从世家传承到资本宠儿：八马茶业如何用28年铸就中国茶龙头？

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

当港股市场迎来“高端中国茶第一股”，八马茶业的挂牌上市不仅是一家企业的里程碑，更是中国茶行业从分散走向集中的重要信号。10月28日，这家传承三百年的制茶世家正式登陆香港联交所，以超额认购2680.04倍的市场热度、首日73%的涨幅，印证了资本市场对中国高端茶赛道的信心，也揭开了其穿越行业周期的核心密码。

中国茶市场早已迈入万亿规模，但“大行业、小企业”的结构性困境长期存在。超160万家茶企瓜分市场，高端赛道前五大参与者合计份额仅5.6%，“有品类、无品牌”的痛点让行业难以诞生全国性龙头。而八马茶业用二十八年时间，以产品、渠道、技术构筑的“三重护城河”，打破了这一僵局。截至最新报告期，其连锁门店数量位居全国第一，在高端茶叶、乌龙茶、红茶三大核心赛道稳居收入榜首，铁观音、武夷岩茶、红茶的销售收入更是分别实现十余年、五年、四年的全国领跑，成为高端茶市场的标杆。

产品力是八马茶业的立身之本。源于十三代传承的制茶世家底蕴，国家级非物质文化遗产乌龙茶制作技艺的加持，让品牌自带品质基因。不同于行业内对原料的松散把控，八马坚守“好茶四大标准”与“三大选品标准”，深耕全国正宗茶产地，将传统技艺与现代化生产结合，打造出兼具口感稳定性与文化附加值的产品矩阵。这种对品质的极致追求，不仅赋予产品强大的溢价能力和复购率，更让品牌在消费者心中建立起“高端好茶”的认知，成功破解了茶行业品类强势而品牌弱势的难题。

渠道创新则为其规模化扩张提供了引擎。在夫妻店主导的传统茶市场，八马独创“直营+加盟”的连锁体系，通过严格的加盟商筛选、系统化培训与标准化输出，构建起遍布全国的渠道网络。截至上市前，3716家线下门店覆盖千城万店，25个实训基地为门店提供从产品知识到服务规范的全维度赋能。更难得的是，品牌坚持与加盟商互利共赢，通过集中采购、统一物流降低运营成本，使得合作三年以上的加盟商占比达63.4%，年销超200万的加盟商数量持续增长，形成了可持续的渠道扩张生态。

技术赋能成为打破行业非标困境的关键。传统茶业依赖手工经验，品质稳定性难以保障，这也是规模化发展的最大瓶颈。八马茶业率先投入智能化生产，打造行业领先的“超级工厂”，第六代智能化生产线与全球首条武夷茶精加工数字化生产线的落地，通过光电过滤、滚筒匀堆等技术，实现了茶叶风味的标准化控制。同时，作为行业标准制定的核心参与者，公司主导或参与20余项茶行业标准，将手工经验转化为量化指标，为行业规范化发展提供了范本。

登陆港股为八马茶业的下一阶段发展注入了资本动力。此次募集资金将重点投向三大领域：高线城市品牌旗舰店建设与低线市场加盟覆盖的渠道深耕、供应链与智慧工厂的智能化升级、品牌国际化与茶文化推广。其中，东南亚及“一带一路”共建国家成为出海试点，标志着品牌从中国高端茶龙头向全球茶企标杆的进阶。

未来，随着消费升级与健康需求的提升，中国高端茶市场有望在2029年突破1353亿元规模。八马茶业在巩固乌龙茶、红茶优势的同时，积极布局白茶、普洱茶等品类，“多品牌、多品类、全渠道”的战略布局将进一步拓宽增长空间。三百年世家底蕴赋予的文化厚度，全国领先的渠道规模形成的网络优势，持续迭代的技术创新构建的标准壁垒，三者形成的飞轮效应，将推动品牌在行业整合期抢占先机。

八马茶业的上市，不仅是企业自身的跨越，更为中国茶行业的转型升级提供了样本。它证明了传统茶企通过品牌化、标准化、规模化的路径，能够突破行业瓶颈，走向资本市场。未来，随着资本杠杆的撬动与全球化布局的推进，这家中国茶龙头有望带着三百年的制茶智慧，让中国茶文化走向世界，书写“成为世界第一茶企”的新篇。