造富神话破灭！90天倒闭230家，毛利一度高达60%的生意也扛不住了

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：行业利润一度高达70%，做三年就能暴富的民营口腔机构生意，如今的也过上了“苦日子”！

在很长一段时间内，许多人都不太敢走进牙科诊所，倒不是其治疗手段有多痛苦，而是其费用实在高得离谱。

你要是普通的洗牙、拔牙还好，但如果是种植牙和正畸的话，那就是直接按到了牙科诊所印钞机的开关了。

在几年前，一颗种植牙最便宜的都要几千块钱，后续费用下来，没个5位数别想出去。

如果患者是要种一口牙的话，那最痛的估计就不是种牙的过程了，而是患者的钱包，有些牙科机构开出的一口种植牙价格，甚至可以在三四线城市全款买一套房子。

价格如此的昂贵，里面的利润更是惊人，据说一个种植牙，厂家出厂的时候，会拿走15%的利润，而经销商在转手的过程中，会拿走10%的利润。

剩下75%的利润，就进了部分牙科诊所的腰包中。如果患者选择的是知名进口品牌的种植牙，那么这里面的利润还更大。在很长一段时间，这个项目的整体利润甚至一度高达70%。

别看一些开在犄角旮旯的民营口腔诊所，平时根本没什么人，但是只要进来一个人，那就是要么不开张，要么“一开张赚3年”，毕竟有些牙科业务的平均消费，甚至超过了12万。

可即使收费如此的“离谱”，去牙科诊所看牙种牙的人，依然络绎不绝，甚至在走廊排队都插不下脚。

但是这几年，牙科诊所却以肉眼可见的速度倒闭，截止去年上半年，全国倒闭的口腔门诊，就超过了1.2万家。而种植牙的价格也忽然大幅度降价，一些价格降幅甚至高达60%。

今年这种情况更加严重，不少龙头口腔门诊都纷纷传出了暴雷倒闭的消息，曾经轻松暴富的牙科诊所行业，怎么突然之间就不行了？

平均消费超过12万元

行业暴利普通人难以想象？

民营性质的牙科诊所在很长的一段时间内，都是和白酒、眼镜并列的“三大暴利行业”。在行业内甚至流传着一年拿回成本，两年达到中产，三年直接暴富的说法。

到2030年的时候，国内的口腔行业估值甚至会达到4000亿以上，而在2023年这个数据只是2052亿，也就是说仅仅6年时间，就足以使其估值翻倍。

这个4000亿预估，还是在如今不少民营机构接连倒闭的情况下做出的，如果民营机构仍然以过去十年的增长速度增长，那么对于市场来说将会是非常恐怖的。

从2015年到2020年的五年时间，民营口腔机构以每年17%的惊人速度不断增长。资本之所以这么着急入场口腔行业，自然是被其中的暴利所吸引。

在2023年之前，一颗成本价为3位数的种植牙，从出产地到国内的民营口腔诊所，从厂家到经销商再到牙科医生手中。

经过这几层的流通之后，几百块的种植牙摇身一变，变成了几千块钱。这还只是种植牙本身的价格，还不包括牙医的人工、相关耗材，以及后续的恢复的花费。

几千块钱的在部分牙医口中，还是比较没那么好的，如果要用上他们所说的更好的，往往价格就会飙升到5位数。

比如在2023年的北京，一些地方的补牙参价为一万七千元。这还只是补牙的价格，前期的费用还没有算进去。

整个流程下来，想要补上一颗好牙，在一些比较发达的城市中的好口腔机构中，可能需要两到三万才能解决，而这个价格在一些县城，几乎就是一个普通人的可支配收入。

种植牙从出厂到安装在患者口中，整个过程中产生的利润，直接就给整个行业创造了40%的利润。

而除了种植牙之外，民营口腔机构还有另外一个和种植牙一样暴利且稳定的项目——牙齿正畸。

这个项目相信不少人小时候就已经接触过，许多家庭为了给小孩子矫正牙齿，都会不约而同的在其发育过程中，给他们带上牙箍牙套进行正畸。

还有许多事业有成的白领女性，出于美容方面的需求，会带上隐形牙套，在一些头部口腔机构，这种客户平均消费甚至达到了12万。

无论是牙箍还是牙套，当他们带上的那一刻，就相当于戴上了一个吞金兽。

整个正畸治疗项目下来，普遍消费要在两三万左右。而仅仅在2020年整个口腔行业就处理了310万个正畸案例，这个项目也给整个口腔行业贡献了30%的利润。

然而到了2023年的时候，口腔行业一路狂飙的暴富神话，却戛然而止，甚至开始走下坡路。

倒闭率高达30%

暴利生意也扛不住了

