山品汇滋补卢立国：三代传承养参，让更多人吃到真正野山参

人物档案：卢立国，辽宁桓仁满族自治县人，山品汇滋补创始人，三代以野山参为业，家族拥有野山参生态基地。山品汇滋补成立于2012年，2015在南京金鹰开设多家直营专柜，主营野山参、青藏虫草、渤海海参、东南亚燕窝、霍山石斛、北美西洋参及深海花胶等全球贵系滋补珍品，以一站式高端滋补方案在南京市场赢得客户口碑。

2025年是卢立国“真正”从事滋补品行业的第16年，也是山品汇的第13年。如果抛开这些创业履历，其实他从记事起就开始和野山参打交道了。

卢立国生于辽宁本溪桓仁满族自治县，祖辈以种植山参为业，长白山南麓的自然山水也滋养着这里的天然之宝。小时候他就跟着长辈一起接触山参，也耳濡目染着当地的山参文化。

自古以来，野山参在中国传统文化中有着深厚的文化内涵，《本草纲目》记载，“人参能治男女一切虚症，自汗眩晕、头痛反胃，阂症、滑泻久痢、小便频数、淋沥劳倦、内伤中风、中暑痹瘘、吐血、嗽血、下血、血淋、血崩、胎前产后诸病”。

而在几十年在野山参文化的沐浴中成长，卢立国也成为野山参的科普者，“野山参的本质是生命能量的催化剂，通过补元气激发人体自愈力，它的价值是无可替代的”。这些年他在各个领域投资，餐饮、机械、光伏……了解了各个行业后，反而更加坚定把野山参作为终身事业——“首先是野山参本身的价值，见效快、功效全、适合长期吃，其次野山参是自己能控的事业，我的专业度可以把控品质，同时家乡作为产品源头可以保证供应。”

创业对他来说也如野山参一样不断地扎根，不知不觉间，山品汇已经走过了13年的历程，“曾经野山参是达官贵人才可以接触到的滋补品，随着时代的变迁开始走入百姓家，我要做真正的野山参、让大部分人都接触的到吃得起的野山参。”

三代家族生意的品牌化探索

我们在南京龙江山品汇野山参体验馆见到了卢立国，他一身休闲装，正忙着和客户介绍手中的野山参，从“五形六体”特征讲起，如何通过芦碗判断年份，表皮横向环纹如何才是自然形态，听的人觉得收获满满，也学会了几招辨别野山参的技巧。

这里有琳琅满目的天材地宝，厚重的原木色展柜上错落有致地陈列着海参、虫草、燕窝、西洋参、石斛等滋补品，柔和的暖光下显露着天然肌理。其中野山参数量最多，不仅被装裱成一幅幅“野山参图”，还有整整齐齐摆满了一整面墙的野山参酒，根须虬结、纹路深邃的野山参静如卧龙，让人不自觉地驻足欣赏

这只是卢立国滋补王国的一角。他的家乡辽宁本溪桓仁满族自治县作为“中国山参之乡”，山参种植规模全国领先。他的家族三代种植山参，有自己的种植基地。卢立国说从记事起，家乡的基地就为很多知名品牌提供原料。当地很多农人都以此为生，而创业做山品汇是为了家乡的珍品实现品牌化。

其中“山”代表长白山的天然药库，象征品牌根植于自然山水；“品”既是产品品质的严选（如15年以上足年野山参），也是“品物皆春”（《礼记·月令》）的养生哲学；“汇”是汇聚长白山"三宝五珍"，汇集野山参“补益之王”滋养智慧。

聊起把山品汇带到南京的初衷，东北人卢立国的话语立马柔和了起来——“因为爱情”。当初因为爱人的工作定在南京，他也来到南京创业。十年创业道路并非易事，但做事沉稳的他慢慢让山品汇在南京扎根并赢得了不错的口碑。

卢立国和家人

品牌化过程融合产品、文化、渠道三重升级策略。比如打破原料供应模式，将农产品转化为有标准的“滋补艺术品”。文化上，通过打造“野山参体验馆”将消费过程转化为文化沉浸体验，通过溯源展示、专业品鉴、养生方案及文化体验，深度演绎野山参价值。渠道上借势高端渠道（金鹰系统）以滋补礼品切入，降低市场教育成本；又通过“一站式定制”绑定高净值客户，建立私域服务体系，山品汇陆续发展了多家直营专柜。

