房子没人买，为何房产中介却能每天净赚上千万？

这两年的房地产市场有多让人心凉，大家基本都有目共睹，随着市场的深度调整，“房子难卖”已经成了既定事实。

不过房子虽然不好卖，中间商反而赚了个盆满钵满。

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这两年的房地产市场有多让人心凉，大家基本都有目共睹，随着市场的深度调整，“房子难卖”已经成了个既定事实。

无论是新建商品房销售额，还是全国房地产开发投资，都在同比下降。

不过房子虽然不好卖，这中间商却反而赚了个盆满钵满。

比如贝壳去年的营收，就达到了934.57亿元，同比增长了20.2%，今年上半年的净利有21.57亿元。按照这样算下来，贝壳每天都能净赚上千万。

能在一个不断下降的市场里面保持增长，也非易事。

根据灼识咨询所发布的报告，自打2021年起，贝壳就已经以其3.85万亿元的总交易额，拿下了将近10%的市场份额，跻身全球前三大商业平台，是国内最大的房产交易和服务平台。

从行业的整体结构上来看，增长动力已经从新房主导转向了由存量市场来驱动。

其中二手房业务，作为核心支柱，整个行业去年的相关服务收入占比过半，尤其是长三角、珠三角等核心城市群二手房交易活跃度显著回升，成为了增长的核心引擎。

同时随着开发商去化压力下对代理渠道依赖度的提升，去年全国78%的新建商品住宅项目，均通过第三方代理销售，规模仅次于二手房业务。

剩下的则是租赁和增值服务，在“租购并举”的政策推动下快速扩容，去年全国租赁交易的撮合规模高达1.03亿笔，是目前增速最快的细分领域。

贝壳的业务，就是圈揽这些几乎有关房地产交易的一切。

虽然现状看似“房子没人买”，但本质还是整体成交增速放缓，而非需求真的消失。

贝壳的增长核心，就在于精准抓住了市场里的结构性机会，对冲了行业的下行压力。

毕竟眼下的国内房地产，已经全面进入了存量时代，贝壳凭借先发优势，在核心城市一直占据着主导地位。其2024年促成的二手房交易总额超2.1万亿元，占全国重点城市二手房交易总量的比重接近35%。

尤其是二手房业主想要缩短卖房周期，对于主要代理存量房的贝壳的依赖程度，自然也是直线上升。

况且随着中小中介在市场低迷期加速退出，贝壳通过“加盟+直营”的混合模式吸纳优质门店，去年三季度净新增近6000家门店，进一步巩固了市场份额。

当开发商选择“去压力化”，手里的生意，自然就分了一杯羹给市占率最高的贝壳。毕竟贝壳有着一张45.9万经纪人和45948家线下门店构成的销售网络，而且相比中小渠道容易拖欠佣金，贝壳财大气粗的“预付佣金”制，更能接到开发商的橄榄枝。

因此新房越难卖，开发商们反而更依赖贝壳。

所以去年贝壳的新房业务，净收入同比增长了72.7%至131亿元，成了拉动营收的重要动力。

手长的贝壳，甚至将业务边界，从房产交易延伸到了租赁、家装等居住服务领域，打开新的增长空间。

其去年的非房地产交易服务业务收入占比已达33.8%，较上年提升9.1个百分点，开始成为稳定营收的“压舱石”。

使盈利模式从单一的佣金收入，升级为“交易佣金+加盟服务+增值服务”的多元化体系，抗风险能力在下行环境里自然更为突出。

贝壳的逆势增长，可谓是其提前卡位住了存量房时代的优势。在行业集中度提升的趋势下，以加盟扩张抢占市场份额，再通过租赁、家装等业务打开增长天花板。

对于房地产中介行业而言，眼下的市场低迷也并非行业全盘萎缩，而是一场筛选优质企业的“洗牌期”。

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