5000亿赛道重构！家居巨头们“不务正业”的跨界破局

当亚振家居斥资5544万元收购锆业公司切入锆钛选矿领域，当浙江美大认购魔视智能股权布局智能驾驶赛道，家居行业的“跨界潮”早已跳出营销噱头，成为企业突破市场饱和、破解增长瓶颈的战略核心。在房地产下行传导、同质化竞争加剧导致行业整体业绩承压的背景下，跨界融合正以技术、文化、产业为纽带，重构家居产业版图。

01科技赋能成为跨界核心引擎

科技与家居深度耦合，打破传统产品功能边界。欧派与华为合作，将全铝家居框架变为智能生态“神经末梢”，借鸿蒙系统实现多种智能功能，落地“无感智能家居场景”；顾家自主搭建科技生态，推出“顾家智家”一站式方案，以场景化体验优势抢占市场。TATA木门引入智能排产系统，使敦煌联名系列生产周期缩短、良品率提升、产能增加；三翼鸟依托Uhome大模型构建智能中枢，实现基础场景服务，智家App一键管控设备；香江集团联合研发“万能网关”技术，破解多协议兼容，让高端设备协同响应。

生态协同成为科技跨界关键路径，如慕思接入华为鸿蒙生态，让智能床与华为系设备联动，实现从“单一设备智能”到“全屋场景智能”跃升，上市半年销量破5万张。

02文化IP联名开辟价值新维度

Z世代成消费主力，情感价值与文化认同超越实用需求，成家居产品核心溢价点。TATA木门与敦煌画院合作“至臻系列”2.0，将飞天飘带用于门框、复刻壁画肌理，开发AR导览功能，成文化IP联名标杆。索菲亚联合CHANEL合作艺术家推水彩定制柜，内置智能传感器使柜面图案随湿度变色，解决防潮痛点并赋予艺术生命力。

多元IP合作打开新消费市场，黄渤“黄逗菌”与七大家居品牌联名，产品首发当日订单破5000万；KAWS与宜家“软雕塑”系列借AR实现虚实互动，10万件2分钟售罄；故宫文创与雷士照明联名智能灯具，转化传统纹样，搭配可调色温光源，年销超30万盏。

03跨业拓展重构产业边界

面对单一品类增长天花板，头部企业通过跨业布局寻找第二增长曲线，有“关联拓展”与“跨界突破”两大路径。

关联拓展方面：皮阿诺与西屋热能合作，让西屋壁挂炉及热水器接入其终端门店及工程渠道，形成一站式服务闭环；尚品宅配进军定制木门赛道；索菲亚加速拓展整装与门窗品类；志邦家居发布定制门窗板块；金牌家居拓展家装并投资相关企业，构建全链条服务能力。

跨界突破方面：千年舟追加3亿投资木结构建筑构件研发与生产，延伸至装配式建筑领域；美的楼宇科技从家电切入智慧楼宇赛道，服务超10万个项目；国际高端家居品牌RocheBobois与数字艺术家合作，推出“NFT+实体”双权属沙发。

然而，跨业拓展并非一帆风顺。亚振家居跨界锆钛选矿领域，因缺乏经验、技术壁垒高，项目投产进度滞后，2024年相关业务营收仅占3%，为行业敲响脱离主业需审慎的警钟。

04跨界成功的关键要素：平衡与聚焦

从行业案例看，家居企业跨界要“破局”，需把握三大关键要素。

首先，生态协同优于单点智能，依托头部科技企业生态资源（如华为鸿蒙、阿里IoT）比自主开发单款智能产品更高效且有竞争力，慕思、欧派等企业成功得益于整合利用生态资源而非盲目研发。

其次，用户体验是终极落脚点，无论技术、IP怎样，最终都要回归用户需求，顾家AI设计大脑和三翼鸟“懒人浴室柜”解决痛点、击中需求，实现市场突围。

最后，主业与跨界需动态平衡，战略性跨界风险高，企业要全面评估自身能力，尽量在与主业相关领域跨界，欧派、索菲亚等企业围绕“大家居”核心多元化布局，避免资源分散与主业稀释。

05结语：在跨界中寻找确定性

“TOBEORNOTTOBE”，面对跨界浪潮，家居企业不必盲目跟风，应找准自身赛道。资源雄厚的龙头企业可通过生态协同与多元布局构建壁垒，中小企业可聚焦细分领域实现差异化突围。跨界是突破增长瓶颈的机会，但也可能因战略失误导致失败。未来，只有平衡生态构建与风险管控，深度融合IP资源、技术能力与用户需求，才能在不确定市场中找到跨界破局的确定性。

本文章是自媒体人李波的原创作品（部分内容由AI辅助生成），转载请注明出处。

参考文献
1、厨电龙头跨界智能驾驶！浙江美大1.1亿押注自动驾驶黑马-世界浙商
2、强强联合打造全屋智能欧派家居与华为再创智慧家庭新范式-C114通信网3、亚振家居现金收购广西锆业，跨界进入锆钛选矿业-新浪家居
4、2025年家居跨界合作：家居品牌与艺术IP的联名案例解析-中国品牌网
5、家居企业为何集体“不务正业”？顾家、千年舟们开始“跨界转身”-定制观察