为什么现在买保险的，几乎都是老年人？

又到一年一度的“开门红”。

各家公司开大会、发新品、拼渠道，看上去一派热闹。

可你去问一线的代理人，都会说一句——

“现在买保险的，几乎都是老年人。”

年轻人不买了。

不是因为他们不懂保险，

而是他们——已经不信了。

30年前，日本也经历过同样的情景。

1989年，也就是日本历史上有名的平成三十年代的元年，日本泡沫经济破裂。

股市崩盘，楼市塌陷，

一夜之间，中产阶层的“稳定生活”神话破灭。

那之后，日本进入一个漫长的平成时代。

经济低迷、收入停滞、房价不涨，

年轻人开始怀疑：

“努力还有用吗？”

他们不再买保险，不再贷款买房，

不再相信“未来会更好”。

1990年代的日本，还出现了一个奇怪的社会现象——

公务员热。

年轻人不去大企业，也不想创业，

一心想考公务员。

因为那是唯一“不会被裁”的工作。

他们看着父母那一代的人被泡沫经济摧毁，

便开始追求“稳定第一”。

昭和一代相信“努力能改变命运”，

平成一代相信“稳定才能活下去”。

当一个世代最大的理想是“进入体制”，

那个社会的未来，其实已经开始老去。

这场“年轻人退出未来”的浪潮，

最终改变了日本的保险业。

20～30岁群体的寿险持有率跌破40%，

而50岁以上的老人仍保持在80%以上。

寿险，从“规划未来”，

变成“安放焦虑”。

而今天的国内，正在经历同样的事情。

中产阶层的收入停滞、支出高企、房贷沉重；

经济下行、理财暴雷，让人们对“未来”越来越没信心。

年轻人觉得买保险是负担，

老年人反而成了市场主力。

他们没有房贷、没有教育成本，

有稳定的退休金，还有点存款。

在低利率的时代，

分红险、养老险，

成了他们眼中“最安全的理财方式”。

于是，一个本该关于“风险与未来”的行业，

如今的主力客户，

变成了那些——已经不再需要未来的人。

前几天，我的姑姑，一个七十多岁的老太太，

打电话问我保险的事。

她说有个亲戚在卖保险，

碍于面子不好拒绝，

就问我一句：

“这个保险，几年能回本？”

她不是在问保障、理赔，

只是想知道：能不能不亏。

那一刻，我突然明白，

现在的保险早就变了。

保险公司不再为客户承担风险，

而是为利润设计产品。

代理人用话术安慰客户：

“稳赚不赔、复利分红。”

而客户问的永远是：

“几年回本？”

这场对话，

已经足够说明问题。

日本走过的三十年，

我们只用了十年。

分红险回潮、代理人老化、客户结构塌陷，

并不是行业复苏，

而是信任坍塌的开始。

当一个社会对未来的信任消失，

保险，也就失去了意义。

或许有一天，当行业重新学会承担，

重新理解“保险”两个字的本意，

人们才会重新相信——

这不是一份合同，而是一种信任。