大咖分享 | 从“流量”到“文化”，如何用东方故事引爆全球共鸣

近年来，中国企业出海正从产品贸易向技术、品牌、文化多维输出升级。国产游戏、网文、短剧等文化内容加速破圈，AI大模型、智能应用等技术解决方案也在全球市场崭露头角，出海形态更趋多元。但机遇往往伴随着挑战，不同地区的政策法规、文化差异与用户习惯，叠加激烈的全球竞争，要求企业既要懂技术、会本土化，更要善于借力文化共鸣与创新工具突破增长瓶颈。

在此背景下，行业先行者的实战经验，成为众多出海企业的重要参考。2025年10月23日，由扬帆出海、腾讯云、Moloco、前海像样HuntMobi联合主办，Akamai、神策数据、前海像样HuntMobi、Adyen作为合作伙伴的第六届全球互联网产业CEO大会（GICC 2025）在北京召开，4500+出海从业者参会，展区与主会场热度高涨，全网曝光量超61万。

大会围绕三大核心篇章展开，其中上午场首篇“文化为舟·构建全球影响力”，特别邀请了Moloco 大中华区增长业务高级总监&非游业务负责人 Rae Wang、剧点短剧&灵矩动漫 创始人兼CEO 王树波、前海像样HuntMobi 联合创始人&CEO Penny Peng作为演讲嘉宾；Tapas Entertainment 中国总经理 李潇、山海星辰集团 出海内容制作VP 左慈、广州亿心 CEO 罗振槐、Akamai北亚区技术总监 刘烨作为圆桌嘉宾，围绕文化与世界共振、AI技术赋能、跨文化传播策略、等前沿议题展开深度分享，为出海企业破解增长密码提供新思路与新工具。

一起来回顾下行业大咖的精彩分享吧！

开场致辞

全球化浪潮下的中国互联网企业：2025出海新趋势与机遇

扬帆出海 创始人&CEO 刘武华

中国互联网出海正呈现多元化发展态势，从单一游戏主导逐步拓展至短剧、AI应用等新兴领域。当前，总部设立于中国大陆且月安装量超5000次的出海APP约有一万个，这些应用在海外总安装量已达430亿美元，展现出巨大的市场潜力。游戏出海依然表现强劲，2025年8月有32家中国厂商进入全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金20.4亿美元；2024年中国自主研发游戏海外销售收入达185.57亿美元，同比增长13.39%，美国、日本、韩国为主要收入市场，同时沙特等新兴市场增长显著。

AI应用领域正成为新增长点，AI智能助手和教育类应用领跑行业，AI笔记、AI日记等创新场景需求凸显。以FirefliesAI为例，凭借多语言转录能力实现持续盈利，估值突破10亿美元。中国企业Remini被意大利公司收购后，在2023-2024年屡次霸榜应用商店，年付费额超亿美元，显示出中国技术产品的国际竞争力。短剧市场增长尤为迅猛，预计2025年海外规模将达32亿美元，同比增长200%+，美国持续领跑，日本、巴西市场扩张速度突出。

纵观当前出海格局，“不出海就出局”已成为行业共识。坚持在牌桌上、持续深耕海外市场，将是中国互联网企业实现持续增长的必然选择。为满足用户持续增长的多元化合作需求，我们现已推出“扬帆出海APP”及配套小程序，打造更便捷、更高效的线上对接平台。“扬帆出海APP”汇聚了众多出海行业从业者，覆盖产业链各环节核心资源，整合包括头部出海企业的业务对接人、详细业务介绍、甲方产品信息、海外市场表现等关键内容。

通过“扬帆出海APP”，可以快速获取行业动态、对标企业信息，高效拓展业务合作机会，为出海战略的制定与资源对接提供有力支持。总的来说，扬帆出海不仅是一个行业社区媒体，更构建了完整的产业服务生态，助力出海企业与从业者精准锚定方向，加速全球化步伐。

