「深睡生意」有多大？亚朵星球靠这两款爆品做到年销20亿

你有没有发现，睡觉这件事，正在变成一个昂贵的议题？

睡眠经济在2024年的市场规模已达5000亿美元，预计到2033年将突破1万亿美元。[1]

似乎人人都在花钱买一个“好梦”。

但越热闹越说明一个事实：睡眠这个问题，依旧难解。

可就在最近，有一个品牌却说，睡觉这事不该越搞越复杂。

在主题为「先换个睡法，深睡从此是乐园」的新品发布会上，亚朵星球第一次公开了自己的「深睡标准」：

以感觉科学和自然节律为基础，构建人与产品、环境之间的「动态适配系统」，助力身心在睡眠中保持舒适稳定，真正实现「自然深睡」。

听起来很学术？但这套标准落到产品上，就三件事。

第一，减掉干扰睡眠的设计。

比如，市面上枕头都在拼“看起来很专业：分区枕、异形枕、可调节高度……但亚朵星球的深睡枕Pro 3.0，放弃了这些，仍旧保留了一块看似“平平无奇”的大平枕。

因为他们发现了一个被忽略的真相：人一晚上平均翻身20次。那些复杂的分区设计，只要一次翻身就错位了。

为此，他们把真正的功夫，都藏在里面：三层结构、专利弹簧海绵，能在每晚20次翻身之间自动调节支撑。

让枕头去适应人，而不是让人去适应枕头。

第二，减掉不必要的产品功能。

用户调研中，他们发现，换床品要经过整整11个步骤：拆、洗、晒、收、找被角、套、拉、整理…很多人因此“将就”睡在不合适的被子里。

于是，他们做了一件更狠的事：干脆把被套都取消了。

「深睡控温被·四季Pro 2.0」通过一条 9 米长的互拼拉链，将两层被体拼合成一体，上层蓄热、下层排湿，同时整被可机洗，成为快节奏都市人的“懒人福音”。

第三，减少用户的决策成本。

在别的品牌用上百个SKU“制造选择”时，亚朵星球只留下一款枕头、一款被子。让用户不用研究参数，也避免了反复横跳的麻烦。

以上，也恰恰说到了关键问题：

在一个家居家纺行业整体“内卷到失速”的周期里，为什么偏偏是亚朵星球，靠一只枕头、一条被子，做成了年销20亿的爆品？

归根结底，还是要回到它的品牌基因。

作为一个从酒店场景中孵化出来的品牌，亚朵星球或许比大多数家居品牌更早意识到，“睡得好”不是心理暗示，而是一种系统工程。

所以它选择把品牌体验搬回原点：人的感受。

那种不需要努力，就能自然沉睡下去的状态，是亚朵星球想复刻的“被照顾过的睡眠”。

1、用户层面：聚焦一个命题

因此，在用户层面，它在选择单点深挖。

不追求多场景的铺量，而是守住核心场景：深睡。

把研发、内容、渠道都聚焦在一个核心命题上：“让人真正睡好。”

而旗下超过1800家酒店，总计1.02的注册会员，平均每秒有2个用户用他们的产品入睡。

这些真实的睡眠反馈，也成为产品迭代的最大数据库。

2、内容层面：去卖货化，以人为本

与此同时，在内容层面，亚朵星球的表达也越来越“去卖货化”。他们不再把话题锁定在“高科技纤维”“人体工学设计”，而是开始讲人。

正如在广告文案里，我们看到的不是产品参数，而是讲疲惫、讲安稳、讲那一点点久违的放松。

从而感受到一种贴心的提醒： “希望你少一点努力，也能睡得更好。”

3、重新理解品牌增长

这背后，其实是亚朵星球对“增长”这件事的重新理解。亚朵集团创始人王海军曾说：“要经营人群，而不是房间。”

在亚朵星球，这句话被延伸成了另一种经营理念，从一次购买，到一次被理解的体验，再到一种被信任的生活节奏。

他们做的，不只是卖产品，而是让“好睡眠”成为人与品牌之间持续的价值连接。

这或许也是亚朵星球逆势增长的底层逻辑：把“专业”和“人文”重新编织在一起。既有科学的严谨，也有对人的理解。

因为对被“睡眠焦虑”困住的当代人来说，最需要的产品，不是更多功能、概念，而是实实在在地解决问题。

毕竟，在一个“供大于求”的消费周期里，产品真正的创新，在于如何更好地理解人、照顾人。

Ref:

1、《睡眠经济市场》报告，发布时间: August 2025，研究周期: 2023-2033

扫码链接新浪潮！

*本文由浪潮新消费原创，作者吴可可。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。