基石稳定之后，以龙江体验馆为文化据点，2025年，山品汇的线上微信小程序上线，不仅为会员提供专属服务与健康定制，也实现“线下信任建立+线上便捷服务”的闭环，系统上线短短几周时间就吸引了许多新会员加入。

野山参“买手”，一辈子一件事

聊到为什么把野山参当作一生的志业，卢立国很坚定地说，一是可控、二是效果，三是未来前景。

创业后卢立国涉足过很多个行业，他说只有野山参可以从源头控制，是可以用人品担保的事业。每年的7月中旬到10月中下旬是野山参的采挖季，他都会和团队采购新一年的野山参。

作为专业的野山参“买手”，山品汇的所有滋补产品原材料的采购、生产和最后的品控卢立国都会把关。今年因为小程序的上线，会员成倍地增长，他要拿的货也将是之前的很多倍

这两年卢立国明显比往年忙碌很多，但依然亲力亲为。因为一直吃野山参，他的体力好了很多。《城品人物》和他交流的当天，他上午见了几波客人，下午拍了四个小时视频，又和我们聊了两个小时，这换做几年前根本不可能，“以前我每天下午三四点就觉得很疲乏，完全不想说话”。

身体出现了一些问题后他就开始规律地吃野山参，无论是精气神还是身体素质都有了根本的变化。改变本身就是行走的广告牌，周围的家人、朋友也都开始吃野山参。聊到这些，卢立国有些动情，当自己的生命真正与野山参发生了连接后，就找到了一种天然的使命——野山参成为了他一辈子的志业。

这也是长期主义的精神。罗振宇说，“奉行长期主义，在时间累计中获得的复利，能让人收获奇迹。”他自然而然地普及野山参知识，比如今年开始拍视频，通过互联网做更多的传播。“让大家真正认识野山参，也让更多人吃到靠谱的野山参”。从小在农村长大的他对于山里的珍宝如数家珍，尤其是对于野山参的种植、品相和鉴定都是深入骨髓的熟知，常常一边查资料一边吐槽网络的许多野山参表述并不正确，“大家对于野山参有很多误区”

一直以来他向大家介绍野山参时，90%都会脱口而出的疑问——吃野山参会上火吧？卢立国只能一遍又一遍地耐心回答，“第一，吃15年以上的野山参是不上火的；第二，任何人都可以吃野山参，只是说怎么吃很重要。”

林下参

很多人质疑：“哪有这么多野山参”？卢立国也为我们简单介绍了野山参的历史：“野山参的应用历史可以追溯到4000多年前，如今纯粹的自然野山参非常稀缺。我的家族最早是做移山参的，需要砍树，刨树根，做土床，并在土床上播种参种，搭遮阳避雨帘棚，为了保证移山参的成活率，要经过多次移栽才可以长到十五年以上。之后因为国家封山育林的政策，辽宁省政策要求不能砍伐一棵树，所以移山参无法继续种植。于是我们将移山参种子播种在纯粹的自然环境中，让其自然生长，称之为林下参。15年以上的林下参品相达标可被鉴定为野山参，因为其经济价值和药用价值与野山参无异。按年头和品相，依据GB/T 18765-2015野山参鉴定及分等质量标准，野山参等级从低到高依次分为二等、一等、特等，“五形六体”是指芦（芦头）、艼（不定根）、纹（横纹）、体（主根）、须（须根）为五形，灵、笨、老、嫩、横、顺为六体。”

野山参市场是一个专业度很高的领域，卢立国曾偶然逛街进入一家滋补品店，店员为他介绍自己家的野山参，介绍参龄已经有七八年了，“但实际上那只野山参的参龄至少十七八年以上，这也说明售卖者并不了解野山参，以进价定卖价，无法保证野山参品质。”对山品汇来说，因为产地优势和专业优势，可以从源头保证消费者的使用效果。

