从高端引领到年轻破圈，泸州老窖定力与活力并进

导读：定力如磐，活力奔涌，泸州老窖三季报彰显穿越周期硬实力。

2025年，白酒行业在“禁酒令”持续影响与消费分化中步入深度调整期。作为头部名酒代表，泸州老窖以“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”为战略指引，交出了一份稳健的三季报：前三季度实现营收231.27亿元，净利润107.62亿元，在行业整体承压背景下实现规模与质量的双重突破。

从高端化深化到年轻化突围，从数智化转型到渠道精耕，泸州老窖用“双品牌、三品系、大单品”的产品矩阵筑牢根基，以“低度化、年轻化、场景化”的创新策略激活需求，在复杂的市场环境中走出一条“稳中有进、进中提质”的高质量发展之路。

高端引领筑基石，产品矩阵显韧性

在白酒行业“向高处走”的竞争格局中，泸州老窖的“双品牌、三品系、大单品”战略持续释放超强产品力。作为高端市场核心引擎，国窖1573以“高端三强”的稳固地位，在行业价盘承压背景下实现价盘稳定与市场渗透率双提升。

2025年前三季度，国窖1573不仅保持了终端成交价的刚性，更通过“百城计划”与“华东战略2.0”的深度推进，在华东、华南等核心市场实现渠道下沉与消费场景扩容。其市场覆盖面已从一线城市延伸至县域市场，品牌辨识度与含金量持续提升，成为泸州老窖穿越周期的“定海神针”。

值得关注的是，国窖1573在品牌价值层面的突破更具标志性意义。2025年，泸州老窖上榜Brand Finance全球品牌价值500强，并入选“首批中国消费名品名单·企业品牌”，品牌国际影响力与行业地位获得双重权威认证。

这一成绩背后，是泸州老窖对“高端化”战略的持续深化——通过“控量提价”策略维护价盘稳定，通过“精准营销”提升高端消费群体粘性，通过“文化赋能”强化品牌价值内涵。例如，通过与澳网、国际乒联世界杯等国际顶级赛事的深度合作，国窖1573成功将品牌符号融入国际体育场景，实现“中国名酒”向“全球名酒”的跃升。

在腰部产品层面，泸州老窖特曲、窖龄酒通过精细化运营实现稳健发展。特曲系列通过“产品升级+渠道优化”双轮驱动，在300-500元价格带形成差异化竞争力；窖龄酒则通过“年份酒认证+老酒战略”强化品质背书，在次高端市场占据一席之地。

更值得关注的是，泸州老窖在光瓶酒赛道的布局初见成效——全新推出的泸州老窖二曲产品，以“高性价比+纯粮酿造”为卖点，快速切入大众消费市场，成为企业巩固全价格带优势的重要抓手。

“高端引领、腰部支撑、大众深耕”的产品矩阵，不仅增强了企业的抗风险能力，更使其在不同价格带、不同消费群体中实现精准发力，形成“多点开花”的增长态势。

产品力的提升离不开生产端的支撑。2025年，是泸州老窖“数字化落地年”，也是数智化转型的关键节点。泸州老窖通过“五码合一”系统实现从生产到消费的全链条数字化管理，这一举措不仅提升了产品溯源能力，更通过“经销商门户系统”与“营销服务平台”的上线，实现了对渠道库存的精准掌控与营销资源的优化配置。

在消费端，通过大数据分析洞察消费需求，推动产品研发与营销策略的精准对接；在渠道端，通过数智化工具实现渠道动销的实时监控与费效比的持续提升。“生产-渠道-消费”的全链路数智化升级，正在重塑泸州老窖的运营模式，为其在行业调整期赢得先发优势。

年轻化突围破边界，场景创新拓空间

面对消费代际更迭与需求多元化趋势，泸州老窖在2025年将“低度化、年轻化、场景化”作为三大创新方向，通过产品创新与营销革新实现与年轻消费群体的深度连接。

在低度化领域，38度国窖1573已成为行业首个百亿级低度白酒大单品，这一成绩不仅创造了行业纪录，更标志着“低度化”已成为泸州老窖新的增长引擎。企业还通过加快“全新品饮方式”的开发与推广，积极满足市场对低度化、健康化、利口化的消费需求，展现出卓越的产品创新能力。

场景化营销则是泸州老窖年轻化战略的另一重拳。通过“国际赛事IP+自创IP”的双轮驱动，企业实现了品牌曝光与消费触达的有机结合。与澳网、国际乒联世界杯等国际顶级赛事的持续合作，有效提升了品牌的国际影响力；自创IP“国窖1573冰·Joys快闪店”“窖主节”“窖龄研酒所”等高端体验活动的创新开展，则实现了与目标消费群体的深度互动。

这些活动通过沉浸式体验与互动营销，将白酒品鉴与时尚、艺术、体育等元素融合，成功打破传统白酒的“商务场景”局限，拓展至“年轻社交”“休闲微醺”等新场景。

在新媒体阵地上，泸州老窖通过短视频、直播、互动H5等年轻人喜闻乐见的内容形式，讲述品牌故事，传递品牌价值。“内容营销+互动活动”的组合拳，不仅扩大了品牌在年轻群体中的曝光度，更通过情感共鸣实现了用户粘性的提升。

而在渠道层面，泸州老窖通过“全渠道营销网络”建设强化对终端与消费者的直接触达能力。通过自建电商平台、深化与主流电商及即时零售平台的合作，构建了线上线下深度融合的营销体系。这一体系不仅实现了营销资源的优化配置，更通过“终端大基建”专项行动推进县级以下市场的消费者培育，抓住基层消费升级的历史机遇。

尤为值得一提的是，泸州老窖在“质量回报双提升”行动中的卓越表现。公司治理持续夯实，战略决策机制不断优化，信披流程更加信息化、流程化、表单化，公司荣获“上市公司投资者关系管理天马奖”“中国上市公司协会投资者关系管理最佳实践”等奖项。

在股东回报方面，泸州老窖坚持积极的利润分配政策，上市30年来分红率在A股上市公司中名列前茅。公司披露的《2024-2026年度股东分红回报规划》更明确将持续提高分红率，以真金白银回报股东，增强投资者信心。

在行业深度调整的复杂环境中，泸州老窖通过产品矩阵的精益布局、运营效能的持续提升、消费场景的创新扩容，构建起穿越周期的核心竞争力。这种定力与活力兼具的长期主义实践，不仅为其自身高质量发展奠定坚实基础，更为中国白酒行业在调整期实现转型升级提供了可复制的范本。当行业寒冬渐退、消费复苏提速，泸州老窖正以“蓄势攻坚”的姿态，在变革中孕育新机，在创新中开辟新局。

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