准备了2万块的创业启动资金，有什么好推荐项目？

授人以鱼不如授人以渔，我推荐的项目你不一定能做得了，学全如何找项目，做项目，才是根本的解决之道。毕竟，项目会过时，方法不会。

首先，2万元启动一个创业项目是足够多的。不过玩不了线下项目，线下门店的装修成本就不止2万了，也不建议玩线下，投入高风险大，而且是做你们小镇2-3万人的生意，这稍微一想就难做。做线上项目是可行的，投入少，风险更可控。

好，下面跟大家讲下做项目的方法论，我自己亲身实践过有效的。我公司的三个业务版块都是这个思路做起来的。核心要点总结下来就七个字：一学，二改，三创新。

这七个字怎么理解呢？

做项目：

第一步，先找到标杆，学习模仿。

第二步，找方法改进优化项目模式。

第三步，根据客户要求做产品/服务/模式的创新。

下面我一步步拆解演示这三个要点，给大家看下，如何找到项目，并从0做到1，再从1做到100。

“—学”

问大家一个问题，作为小创业者，做什么样的项目是最容易成功的？可以认真思考两分钟。

我的答案是：做别人已经证明可以做成功的。你要知道，全国这么多人，比我们聪明的人有一大堆，你能想到的肯定有一部分人已经想到了，而且还去执行了。那为什么只有这些项目存在市场上呢？肯定是这些项目是能解决客户问题，能商业化。起步期，见过不少身边创业的，一上来搞各种创新式项目，宏大，开天辟地，前无古人，下场都不是很好。

那怎么找到适合做的成功项目呢？我认为有三个方向：

第一个，你熟悉的领域，越熟悉，越少踩坑，存活率高。

第二个，身边朋友做的成功的项目，有人指导，能少走很多弯路。

第三个，短视频领域，个人能力+短视频依旧是现在绝大多数普通人能利用的最大化的影响力杠杆，目前成本最低的赚钱方式之一。

举例，假设你是在村里种猕猴桃的，有一定的种植技术，对猕猴桃比较了解，（这起点够低了吧）你要怎么找到适合自己做的项目呢？运用第三个找项目的方法，你可以去短视频平台搜下猕猴桃，看下粉丝教前10的博主是怎么做视频的，都拍的哪些内容，起步期是怎么渡过的，爆款视频是怎样的逻辑，账号怎么变现…这些都给它深入分析一遍。

然后，怎么做呢？模仿。模仿爆款视频的内容逻辑（不是去抄），模仿内容构成，再模仿变现方式。再拼命地去执行。因为这些是已经被证明过是可行的，所以你起号成功率会很高，大概率是可以赚到一些钱的。

再举一个我自己的例子。在创业之前，我是做外贸电商运营的（B2B，不是B2C运营），我是怎么选择创业做的第一个项目的呢？运用了第一个和第二个找项目的方法，当时我看了一圈身边接触过的老板，失望地发现，竟然没有一个外贸老板是从运营出身的，意味着直接去做外贸公司创业这条路大概率行不通，亚马逊的卖家，老板倒是不少从运营出来的。不甘心地又看了一圈，发现我这个岗位能成功晋升到老板的路径有一个，而且成功率还挺高，做外贸服务，卖运营能力。于是，我模仿着行业里的标杆推出了服务产品，增加了保障条款，逐渐打开了市场，有了自己客户，公司顺利地活了下来。同期，跟我差不多同时出去创业的一个运营前同事，选择了直接做外贸，做了一年半没盈利，撑不下去，又回去上班了。

“二改”

通过“一学”的模仿，项目已经开始赚钱了，但是你会发现，赚的都是辛苦钱，因为模仿的门槛并不高，有一些聪明人也掌握了这个技能，进入了你的领域。这时候我们要学会优化升级我们的生意模式，避开低维竞争，让我们的利润更持久。

怎么优化升级呢？两种方法：一种是借鉴其他行业的优秀玩法，整合进来。另一种是利用最新的技术，升级模式。

接着上面的例子举例，种猕猴桃的账号有了一定的粉丝，每个月能卖个几百单，但是除去广告费佣金，实际利润并不高。这时候你发现了电商行业的私域玩法，如果把客户都加到微信里，再卖货，这样就能省下广告费和佣金，利润会变得更高，而且，微信可以更高效地触达客户，客户的复购率会更高，不是只做一次性的生意。你把私域策略执行了一段时间，生意果然做得更轻松了，利润也更高了。

要完成从模仿到优化的升级，你得多了解做得好的行业，头部的玩法，看能否移植复用。或者留意最新技术对生产力的帮助，例如用AI做生意效率的提升。

“三创新”

顺利掌握“一学”“二改”两个环节，生意开始有声有色，小有规模。但是如果还想再上一层楼，只是靠模仿改进是不够的，这时候得根据客户需求去做创新。再接着上面的例子举例。在你一边发视频一边做生意的过程中，不少的客户对你家乡的山货表现出浓厚的兴趣，同时，你发现只卖猕猴桃一年有一半的时间是没什么收入的，或许，可以拍些家乡采山货的视频，如果视频反馈好，可以再卖家乡的山货。说做就做，发了5-6个视频用户的热情度很高。你上架了山货，不一会就卖完了。成功比开辟了一片新的市场。

你又发现，卖山货与卖猕猴桃还有点不一样，猕猴桃是自家种的，品质完全自主可控，山货只能收村里人的，得再做品检。于是一个新的模式又出来了，你负责流量和品控，村里人负责采山货，你收购他们的货，你不用再辛苦地做种植，而是当一个信任平台，建立起供需联系，赚这部分的钱。赚钱的模式又再一次地升级了。

类似猕猴桃博主这样的生意经历，可能在不少人的身边都在真实地发生着。不多的启动资金，从模仿滚动起自己的第一个生意盘，再不断优化创新，收入越来越高，最后成功实现了人生的翻盘。

“一学二改三创新”是我做所有项目的底层方法论，用这个方法论我做起了一个百万级两个千万级的项目。因为每个人的资源不一样，项目又成百上千，用这个方法论可以找到最适合自己做的项目，且有一定的成功率保证，接着你只管拼命去执行，去优化升级，赚到钱是不难的。

我相信一个事，一个起点再低的生意，你会玩，也可以做得很不一样。

以上。