年入19亿！18万线上红娘如何撑起米连科技的IPO神话？

上个月，米连科技向港交所递交招股书，2025年上半年19.17亿元的营收引发关注。

旗下伊对App贡献了15亿元，占比近八成，这家公司能有这样的成绩，全靠直播间里的18万线上红娘。

她们在直播间牵线搭桥，用户打赏虚拟礼物，红娘拿分成，这套模式成了米连科技的赚钱密码，现在相亲市场需求挺大的，国内有超2亿单身群体。

米连科技的创始人任喆和朱晓朴以前搞过“旅行版豆瓣”，但没成，2015年他们瞄准婚恋市场，创办米连科技，2018年推出伊对。

刚开始伊对学探探搞左滑右滑，还不收费，结果数据差得很，留存率低，后来他们改成语音直播，月活涨了但不赚钱，公司差点撑不下去。

从失败中摸爬滚打，俩理工男靠相亲直播逆袭+13修改参考直到2017年，他们去下沉市场调研，发现传统婚介收费高，普通用户需要低门槛的服务。

于是2019年，伊对推出直播加线上红娘的三方互动模式，把付费门槛从20元降到2元。

这招还真有效，当年日活翻了十多倍，2020年拿到小米等机构的投资，现在估值突破19亿元，你别说，这模式和陌陌不一样。

陌陌靠秀场直播，用户打赏是单向的，现在用户下滑，2025年二季度付费用户才350万。

而对呢，靠红娘搭建三方互动场景，用户来这就是为了相亲，目标明确，黏性高，月均启动119.6次，使用时长8小时，远超行业平均水平。

而且伊对的红娘大多是兼职，不用底薪，靠分成激励，2025年上半年分成8.8亿元，省了不少人力成本，毛利率能到49.5%，比陌陌高不少。

下沉市场催生红娘经济，草根也能月入过万

不只是米连科技，快手、、网易等平台也有不少相亲直播间。

在快手搜索“相亲”，能看到很多直播间，人数从几百到几万不等，快手专门把“相亲”设成一个分类，扶持力度不小。

比如李大姐，在快手做相亲直播，把自家小卖部当背景，晚上8点开播，用方言播报征婚信息。

用户打赏50元就能上麦自我介绍，想拿联系方式得交更多钱，1980元的“全包服务”包括匹配介绍、见面陪同啥的，她月收入能破万，比当地平均薪资高。

现在还有职业红娘，公会招募，底薪4000到6000元，还有提成，支持居家办公，很多宝妈都感兴趣。

公会从2023年下半年转做相亲直播，砍掉秀场业务，新人红娘培训10天，还有老红娘带练，去年一年就回本了。

网易的心遇App则聚焦30岁以下年轻群体，直播间氛围更轻松，像社交破冰一样，每天预估收入10万元左右，单月超300万元，潜力也不小。

野蛮生长现乱象，监管出手整治

不过这行发展快，问题也不少，虚假身份、情感诈骗、付费陷阱很多。

有位大叔被红娘推荐“35岁离异无孩女教师”，交了999元牵线费和1800元见面诚意金，结果被拉黑，红娘还不管退款。

还有些直播间安排“托儿”制造竞争氛围，诱导打赏，“全包服务”也不兑现，退款难，消耗用户信任。

现在、小红书开始整治了，加强审核，禁止虚假征婚、诱导消费，违规就限流封号，搜索“相亲”“红娘”都没结果。

小红书在搜索结果加风险提示，提醒用户谨慎，回归本质才是长久之计+12修改参考相亲直播能火，就是抓住了大家的婚恋焦虑。

但要想走得远，还得回到“靠谱匹配”的本质，米连科技以后打算在AI匹配算法上投入，提升精准度。

其他平台也该加强审核，搞实名认证、学历验证这些，减少信息不对称，毕竟，大家来相亲直播间是想找对象，不是来花钱被骗的,只有真正帮用户解决问题，这行才能持续下去，不然只是一阵风，吹过就没了。