商业至简：战略至简 企业是如何运行的，以及如何避免破产

ZAOAN

读书会：《商业至简》

战略至简

企业是如何运行的，以及如何避免破产

01

理解企业是如何运行的

企业的运行方式就像商用飞机：

明智的企业领导者在经营一家公司或者管理公司的一个部门时，会特别关注以下几点：

1. 他们不愿意增加运营费用(尤其是经常性支出)。

2. 他们会每天或每周听取汇报，了解营销和销售情况是否正常。

3. 他们需要确保产品的利润率足够高，足以覆盖销售所需的运营费用。

4. 他们会不断提高生产、销售和市场营销的效率。

02

降低运营费用

运营费用是与产品生产、市场营销或销售无关的企业经营成本。

当一家企业失败时，只有一个原因:运营费用过高，以至于销售额无法覆盖运营费用。

为了保持简洁、轻盈和安全，明智的企业战略家会问自己以下问题:

1. 生产、发布和销售产品会占用谁的时间?

2. 为了运营这个项目，需要雇用什么样的新人?企业需要付出多少薪酬?

3. 如果我们推出这种产品，运营费用会增加多少?

4. 我们能够削减不必要的成本，以确保整架飞机不会变得太重吗?

03

生产和销售正确的产品

在选择关注的产品时，要选择具有两个关键特征的产品:

1. 轻盈，它们要么利润丰厚，要么可以薄利多销。

2. 强大，市场对这种产品有强烈的需求。

在决定是否要生产和销售一种产品，利润和需求是最重要的考量因素。

04

优先开展市场营销

在推出产品之前制作营销宣传资料有两个目的：

1. 帮助明确营销语言。

2. 确认客户兴趣。

05

建立一套销售体系

通过创建一条循序渐进的路径引导客户来增加销售，然后监控每个潜在客户的进展情况：

1. 判断潜在客户的资质。

2. 给潜在客户发送信息，安排电话沟通。

3. 安排会面。

4. 发送报价单，强调之前的谈话中敲定的要点。

5. 进入成交程序。

06

保护现金流

在做出重要的商业决策之前，问自己以下七个财务方面的问题:

1. 在推出这种产品之前，我们需要多少现金来生产它?

2. 这种产品的利润率是多少?它能回笼现金吗?

3. 我们什么时候能够开始从这种产品上赚钱?

4. 推出这种产品对我们的其他收入来源有何影响?它会减少其他方面的现金收入吗?

5. 这种产品上的亏损能够在其他地方产生销售和利润吗?如果能，有多少?

6. 我们如何使这种产品更加有利可图?

7. 这种产品的哪个版本能够大卖?

小结

以上为阅读书籍后，对内容的提炼总结，部分内容会在后续篇章展开讲解。

若想要以此指导实践，消化吸收的话，建议根据自身情况选择消化吸收的时间，不断积累重复，培养习惯。

我们下篇见！

想要读实体书的朋友可以酌情选择。