嘉宾分享

非游增长新飞轮：Moloco开启应用腾飞新路径

Moloco 大中华区增长业务高级总监&非游业务负责人 Rae Wang

在碎片化与AI并行的时代，非游行业正面临增长逻辑的根本性转变。移动生态已从过去的围墙花园主导进入开放互联网为主的新阶段，用户注意力高度分散——平均每月使用26款应用，每天3.5小时停留在各类APP中，其中超过一半时间分布在独立应用上。然而，当前88%的广告预算仍集中在谷歌和Meta等围墙花园内，与实际用户注意力分布严重错配，这恰恰构成了巨大的增长机遇。Moloco通过AI技术帮助广告主在开放互联网中实现精准触达，其核心在于用机器学习算法在每日6600亿次广告展示中精准筛选出真正能带来转化的1%优质流量。

Moloco的增长飞轮建立在三代算法演进基础上，从逻辑回归、深度神经网络到当前的Transformer架构，实现在有限数据信号下更精确的预测和自动化优化。平台90%的广告支出针对ROAS和CPA进行优化，为广告主带来平均214%的ROAS提升。特别值得注意的是，用户行为正发生显著变化：53%的移动用户希望减少社交媒体使用时间，在18-34岁人群中这一比例超过60%，注意力正向金融、健康、生产力等多元化应用转移。Moloco通过场景化触达策略，根据不同应用类别的高意向时段进行精准投放，例如金融类应用在早晨时段转化率更高。

跨渠道整合成为增长新引擎，其中CTV智能电视广告表现尤为突出。自2023年初推出以来，Moloco CTV收入增长5倍，广告主规模翻番。通过家庭身份图谱技术，可触达传统视频平台无法覆盖的付费订阅用户，实现14%的新用户触达和35%的留存提升。再营销策略同样成效显著，对现有用户进行再营销的成本比获取新用户低5倍，留存率高5%。韩国电商平台GS SHOP通过再营销结合动态创意优化，实现了4000%的ROAS目标；时尚平台Musinsa应用全链路解决方案，获得2.5倍CPS效率提升和66%的ARPPU增长。

未来增长的关键在于将广告策略与真实用户行为对齐，在用户真正投入注意力的场景中实现精准触达。Moloco通过整合优质流量资源——包括全球社交平台、手机厂商预装应用和区域超级APP，构建了覆盖移动应用、网页和CTV的全渠道营销网络。在消费级APP收入即将首次超越游戏类APP的2025年，非游行业需要建立以AI驱动、数据赋能的新型增长飞轮，从流量采购转向效率优化，在开放互联网中挖掘可持续的增长新路径。

如何用AI技术实现内容工业化生产打开全球市场

剧点短剧&灵矩动漫 创始人兼CEO 王树波

在AI技术快速发展的当下，漫剧产业正成为内容领域的新风口。各大平台纷纷布局这一赛道：抖音推出漫剧三项扶持计划，B站启动“觉醒计划”，快手实施“星漫计划”，显示出行业对漫剧前景的普遍看好。从用户画像来看，漫剧观众较传统短剧更年轻化，男性用户占比较高，但女频市场潜力巨大，下沉市场空间广阔。更值得关注的是，字节跳动旗下漫剧业务在半年内实现收入翻12倍，预计春节档消费规模将达到2000-3000万元，中国动漫市场规模已达3200亿元，这些数据充分印证了AI漫剧作为下一个变现红利的巨大潜力。

剧点短剧作为行业先行者，自2022年成立以来经历了三次重要转型：从首部破千万项目《永夜君王》的初试锋芒，到《龙王令》等现象级爆款验证内容工业化能力，再到2025年孵化灵矩动漫品牌，全面进军AI漫剧领域。精品率与爆款率接近70%-80%，连续多日霸榜第三方平台，展现出强大的内容制作实力。这些成绩得益于公司自主研发的AI智能综合体，该体系实现了从剧本自动分镜、提示词生成到视频合成的全流程自动化，使一个小组单日产能达到15集，整部60集漫剧仅需一周即可完成。