2017年在野山参基地的卢立国

社交新零售之合伙人模式

打开山品汇刚刚上线的小程序，简洁高级的页面可以直接下单购买野山参、海参、虫草等滋补品，另外还有365 VIP和28500 高级VIP两种形式的会员选择。

值得一提的是加入28500 高级VIP意味着成为山品汇的合作伙伴，不仅拥有二级分销收益，直接分享有25%的收益，间接分享有10%的收益，目前还很容易成为山品汇的合伙人，得到更高的以及被动的收益，这样成为山品汇的合作伙伴既赢得了健康又收获了财富，这两样也是我们人生中最重要的。

这是卢立国多年在各地学习后探索的模式。这几年他明显感受到经济环境和消费场景的变化，人们对滋补礼品的需求降低同时消费降级，而山品汇的各个专柜的销售额度开始略有下滑。“未来线下门店主要以体验式消费为主，比如理发、按摩、培训、餐饮等亲身体验的行业。山品汇是线上下单线下体验的模式。寻找更多的合作伙伴来做推广销售，自己把产品做好，把平台搭建好，把钱分好，肯把更多的利润分给合作伙伴，造富予伙伴，健康予伙伴，最终大家的人生都赢了自己的人生自然不会输。”

对于高端滋补品行业，卢立国说：“打破原有的终端店被动销售模式的核心是有一个绝对靠谱的产品，采用社交新零售模式。如何让大家愿意购买或者体验产品，只靠产品质量好专业度高是不够的，在当下的经济环境中没有很大经济投入很难快速建立起品牌背书，那么在有一个极其可靠的产品的前提下，利用每个合作伙伴或者用户的个人信用做背书，把成果的绝大部分分享给合作伙伴，在保证其不伤人脉的前提下给予其高额的回报是目前最行之有效的方法。”

“社交新零售的核心是 ‘人即渠道，信任即流量’，这在高端圈层中的分享黏性和信任背书更高。小程序两个会员级别的设置，也可以突破原有的单一的线下模式，通过线上下单+线下体验/提货的O+O融合，打破场景边界。”

卢立国笑着说，某种程度上来说，这一模式对会员来说等于“躺着”赚钱，“几乎没有多少本金，对方不需要囤货、不需要后续服务，只需要真心分享出去就可以。”囤货和后续服务都由山品汇团队完成。

抱持着一辈子做靠谱野山参的初心，卢立国知道所有的模式都是锦上添花，“一”永远是靠谱的产品，野山参的品质永远是他最可控的部分。在聊天中，他反复提到“野山参本身是补气血，扶正气的”，这也让他对合伙有自己的标准和门槛，“必须要是野山参的忠实用户，真正是野山参的受益者。”卢立国希望这份事业是由身体受益者转化为健康金钱双收益，并把好的发心、好的产品、好的赚钱模式分享给更多有需要的人。

小程序上线短短两周的时间，已经有上百位会员加入，卢立国心中也一步步规划着山品汇的未来发展，会员体系、社交新零售模式如何进一步完善，野山参产品线如何丰富，野山参文化如何推广，山品汇品牌如何打造，最终是为了能看到大家因山品汇野山参而健康、富足。

就像山品汇小程序上写着“真地道，共生长，致长远”，如《荀子·解蔽》说，“不慕往，不闵来，无邑怜之心。”聚焦长期价值，山品汇一直用以质朴之心做地道长久之事。

业力与愿力

一位喜欢运动的客户，在服用野山参一个月后成功跑完了全马。他非常开心地给卢立国打电话，称野山参是 “能量炸弹”—— 要知道，这位客户此前每天仅能跑 10 公里，此次一次性跑完 43 公里，完全出乎他自己的意料。

一位喜欢登山的客户的明显感受是，吃了野山参一段时间后自己的耐力和抗疲劳能力都强了很多。一位应酬频繁的客户在服用了一年野山参后，和卢立国分享自己身体的变化，晚上开车竟然不用戴眼镜了，这也是野山参的明目效果。

交流当天，一位山品汇的合伙人和卢立国分享这几个月自己身体的变化，常年的偏头痛好了，抵抗力好了许多。这几年他收集了身边几百位客户的反馈，形成了一份强大的背书，这也是野山参千百年来承载的国人对健康、长寿与自然灵性的追求。

卢立国分享了一个关于野山参灵性的有趣故事，《太平御览》记载，隋文帝时期，上党地区有人参在夜间发出人声，人们挖掘后得到了人形参根，呼声才停止。他说这份野山参事业也是关于业力和愿力的承载，永积善业，愿力坚定是山品汇的原则和信条。