2025年2月，不少在成都欢悦口腔办理了业务的患者，还想等着周末有时间去机构检查，没想到还没等到周末，却传来了其倒闭的消息。

等反应过来的众人，去打机构负责人的电话，却发现怎么也打不通，许多患者的天顿时塌了。

林女士甚至在欢悦口腔做了一个价值高达2.8万的正畸项目，但是疗程进度只做到三分之一，如今连门店都没了，剩下的三分之二项目该找谁？

位于成都的欢悦口腔，可以说是在成都比较老牌的口腔机构了，其早在2015年的时候，就进入了成都地区。

后来甚至一度在成渝两地，连开了7家分店。然而正是这样一家老牌口腔机构，却在经营了十年后匆忙大规模闭店。

除了拖欠一众患者的服务项目，在2025年3月15日的时候，其更是被查出还拖欠了300万的房租和上千万供货款。

更加让人没想到的是，像欢悦这样的大型连锁机构倒闭，在行业内并不是个例。

仅仅在2025年的第一季度，口腔行业就有超过230家民营性质的口腔机构，宣布停业或者毫无征兆的倒闭。

这里面并不乏像欢悦口腔这样的十年连锁老店。而在2022年顶着行业暴利余晖的国内“中高端连锁口腔第一股”的瑞尔集团，成功登陆港股。

彼时瑞尔的发行价为14.62港元每股，可谓是风光无限。然而到了今年的3月份，仅仅过了3年时间，在港股通目标证券名单中，就再也找不到瑞尔集团的名字。

截止2025年10月20号，其每股价格已经跌至2港元以下，和上市的发行价相比，累计跌幅超过了80%。

根据不完全的统计，仅仅在2024年各地卷款跑路的民营牙科诊所，就高达6000家。而到了2025年民营牙科机构倒闭潮，可能还会继续，甚至更加严重。

整体利润跳水60%

“暴富滤镜”彻底碎了

在2021年的时候，民营性质的口腔机构，迎来了行业最高光时刻，那一年有关民营口腔机构的融资高达85次，总金额更是超过了130亿，其中最大单笔融资达到了2亿美元。

彼时行业内外人士都以为，这只是民营口腔机构发展的巅峰开始，毕竟在2019 年到2022年这四年之间，民营口腔机构的数量，足足增长了60%。

越来越多的资本开始进入这个行业准备跃跃欲试，许多连锁口腔机构和超大规模的口腔诊所应运而生。

然而或许就连敏锐的资本也想不到，仅仅过了一到两年的时间，行业的整体利润就下降了60%，这也间接导致了行业倒闭潮的发生。

其实牙科暴利，也只是就民营牙科诊所而言，如果去公立医院的牙科就诊，在医保报销之后，费用比民营口腔机构相比，对比非常大。

但是就目前国内的公私立牙科机构数量而言，民营口腔机构在行业数量分布中依然占据了巨大优势。

目前全国大概有13万家口腔机构，而民营的数量在其中占到了92%。

所以即使公立牙科费用较低，但是由于公立牙科的相对较少，很多患者为了减少等待时间，便宁愿加钱选择去民营机构。

但是这种情况，从2023年开始又出现了大改变。全国各地的官方，开始慢慢的把牙科疾病纳入医保，同时还给暴利的民营牙科进行了“物理降温”。

比如官方直接出手，对种植牙原材料进行统一招标，单颗种植牙的价格不能够超过4500元。

过去动辄上万起的种植牙，如今最高不能超过4500，落实到患者身上，可能只需要花费4000元左右，就能完成种植牙种植，和之前相比，患者能比之前少出55%的费用。

价格被限定在4500以下，这也导致了种植牙整体业务利润大跳水。如今民营口腔机构每做一个种植牙，利润可能只有之前的40%。

另外一边，从2019年开始到现在，我国起码新增了5万所民营口腔机构。在“暴利”滤镜摔碎的情况下，民营口腔行业也开始进入了存量竞争。

利润下降的机构，只能去扩展其他业务，或者通过卷服务卷价格的方式和同行抢生意，以走量来稳住店内开支。这对于牙科患者来说，或许是一件好事，

曾经一年就能回本，两年就能小赚，三年就能暴富的民营牙科行业，如今在官方出手限制价格之下，之前的“好日子”也不复存在。

然而这也并不意味着，民营口腔机构的要过“苦日子”了，从目前来看，国内牙科市场需求依旧旺盛。

虽然我国牙科机构已经高达13万家，但是从人口基数和国内外对比来看，这个数量依然不够。

未来口腔行业市场规模还还会达到4000亿元，无论是从供求关系，还是发展前景来看，被砸碎“暴利”滤镜的民营牙科行业，未来依然是一个香饽饽行业。

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