AI技术的应用显著降低了内容制作门槛和成本。传统动画制作成本高达15000元/分钟，AIGC真人制作成本为2500元/分钟，而AI漫剧制作成本仅需800-1200元/分钟，通过自动化技术更可降至600元/分钟。这意味着一部100分钟的漫剧总成本仅约6万元，相较于真人短剧80-100万元的制作成本具有明显优势。更值得关注的是，漫剧的投放周期可达两个月，远超真人短剧“三天定生死”的投放窗口，长尾效应显著。

在变现渠道上，漫剧不仅可以通过IAA、IAP投放以及版权授权，还具备IP衍生开发的独特优势。在出海方面，动漫形式的脸谱化特征使其更易跨越文化障碍，剧点通过多模态翻译技术实现从字幕提取、多语种翻译到AI配音的全流程自动化，为内容全球化奠定基础。

随着AI技术的持续演进，未来内容创作将更加普及，2000万网络写手有望直接转型为“创剧者”，实现“写书即创剧”的产业变革。在这个AI赋能的新时代，每个参与者都需要找准自身定位，在内容工业化、全球发行的浪潮中把握机遇，共同推动中国故事走向世界。

与世界共振，与增长同行：BI+AI驱动泛娱乐营销新范式

前海像样HuntMobi 联合创始人&CEO Penny Peng

前海像样HuntMobi 以“确定性增长”为主题，分享了短剧出海的全球趋势与系统化增长方法论。通过BI4Sight 智能投管系统的赋能，HuntMobi 展示了中国泛娱乐企业如何在全球市场中，以体系化能力穿越不确定性，实现持续增长复利。

在当前短剧全球化浪潮下，确定性增长时代已来临。数据显示，2025年海外短剧规模将达到32亿美元，同比增长200%+，预计到2027年海外市场规模将反超中国，成为全球短剧未来的核心增长来源。这一趋势背后反映的是全球市场供需格局的深刻变化：当前，海外市场渗透率仅8.8%，本土剧内容占比仅20%，80%为译制内容，显示出巨大的市场潜力和内容优化空间，短剧作为“快节奏叙事+强情绪刺激”的内容形式，兼具用户吸引力与商业转化力，其商业化潜力远未被完全释放。

短剧的核心不只是内容创新，更是一门流量生意，是“内容力 × 系统力”的结合。当内容生产实现工业化、推广节奏实现智能化，增长就拥有了确定性。正如演讲中所说：“当海外观众还在寻找他们的‘下一部爽剧’，中国团队已具备工业化造剧与全球化推广的超能力。

然而，出海广告投放面临五大核心痛点：判断缺依据、投放靠人力、素材难资产化、ROI不确定、系统缺协同。这些痛点本质上是系统力的缺位，而非单纯的预算问题，真正的增长，不能依赖个体经验，而要依靠体系力量。

为解决行业“黑箱投放”困境，HuntMobi针对这些痛点构建了泛娱乐出海全链路服务体系，核心产品BI4Sight智能投管系统已累计管理预算超15亿美元，服务2000+广告主，覆盖Meta/Google/TikTok for Business全平台生态。

BI4Sight系统主要围绕三个关键点来提升广告投放效果：数据驱动、透明管控、AI提效。这样一来，广告投放就不再是凭经验“猜猜看”，而是靠数据做科学决策，让ROI更有保障，以更低成本、更高效率找到增长确定性。

