茅台三季报业绩说明会掷地有声：六大举措稳局破局

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

11月6日，贵州茅台2025年第三季度业绩说明会以在线交流形式举行，公司董事王莉（代行总经理职责）、独立董事王鑫及副总经理蒋焰等核心管理层集体亮相，围绕生产经营、市场布局、战略规划等核心议题与投资者深度沟通。在行业深度调整的背景下，这场业绩说明会通过六大关键信息，勾勒出茅台在终端动销、渠道生态、产能建设、国际化布局等领域的发展蓝图，传递出稳健发展的坚定信心。

在核心产品表现方面，茅台1935酒成为三季度市场亮点。据王莉介绍，这款战略级产品在9月、10月实现终端动销环比与同比双重增长，展现出强劲的市场号召力。面对年底消费旺季的窗口期，茅台已针对性制定市场政策，将以前期动销增长为契机，推动营销场景向消费者"事业庆典"与"生活仪式"双维度转型。通过优化服务流程、提升体验质感、强化场景渗透等举措，进一步挖掘市场潜力，巩固茅台1935酒的市场地位，为系列酒板块增长注入动力。

渠道生态维护成为此次说明会的重点议题之一。蒋焰在交流中强调，茅台始终将渠道合作伙伴的可持续发展置于重要位置。当前白酒行业处于深度调整阶段，渠道商面临多重压力，茅台将主动采取纾困措施，通过政策扶持、资源倾斜、模式优化等方式提升渠道韧性。这一系列举措不仅旨在缓解短期渠道压力，更着眼于长期渠道生态的良性循环，为市场平稳运行筑牢基础，推动形成厂商协同、共生共赢的发展格局。

动销体系的优化与完善成效显著。在茅台酒主产品领域，自今年4月起建立的终端动销驱动型投放体系成效初显，实现了产品投放的科学化与精准化。目前飞天茅台酒渠道存销比保持在良性水平，精品茅台等高端系列产品库存结构趋于合理，供需关系维持动态平衡。系列酒板块虽面临一定渠道承压挑战，但通过针对性市场政策的持续落地，已呈现积极改善态势：茅台1935酒渠道存销比进入健康区间，其他系列酒库存水平稳步下降。后续茅台将继续加码市场支持政策，聚焦消费端激活，全方位推动产品动销提质增效。

线上渠道规范与消费者权益保护成为茅台近期工作的重要着力点。王莉透露，为防范消费陷阱、保障消费者合法权益，茅台已于9月12日、10月14日通过官方网站、微博、微信等平台发布《声明》与《温馨提示》，明确告知消费者正规购买渠道，包括公司官方平台及授权第三方电商自营渠道。同时，茅台正积极与各大网络平台搭建假冒侵权信息绿色处置通道，联动各级市场监管部门构建协同共治机制，从源头遏制假冒伪劣产品流通，为消费者营造安全、放心的购买环境，持续维护品牌信誉。

产能建设的长远布局彰显茅台发展的战略定力。蒋焰详细介绍了"茅台酒十四五技改建设项目"的进展情况，该项目总投资约155.16亿元，规划建设制酒厂房68栋、制曲厂房10栋、酒库69栋及配套设施，建成后将新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年，储酒能力提升约8.47万吨。目前项目推进顺利，已有2个车间建成投产。对于未来产能释放节奏，茅台将坚持"统筹兼顾、科学布局"原则，综合考量行业发展趋势、内部基酒储备、生态环境承载能力、工匠人才培养及市场需求变化等多重内外部因素，确保产能增长与企业发展、市场需求相适配。

国际化战略的稳步推进成为茅台拓展增长空间的重要方向。王莉表示，公司高度重视国际市场布局，构建了"三步走"战略框架与"六大体系"实施路径。过去两年，茅台聚焦产品体系优化、价格体系完善、渠道规模扩张、品牌文化传播等关键环节，推动国际市场实现稳健发展。针对中国企业出海集中区域，茅台已加大市场布局力度，通过精准对接海外消费需求、深化品牌文化国际传播、拓展多元化销售渠道等方式，持续提升在全球高端白酒市场的份额与影响力，助力中国白酒文化走向世界。

此次业绩说明会，茅台以坦诚务实的态度回应了市场关切，六大核心信息既展现了当前生产经营的良好态势，也明确了未来发展的清晰路径。在行业调整期，茅台通过聚焦终端动销、纾解渠道压力、规范市场秩序、布局长远产能、拓展国际市场等一系列举措，不断夯实发展基础、增强发展韧性。对于投资者而言，这些积极信号不仅彰显了茅台应对市场变化的战略智慧与执行能力，更传递出企业穿越行业周期、实现长期高质量发展的坚定信心。未来，随着各项战略举措的落地见效，茅台有望在巩固国内市场领导地位的同时，在国际舞台上书写更精彩的发展篇章。