双十一不拼低价，爱奇艺如何用“IP+技术”让品牌住进用户心里？

曾经双十一是全民的“低价狂欢”，品牌靠“五折”“满减”就能轻松掀起抢购热潮，“单日冲量”是核心目标。如今随着直播、促销常态化，用户消费决策愈发理性，品牌单纯依靠低价吸引的流量不仅难以留存，还容易陷入“不促无单、促了无利”的困局。

为摆脱低价依赖，各大电商平台纷纷拉长双十一大促周期，给品牌更长的价值沟通窗口。但这也带来新的挑战：超长周期稀释用户注意力、爆品同质化仍陷补贴内卷、新赛道难突围、流量难转化……当低价不再是“杀手锏”，品牌该如何适应新节奏，在漫长的双十一战役中真正留住用户？

爱奇艺给出的答案，藏在“IP赋能+技术创新”的双重价值里。

IP筑场：

让品牌在长周期中持续“被记住”

大促周期从“单日”拉长至“月级”，再叠加媒介碎片化冲击，用户注意力被切割成无数小块，品牌想在大促期间持续“刷存在感”变得越来越难。

而长视频在破解这些痛点上具备不可替代的独特价值。头部剧集、综艺等长视频IP热播周期长达1-4个月，与当下双十一、618、春节等超长促销周期完美匹配。同时，长视频IP因其内容深度与故事性，能吸引观众持续关注，可作为“注意力锚点”，串联短视频、直播等媒介节点，助力品牌在多类媒介场景中精准触达，始终停留在用户“兴趣视野”内。

天猫与爱奇艺《种地吧》系列、《你好种地少年》系列的长期合作，正是对这一策略的完美实践。从2024年与《种地吧2》开启合作，到今年双十一《你好种地少年3》的持续深耕，天猫始终将618、双十一活动的营销节奏与节目上线排播紧密挂钩，通过节目内容场景和短视频深度种草，更连续两年打造“518爱侬日”和“天猫双11勤天晒秋直播日”，以“长短直”模式构建多场景传播闭环，为天猫引流转化加码。同时，以“种地吧”IP为中心的营销活动不止于短期效果，更延伸至用户长效运营与品牌价值沉淀——2025年《种地吧3》开播，天猫作为独家冠名品牌，同步推出“一起云种地”互动，邀请用户在芭芭农场小程序和少年们一起“云巡种”，将屏幕里的“人与土地”联结延伸至用户日常。这种长周期、跨媒介的深度联动，既强化了“禾伙人”的身份认同，也完成了品牌私域流量的深度沉淀。

情感赋能：

让爆品从“卷参数”变成“被偏爱”

被“看见”是流量起点，而“成交”是信任、需求与体验共同作用的结果。在爆品流量高度集中的大促中，这一转化逻辑更显关键。当产品功能、参数趋于同质化，品牌即便通过曝光让用户“看见”，也易陷入“补贴内卷”的困局。但事实上，当下的年轻人可以蹲直播间抢9.9元的临期零食，也愿意花几百元买能带来快乐的IP周边。这恰恰说明，市场不缺低价，缺的是“能打动人心的价值”。

爱奇艺的破局核心，就是在“看见”与“成交”之间搭建“情感桥梁”，为爆品注入情绪价值，将产品从冰冷的参数转化为可共鸣的“情感符号”。通过剧集剧情、综艺片段的自然衔接，让产品与用户的“解压、陪伴、治愈”等情绪需求深度绑定，让用户因认同与偏爱而选择，而非仅因低价妥协。