在他看来人活着，最重要的是做什么事成什么业，自己的愿力有多强，他希望自己做的事是有益于子孙后代的事。自己要做最好的产品、做最正的事业。比如面对各行各业二级分销中普遍大量投入资金压货的模式，卢立国却把压力都放到了自己身上，无需合伙人压货，“压货不仅给合作伙伴带来很大的资金压力还会扰乱终端零售价格，对事业的发展也是极其不利的。”

创业的第15年，他越来越坦然，无论怎样的趋势下都能保持稳步向前的内驱力，“不看眼前即时利益，而是长久的发展”。野山参让他找到了事业的真正的内核，“要稳稳当当一步一个脚印去走下去”。

他最坚定的初心是，让山品汇的合作伙伴和用户都有健康与财富的巨大收益，吃的人更健康，做的人赚到更多钱，所有与山品汇发生关联的人都有正向收益。未来的版图也在他心中铺展，南京发展到一定阶段时会启动1000平以上的野山参文化体验馆，宣传科普野山参文化，继而向周围城市辐射。

他总能想起儿时的一些趣事，放学后跟着爷爷在参地干活，他回忆小学会放一个礼拜的勤工俭学的假期，他和同学到山里挖药材。“我小时候有点懒，同学们会挖一种穿龙骨的药材，我就四处溜达玩，后来就发现不远处有两根野山参，我就用镐头慢慢刨了出来。”

这种发现并看见野山参的惊喜和感动这些年来一直在，他注视着每一个经过他的手精心挑选的野山参，那些自然生命的灵性也在他心中涤荡开来。

【对话卢立国】“存好心，说好话，做好人”

城品人物：分享一些来南京创业后印象深刻的事情。

卢立国：刚来南京开始创业的时候挺难的，比如如何打开野山参的渠道，开始会很努力科普，但接受度有限，对方会觉得我在营销，建立信任但过程很难。后来随着时间的积累和我自己身体的变化，带着身边亲朋好友都开始吃野山参后，反馈越来越好也让我有信心很主动地推荐野山参。

城品人物：对于合伙人的选择有怎样的标准和门槛？

卢立国：是野山参的忠实用户，自己或者家人受益于野山参，这对我们山品汇来说就是遇到了对的人。而不是说自己都不吃，只是冲着利益来。我觉得未来是一定是好人经济，做好人、做好产品才能够把事业做好，我希望为合伙人们提供优质的事业平台，大家一起共同成长，一起向善，野山参本身也是扶正气的，我们做事更是要守正。

城品人物：分享一个这些年对你影响比较大的一个人或一件事。

卢立国：毕业后在一家电力企业工作，当时的老板对我影响很大，教会了我很多东西，给我很多锻炼和学习的机会。他总会认真聆听并理解我们的想法，是我很重要的领路人，他现在的事业做得很大，非常非常成功，他的企业是东北唯一一家制造业独角兽企业。

城品人物：创业以来，山品汇的发展都比较稳健，你也有涉足其他领域的投资，你做生意的习惯是怎样的？

卢立国：做事相对比较稳健，不图快和大，做能持续做加法的事，做付出100%努力就可以100%成功的事。看不明白的事也不做，要做一定是我看准了的事。做生意、做事业不是赌博，而是看准了，能确定拿到结果才做。

城品人物：日常有没有一些比较好的习惯。

卢立国：做事比较专注。

城品人物：工作之外有什么喜欢做的事情？

卢立国：喜欢交朋友、和朋友聊天，和优秀的人学习，还喜欢看时事新闻，让我这些年对于国内的商业涉猎相对广一些。还很喜欢运动，喜欢各种球类。

城品人物：在交往中，比较看重对方的哪些品质？

卢立国：比较看重品性，品性不能简单说是人品，有些人人品很好，但是做事很磨，我喜欢简单爽快的人。其次是做事的初心，发心一定要是好的。可能有的时候不得法，或者看问题的视角有偏差，结果不太好，我觉得我们还是朋友，但如果一开始的出发点就有问题，我也会远离这样的人。

撰文丨杨朝花

图片提供丨卢立国