利润不到1分钱，年入2.4亿，他的生意“飞上天”

10月21日，义乌义博会上有个展位被围得水泄不通。

挤进去一看，不是卖珠宝首饰，也不是搞高科技，居然全是不起眼的吸管。

守展位的是个头发花白的老爷子，正对着镜头侃侃而谈：“我这吸管，一根只赚8厘钱，但去年卖了2.4亿。”

听到这话，周围的老板们眼睛都直了，8厘钱？扔地上都没人捡，这是咋赚的2.4亿？”

接手烂摊子

这老爷子就是楼仲平，人称“吸管大王”。

1993年底，楼仲平还是个走南闯北的货郎，跟着义乌商帮“鸡毛换糖”讨生活。

有天朋友找他，说自己有个吸管厂快倒闭了，问他要不要接手。

楼仲平二话不说就接下了这个“烂摊子”，为啥说烂摊子呢？

因为当时的吸管生意特别惨，一根吸管成本7厘，卖10厘，1根才赚3厘钱。

工人嫌利润低，天天闹着涨工资，而同行又卷价格，你卖10厘我就卖9厘，最后大家都赚不到钱。

当时身边的老板都劝他：“这破生意能饿死，不如跟我去卖袜子，一双能赚一块钱。”

可楼仲平偏不，他一头扎进吸管厂研究门道，结果还真就被他研究出了点东西。

他发现虽然做吸管生意的人多，但是没大家做的都不正经，产品没商标，质量没标准，客户要啥样的都得现凑。

于是在1995年，他注册了“双童”商标，还咬牙花1万块在《金华黄页》打广告。

这在当时的吸管行业，简直是“天方夜谭”。

同行见了就笑：“一根破吸管还搞商标？怕别人不知道是你家产的垃圾？”

可没人想到，这“傻帽操作”成了他人生的第一个转折点。

广告登出去没几天，就有客户找上门：“终于找到有商标的吸管了，我们要10万根！”

就这么着，楼仲平的吸管厂，慢慢有了名气。

而真正让楼仲平站稳脚跟的，是个不起眼的“条形码”。

2000年前后，互联网兴起，有外贸公司找他做出口订单。

可对方一开口就问：“你家吸管有条形码吗？没有的话没法电子结算。”

楼仲平直接蒙了，他连条形码长啥样都不知道。

打听了才知道，申请条形码得先有企业标准。

可当时的吸管行业，根本没有国家标准，甚至连行业标准都没有。

楼仲平犯了难，最后没办法，居然找到《义乌水泥厂产品标准》，照着上面的格式，一笔一划写出了“双童”的企业标准。

而就靠这份“抄来的标准”，他不仅拿到了条形码，还第一次意识到：小生意也要讲规矩。

从那以后，他逼着工人按标准生产，吸管壁厚必须0.3毫米，误差不能超过0.01毫米。

每一批货都要抽样检测，不合格的直接报废。

就凭着这股较真劲儿，“双童”的吸管慢慢打进了美国、日本市场。

别人还在拼价格时，他的吸管因为质量好，能多卖2厘钱。

看到这儿你可能会问，靠质量多赚2厘钱，顶多混个温饱，他咋做到年入2.4亿的？

别急，后面这步操作，才真正让他“飞上天”。

火烧300万

2005年，楼仲平接到一笔日本大订单，足足20个货柜的吸管。

可货送到日本后，对方直接退了回来，说“你的货不干净，不符合我们的标准”。

这批货值300万，相当于当时工厂半年的利润。

但是为了重新赢得海外客户的信任，楼仲平二话不说，一把火烧了这300万的吸管！

当时很多工人都觉得楼仲平是打肿脸充胖子，但他们不知道的是，就是这股狠劲，才真正盘活了“双童”。

因为这话传到日本客户耳朵里，对方当场就说：“以后我们的吸管，只从‘双童’进货。”

经历了日本客户的刁钻，楼仲平也彻底明白，靠低价走量的“薄利多销”，只能糊口。

而要赚大钱，就得豁出去，做别人做不了的生意。

于是他开始盯着客户的“特殊需求”。

巴西客户要足球造型的吸管，他就开模定制。

母婴店要带刻度的吸管，他就加印标尺，咖啡店要可降解的吸管，他就研发新材料。

2013年，巴西世界杯前，有客户订了十多个货柜的足球吸管，用来做促销礼品。

这批吸管的利润，比普通吸管高了10倍。

可是楼仲平也并非只盯着这些“高端”客户，“小客户”他也不放过。

以前的吸管行业，都盯着大超市、饮料厂这些“大客户”，觉得小单太麻烦。

楼仲平却反着来，主动找玩具店、精品店、网红奶茶店合作。

他组建了专门的定制团队，哪怕客户只要1000根吸管，只要给钱，他就做。

有人嘲笑他“捡芝麻丢西瓜”，可楼仲平心里有本账。

一个大客户能订100万根，但压价压得狠。

100个小客户各订1万根，利润加起来比大客户还多。

慢慢的，“双童”的客户遍布全球，有卖奶茶的个体户，有做玩具的小工厂，还有搞活动的主办方。

这些小单加起来，一年能卖6.5亿根吸管，年销售额直接冲到2.4亿。

看到这儿你肯定好奇：生意这么火，他就没遇到过坎儿？还真有。

限塑令逼出来的奇迹

2008年“限塑令”出台，塑料吸管成了“过街老鼠”，大批同行直接倒闭。

可楼仲平非但没垮，反而靠这波危机，把生意做得更大了。

“限塑令”出来那天，同行们炸开了锅，有的骂政策“断人生路”，有的赶紧转行卖塑料袋。

楼仲平却没慌，他早就料到“塑料迟早要被淘汰”，提前好几年就找高校合作，研发可降解吸管。

他的研发团队试了几十种材料，先是秸秆做的，太脆一折就断。

再是纸质的，泡水里几分钟就烂了。

最后试出了“生物基材料”，用玉米淀粉、木薯粉做原料，不仅能降解，还能吃。

除了可吃的吸管，他还搞出了不锈钢吸管、玻璃吸管、智能吸管。

2025年，“双童”的可降解吸管，在欧盟、日本的市场占有率都排第一。

有同行眼红，也想做可降解吸管，可找遍了供应商才发现，关键技术早就被楼仲平申请了专利。

这时候他们才明白，楼仲平早就不是“做吸管的”，是“玩技术的”。

结语

说了楼仲平的故事，你该明白为啥他能靠8厘钱的生意年入2.4亿了吧？

不是他运气好，也不是吸管有多神奇，而是他看透了“小生意的真相”。

那些总喊“生意不好做”的人，看看楼仲平就知道，他们缺的不是机会，是“沉下心的本事”。

觉得吸管利润低？可你没像他那样，为0.1毫米的误差烧掉240万。

觉得小单麻烦？可你没算过100个小单的利润总和。

所以，没有小生意，只有小眼光。

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