统一春拂无糖茶是2024年无糖茶市场竞争白热化阶段推出的新品，彼时多数品牌均以“零糖零卡”为核心卖点，产品同质化严重。为助力新品突围，统一春拂无糖茶选择赞助《喜剧之王单口季》，借全民喜剧浪潮快速实现新品破圈，更紧扣情绪消费趋势，将“快乐”的情绪价值注入产品基因，成功推动其在无糖茶领域的市占率跃升至第五名。今年，统一春拂无糖茶已在无糖茶市场站稳脚跟，统一持续投入喜剧IP，将合作升级为《喜剧之王单口季2》总冠名，持续以喜剧IP为桥梁，把节目流量、快乐情绪与价值内核转化为品牌私域资产，巩固差异化优势。

宝藏人群：

为新赛道找到最佳流量场

新赛道向来面临“流量场景缺失、用户触达不准”的突围难题，尤其在今年双十一，即时零售与品牌出海成为两大热门趋势，各品牌的核心目标都是精准触达高价值人群、快速抢占用户心智，为业务增长找到确定性支点。而爱奇艺平台汇聚的“宝藏人群”，已成为这些新赛道品牌的关键合作伙伴。

在亿级用户规模基础上，爱奇艺的“宝藏人群”凸显出高审美与高消费能力，他们习惯为优质内容买单，对契合自身需求与价值观的品牌，也更愿意接受溢价；同时粘性与互动性强，不仅日常内容消费时长可观，还常主动分享优质内容，能让品牌信息在兴趣圈层自然扩散，形成“曝光、认同、传播”的良性循环。

爱奇艺“宝藏人群”的价值在新赛道突围营销中得到充分释放：淘宝闪购布局即时零售时，通过与爱奇艺《朝雪录》《生万物》等头部内容合作，依托平台高价值人群与追剧场景，既搭建起面向大众的声量场，让IP、明星、内容同场发力扩大影响力，大面积覆盖年轻人群，筑牢品牌声量底盘；同时自然触发追剧用户“即时下单”需求，成功将内容热度转化为实际订单增长。

在品牌出海方面，HONOR拓展马来西亚手机市场时，就与爱奇艺国际版深度合作。爱奇艺国际版不仅沉淀了“海外中国剧迷”群体，还通过自制马来语剧《Satu Hari Nanti》（中译：有一天）聚焦本地马来Z世代，将HONOR手机的车载无线充电、隔空手势操控等卖点沉浸式植入剧情，同时搭配片头标板、片中彩蛋、社媒海报、户外大屏、明星见面会等全链路曝光，让品牌与剧情深度绑定。真正以本地文化共情，快速实现本地化触达，为品牌出海降低认知与转化门槛。

技术加持：

打通转化链路实现品效协同

有了IP带来的情感联结和场景曝光，爱奇艺还通过奇炬广告投放平台，帮品牌把“不确定的流量”变成“确定的转化”，让每一次曝光都不白费。

爱奇艺奇炬广告投放平台可实时追踪用户互动数据，精准洞察用户所处兴趣阶段与即时需求，再结合设备ID与活跃时段优化投放，用数据反哺内容植入策略，在不同场景下匹配最适合的流量资源。同时，其AI工具“智绘”不断提升素材生成效率，有效解决效果广告素材高频更新的痛点，从素材制作、人群匹配到投放优化，串联起技术全流程，实现深度赋能。

以自然堂在爱奇艺的广告投放为例，平台通过深度的模型优化，支持单目标投放，深度优化成交，并提供流量倾斜、oCPX成本保障等支持，帮助自然堂在投放全生命周期提升整体量效，实现ROI超额完成120%，投放成本较同期降低50%，长效ROI高于同期投放10%，实现了“曝光有热度、转化有实效”的品效协同。

结语

这届双十一，AI能算出最优补贴方案，却算不出用户的心动瞬间，市场不缺低价爆单的热闹，缺的是“看见、成交、复购”的完整价值链。从用IP锚定注意力，到用情感赋予差异化，再到人群精准匹配、用技术打通转化链路，爱奇艺早已不是简单的“流量入口”，而是正在成为帮品牌沉淀长期心智资产的“长期价值伙伴”。当价格战退潮，能住进用户心里的品牌，才是真正的赢家。

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