诸子时代·荀子 | “辩”的智慧

这个话题选自《荀子》第5篇《非相》篇。

　　在这个信息爆炸的时代，会说话简直是一个硬通货。在职场里，那些说话有分寸、有逻辑的人，总是会有更快的升迁和加薪机会。在社交圈中，那些说话有分寸、有逻辑的人，在人际关系中总是如鱼得水，游刃有余；反之，那些张口就来、不过脑子、随心所欲说话的人，不是得罪人，就是让人敬而远之。

　　古人对“会说话”这件事是很讲究的，荀子在《非相》篇里详细探讨了这一问题。“会说话”不仅仅是嘴皮子功夫，而是一种高级的智慧。一个人的格局、品德、智谋，往往都隐藏在他的言语之中。那么，怎样才能让自己的嘴巴更值钱，说话更有分量呢？我们看看荀子的答案。

　　“辩”是什么？只是斗嘴吗？

　　说到“辩”，很多人第一反应就是争论、辩论，甚至是“嘴炮”“打嘴仗”。但荀子告诉我们，真正的“辩”并不是无休止地争论，而是通过语言交流，达到思想沟通、观点碰撞，最终让彼此都能有所收获。换句话说，真正有智慧的“辩”不是为了争个输赢，而是为了让自己和对方都更清楚问题的本质所在。譬如商业谈判，不是为了唇枪舌剑，逞口舌之快，而是通过沟通达成共识，实现互利共赢；再譬如，外交辩论，不是为了压倒对方，而是为了寻找解决问题的最佳方案。所以，“辩”不仅是话术，而是格局。真正的“辩”，是有层次、有境界的，而不是单纯的抬杠或斗嘴。

　　“辩”有高低层次的不同

　　荀子在《非相》篇里提到，每个人都有一张嘴，但不同层次的人，说出的话却有天壤之别。也就是说，说话这件事，看似谁都会，但水平差距其实很大。荀子把“辩”分成君子之“辩”和小人之“辩”。君子之“辩”关注道义，传播正能量；讲话有逻辑，能从现象看到本质；言谈有分寸，懂得什么话该说，什么话不该说；能够审时度势，该说的时候据理力争，不该说的时候则保持沉默。而小人之“辩”恰恰相反，口无遮拦，什么话都敢说；喜欢炫耀自己；传播负能量，抱怨社会、贬低他人；争论时不顾逻辑，纯靠情绪宣泄。

　　一个人会不会说话，反映了他的内在修养。会说话的人，三言两语就能拉近与他人的距离，让人如沐春风；不会说话的人，一开口就让人尴尬，甚至拉低自己的格局。所谓“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，言谈之中见人品，聊天之中看修养。

　　“辩”得好不好，关键是把握分寸

　　荀子给出了几个关键原则：第一，能说会道不一定好，关键看“该不该说”“什么时候说”。荀子认为，说话不合时宜，就算说得再好听，也是一种错误。说话不仅要会说，更要学会“闭嘴”。你有没有遇到过这种人，在你最需要安慰的时候，他却对你说：“我早就跟你说过了，你就是不听，现在后悔了吧？”这些话虽然可能是好心，但说出来的时间点不对，反而会让人反感。荀子告诉我们，真正的“辩”不是为了展示自己，而是能恰如其分地表达，能在最合适的时机，说最恰当的话。第二，先思考，再开口。荀子提倡“先想后说”，而不是“想到什么说什么”。在与他人沟通之前，先问自己几个问题：我说这句话有意义吗？会不会让场面更加糟糕？我说这句话对别人有帮助吗？是出于善意还是情绪宣泄？在这个场合适合说这句话吗？说了之后会不会让对方感到不舒服？如果对这些问题的答案大多是否定的（或只要有一处是否定的），那就先保持沉默，不如不说，等待更合适的时机再说。第三，逻辑比情绪更重要。真正的“辩”不是靠情绪化表达，而是靠逻辑说服别人。很多人在发生争论时，容易情绪化、非理性化，开始提高音量，甚至攻击对方。其实，有理不在声高，这样做的结果，不但解决不了问题，说服不了对方，往往是加剧了双方的矛盾对立。荀子告诉我们，想要真正“辩”得好，就必须学会控制情绪，理性表达。在对话时，如果发现自己开始变得激动，就停下来，让自己冷静一下，再继续说话。保持冷静的人，才能真正掌控局面。

　　“听”比“辩”更重要

　　荀子强调，一个人是否真正有智慧，不仅体现在他说了什么，更体现在他如何倾听。很多时候，听比说更重要。现实中，你一定遇到过这样的情况：你在和别人倾诉烦恼时，对方还没听完，就打断你，开始滔滔不绝地给你各种建议。或者，你在和朋友探讨问题时，对方不断地在打断你、反驳你，而不关心你在说什么，他其实并没有认真听你说的话。这种人，不是在“辩”，而是在“表演”，他们真正关心的不是沟通，而是在炫耀自己多聪明、多有主见。但真正的君子之“辩”，是建立在倾听基础上的。只有真正听懂了对方的想法，才能给予合适的回应，而不是急于表达自己的观点。

　　结语：会“辩”，才能行走天下

　　真正会“辩”的人，不是靠嘴巴赢得争论，而是靠智慧赢得尊重。他们知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴；他们懂得控制自己的情绪，而不是随便发泄；他们用逻辑去说服别人，而不是用声音去压倒对方；他们愿意倾听，而不是急着表达自己。说得好的人，朋友多，机会也多，人生的路自然也会更宽广。

【作者：王杰（中央党校（国家行政学院）教授、山东大学兼职特聘教授、中国实学研究会会长】