具体来说：

·决策方面，数据就像导航，帮我们找准方向，让策略更精准；

·管理上，我们能对投放全流程进行把控，策略可以复用，投放资产也能沉淀下来；

·执行环节，AI会自动优化操作，再结合模版化批量操作，把人解放出来，既省人力又能提升ROI；

所以它不只是一个工具，更像是一套可以复制、可以落地的增长方法，帮企业从单纯的“投广告”思维，升级到“经营”思维。

BI4Sight通过“成长跃升三部曲”方法论实现确定性增长。第一步“三天看趋势，一周定策略”：针对短剧行业设定明确量化指标，本土剧要求3天投放≥6万美元、CTR≥1.5%、完播率≥20%；翻译剧要求3天投放≥1万美元、CTR≥1.2%、完播率≥20%。通过BI4Sight的内容分析功能，在系统中查看剧目前三天首投数据，明确跑量结果，快速判断“是否要为某部剧加大投放”，还能同步分析题材、风格等属性的转化逻辑，降低试错成本；

第二步“让爆款成为体系能力”：第二阶段通过BI4Sight的AI智能控盘、跨平台批量搭建与素材成效分析等核心功能，快速沉淀优质投放策略与素材，并实现自动化的搭建、复制、关停的广告管理操作，将跨平台批量操作时间从2小时缩短至5分钟，在4-7天阶段实现日消耗≥2万美元、ROAS≥55%、CPA成本控制在行业均值1.5-2倍。

第三步“让ROI成为长期优势”：最终阶段，在BI4Sight系统力的加持下，形成“策略沉淀-数据复利”的正向循环，在整个内容的LTV里，在实现日消耗2万美元、ROAS≥55%、空耗<20%的健康度100%表现。

BI4Sight的三大核心能力——数据驱动、透明管控和AI提效，帮助广告主从“经验押注”转向“科学增长”。具体成效包括：冷启动率提升、单计划起量提升、素材复用率提升、投放ROI提升和优化师人效提升。通过批量操作构建投放基础建设、智能模板沉淀成功逻辑、24hAI智能盯盘、自定义协同看板实时同步关键数据，使爆款从偶然变为可复制的体系能力。

短剧出海已从流量游击战升级为产业增长的阵地战，未来的竞争是系统力之争。HuntMobi通过BI+AI的技术赋能，让每一分预算都获得确定性增长，陪伴全球出海者在变革中实现共振成长。

圆桌π《以东方叙事讲述全球故事》

主题：从“爆款”到“生态”，“文化挖掘、精准营销、科技赋能”三桨齐划，探索如何构建中国企业出海的可持续范式与全球影响力。

Q1：文化与世界共振：如何筛选具有全球化潜力的东方元素？

Tapas Entertainment 中国总经理 李潇：男频题材通常以修炼和小人物成长为主，这类故事海外也能理解。但从故事细节看，过于下沉的中国本土内容，比如都市打脸题材国外可能水土不服，氪金题材也因海外资本主义社会强调努力获得回报及宗教鼓励进取、克制欲望而接受度有限。整体来说，海外男频更倾向逐渐成长的套路。女性向内容则国别差异显著：美国追求两性平等，日本女性更顺从，中国流行大女主，韩国介于中日之间。当前行业正深度融合，将小说、漫画等IP输出至海外并进行动画、影视、短剧、图书及衍生品改编。想了解短剧等新兴领域趋势，可关注相关平台数据，这对AI动画、动漫等同源内容也有借鉴意义。

山海星辰集团出海内容制作VP 左慈：我们的古装短剧在东南亚和北美等地都拥有受众，地域接近仅是部分原因，其核心在于短剧提供的是情绪价值，而非强行输出文化。例如，我们推出的非遗题材短剧《傩戏》被译为12种以上语言上线多国，观众反馈显示其成功关键在于引发了情感共鸣，而非单纯的文化展示。因此，我们的策略是将中华元素与情感内核相结合进行传播。在东南亚市场，我们目前则以译制剧为主，本土剧的开发仍是各方都在探索的方向。

