药企的持续加码。除此之外，美团医药健康还搭建了“检+医+药+院+养”一站式健康服务。将这些服务与药企的专业医疗能力结合，数字化诊疗服务创新会有很大想象空间。

“根据HEALTH数字化工具的使用率及经营成果，美团平台工业品牌数字化引擎榜20强名单中，外资药企占比已达50%。”美团医药健康负责人透露，“过去一年，平台用户的进口药月均搜索量过亿。”

事实上，跨国药企与美团在慢病管理领域的探索已取得显著成效，吉利德慢乙肝治疗药物韦立得®在美团买药销售规模同比增长超过50%。此外，在深耕银屑病用户长期管理需求方面，利奥制药相关药品美团买药复购率达到30%，远超行业平均水平。

本届进博会期间，辉瑞、利奥制药、吉利德科学等药企与美团医药健康的合作也进一步纵深，涵盖共建 “偏头痛数字诊疗专病中心”、 “银屑病和特应性皮炎数字诊疗中心”、“乙肝和HIV 防治专病中心”等多个专科用药领域。一切迹象都在表明：线上医药平台能做的越来越多。

美团进博首秀，打造医药健康消费新范式

做院外市场，很考验药企的营销嗅觉与策略。一个“爆款”的胜出，看的是谁能最大程度、最及时地回应公众健康需求。

过去一段时间里，几乎是每一个健康消费热点，医药线上平台都做到了精准捕捉与快速跟进。新冠、流感这样的公卫事件爆发中，美团“检、医、药”一站式健康服务能高效响应，成为公共医疗资源多有益补充；面向普通大众的进口药需求，美团买药今年快速上线“原研药专区”、“原研药小助手”等，及时响应用户在信息获取、实际购药时的个中需求。针对慢性病管理的健康需求，美团买药为GLP-1等降糖药配置了专业冷链配送服务。目前美团平台上GLP-1药物的订单规模已达200万单。进博会期间，礼来等企业频频到访美团医药健康展台，开展合作洽谈。

如果能够敏感捕捉，乃至提前预测或创造国民的健康消费风向，就能率先卡位，在健康消费人群中建立品牌印象。

医药线上平台为药企创造了接触用户需求的最佳窗口。美团买药相关负责人透露，美团买药应急健康场景里涌现出多个小包规爆品。例如男科用药“万艾可”小包装产品实付交易总额的增速超过30%。拜耳的“力度伸”、东阿阿胶等品牌也纷纷推出更符合年轻化与即时场景需求的产品。

美团医药健康3亿名交易用户的健康需求，就好比是一个庞大、海量的数据库，可以为药企数字化营销所用。美团丰富的即时零售经验，使之成为最能精准掌握用户健康需求的存在。不仅如此，美团的业务覆盖外卖、团购、餐厅、酒旅等日常生活方方面面，背后都代表着用户产生的多元、真实、活跃的即时消费需求。这些都能为之利用，开掘出新的用户健康需求与定制产品。

比如今年进博会现场，美团自营大药房与国际品牌健安喜合作定制了针对都市白领的随餐营养包。这款营养包就是通过分析美团平台上的餐饮消费数据，开发的随餐营养补充产品。目前这款随餐营养包已经在美团上线，获得用户广泛好评。除此之外，杜蕾斯基于即时零售场景定制的小规格新品也在进博会现场官宣，将于2026年1月在美团上线。

像美团这样挖掘健康需求的做法很有意义：多年来，药企苦于把握不住消费者的真实需求，“最后一公里”只能依赖零售药店。现在这样的困局彻底有了改变。跨国药企与美团达成的深度合作，将会为医药健康从产品到营销整个生态创造无限的想象空间。美团还在积极地创新与进化。药赋能CEO邵清认为：国内医药线上平台仍处于成长期，还有很多可待开掘的空间。

进博会是中外经贸合作的最佳窗口，记录了中国医药健康产业的点滴变革。美团医药健康进博会首秀，展现了十足的发展潜能。一个中国健康消费的全新生态的雏形正在形成。

撰稿丨杨曦霞

编辑丨江芸 贾亭

运营丨晨曦

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