广州亿心CEO 罗振槐：在文化输出方面，我倾向于挖掘文化背后的普适性，即寻找人类共通的底层情感和需求，并对此进行二次包装。例如，在我们的游戏中，将复杂的中国茶道简化为“让生活慢下来”的核心体验，引发了海外用户的共鸣。农作物的种植也被赋予阴阳五行的概念，以和谐共生的理念替代繁琐步骤，这种对人文和谐的追求同样能被海外玩家理解。角色和UI设计则注重将东方文化年轻化、视觉化，例如将旗袍诠释为神秘的东方美感，用色清新并融入古元素。游戏中也还原了中秋、元宵等节日，亲人的团圆是全球性主题。底层逻辑是为用户提供情绪价值，这与短剧是相通的。我们的核心设计原则是，无论是情感、文化还是玩法，都要确保其既能被国内用户理解，也能让海外玩家简单体验并产生共鸣。

Akamai 北亚区技术总监 刘烨：成功的文化输出关键在于底层价值观的共通性，而非强行植入东方符号。正如美剧《广告狂人》所揭示，真正能打动人心的，是亲情、自由、通过努力改变命运等人类共有的情感与价值观。因此，出海内容的核心应是这些普世情绪。同时，东方的独特元素，如修仙题材、阴阳哲学，可以作为引人入胜的“猎奇”点缀，增添新鲜感。但根本在于确保内核的共通性，这有助于在海外市场找到更广泛的受众。

Q2：精准营销与转化：如何消除文化折扣，增加跨文化传播的效果？

Tapas Entertainment 中国总经理 李潇：在中国文化出海传播过程中，本地化是极为关键的环节。以WuxiaWorld平台为例，它由一位热爱中国文化的美国华裔创立，最初通过翻译金庸等作品并形成社区，吸引了许多会中文的爱好者加入。该平台始于一个翻译家社区，这些翻译者不仅精准地翻译作品，还主动成为作品的“自来水”，在社区和YouTube等渠道进行推广，并从中获得收益和知名度。其成功关键在于由真正热爱的海外团队主导进行主动传播。其他平台如Tapas等也同样注重本地化细节，例如在漫画中将馒头改为汉堡，将元气森林改为Pepsi，并按照海外成熟的内容体系精细包装作品题材。此外，随着海外文化行业融合，当同一IP的小说、漫画与网飞等平台推出的动画、影视同步时，进行跨平台联合运营能够有效集中流量，这对于中国IP的海外推广至关重要。

广州亿心CEO 罗振槐：我通过观察当代年轻人的思想，将其转化为可体验的游戏内容。例如，从《大话西游》到《黑神话：悟空》，其内核从被驯服转变为强调自我约束和打破宿命，这反映了当下高压环境中年轻人渴望挣脱束缚的底层情感。对于文化体验，将复杂的中国菜烹饪步骤简化为小游戏，玩家需通过种植、钓鱼、探索等不同玩法收集配方材料完成一道“东北乱炖”。在此过程中，他们能自然而然地了解中国的种植、钓鱼等特色。此外，在矿洞中挖掘古董等收藏品，并通过触发隐藏剧情来获取，进一步丰富了文化感知。由于游戏本身是一个包含挖矿、钓鱼、种植、社交等多种方式的循环，玩家在自由体验不同产出链条时，能沉浸式、多方位地感受到文化的各个方面。

山海星辰集团出海内容制作VP 左慈：出海的短剧主要分为译制剧和本土剧。以本土剧为例，制作流程始于大批量筛选剧本，并依据过往投放数据来验证哪些冲突点有效。从早期的简单冲突，发展到如今采用系统文、读心术等猎奇设定来吸引观众，这套方法论同样适用于海外市场。我们会先通过数据测试大批量冲突点，筛选出热度高的题材再进行本土化改编。例如，将中国春节回乡的剧情改编为海外观众熟悉的感恩节团聚。整个创作过程由数据反推驱动，并聘请当地人协助润色剧本，以确保文化细节的准确性。我们发现，出海短剧必须打磨每个环节：字幕翻译需精准，并针对海外观众的卡点偏好进行精修；同时聘请当地人进行配音，以消除文化隔阂，让内容更易被本地观众接受。

Akamai 北亚区技术总监 刘烨：在出海过程中，本地化被普遍认为是非常关键的一环。无论是游戏、电商还是短剧领域，大家都认可针对当地市场进行内容推广和本地化能带来更好的效果，理想情况是在当地有团队来把握市场投放和接受度。相比之下，技术和研发的出海可以稍晚一步，因为中国的研发资源和迭代速度本身具备优势。Akamai在此过程中主要扮演技术合作伙伴的角色，为出海企业提供所需的云计算、CDN和安全服务，以应对推广和运营中可能出现的风险。总而言之，对于出海的中国企业，深入理解目标市场的本地化是必要之举，而这远不止是简单的翻译工作。

Q3：科技赋能：AI技术能在开发链路中有哪些创新应用？如何确保AI技术安全创新？

Tapas Entertainment 中国总经理 李潇：以我们公司为例，AI目前在海外的主要应用集中在降本增效方面，例如利用AI进行初步翻译后由人工精修，或通过提炼关键元素来辅助快速筛选作品和收集信息。同时，AI极大地便利了跨国团队的搭建与内部交流，使得我们可以招聘专业能力强但无语言能力的员工。我们未将AI用于内容创作，是因为海外创作者对此普遍抵制，而作为原生平台需维护生态，避免损害品牌和创作者关系。AI创作在海外要产生巨大价值，关键在于创作者自身能掌控并应用该工具，但海外创作者多为各自为战，迭代缓慢。相比之下，中国在算力和包容心态上具有明显优势。

广州亿心CEO 罗振槐：在互动游领域，AI虚拟人的成功关键在于其是否拥有扎实的情感根基。以《完蛋！我被美女包围了！2》为例，游戏中的AI角色之所以能在上线三个月后仍吸引用户每日上线互动，是因为这些角色并非孤立存在，而是基于一段完整的互动剧情。玩家在游戏中已经与角色共同经历了深刻的故事，建立了深厚的情感连接。这种由剧情承载的情感基础，使得用户愿意在剧本之外继续与角色探索更多可能性。同时，结合线下真人演员的设定，也增强了用户“跨时空聊天”的动力。因此，为AI虚拟人预先构建能引发用户情感共鸣的内容载体，是提升其吸引力和用户黏性的核心所在。

山海星辰集团出海内容制作VP 左慈：我们公司最早应用AI是从广告素材创意出发，利用文生图、图生文等技术将文字转化为图片或视频，用于宣发内容的创作。作为一家涵盖内容出品、制作、变现和宣发的公司，我们在最源头的剧本创作上并不使用AI，因为AI生成的剧本过于系统化和僵硬，无法满足用户需求。AI对我们而言主要起辅助作用：在剧本完稿后，我们将其上传至自研的AI工具，该工具能基于当前大数据为剧本打分定级，从而帮助我们高效筛选和精细化处理大批量剧本。在广告方面，AI用于批量创编和制作精美的宣发素材。同时，在短剧领域，由于每日上新剧目众多，AI翻译极大地提升了效率、降低了人工成本和时间。总体来看，AI是一个辅助内容生产者降本增效的实用工具，能帮助快速实现和积累创意想法。

Akamai 北亚区技术总监 刘烨：AI从最初专注于优化大语言模型，演进到如今的多模态内容生成，催生了新的应用模式和商业模式。例如，虚拟人作为游戏应用的一部分，能够为用户提供情绪价值并形成付费订阅，这正是一种由AI赋能的新商业形态。总的来说，AI本质上是一个强大的工具，无论在内容创作还是企业出海等领域，都为从业者开辟了众多新的可能。