一条几千块的裹身裙，火了半个世纪，在中国市场闷声发大财

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：火了半个世纪的 DVF，用一条裙子征服中国高端女装市场。

当《玫瑰的故事》里刘亦菲身着明黄色印花裙诠释职场女性的明艳独立，当《蛮好的人生》中胡杏儿以利落裙装塑造商界女总裁的专业气场，这些让人过目难忘的造型都指向同一个名字 ——Diane von Furstenberg（DVF）。

从 2007 年首入中国到如今近 50 家线下门店。DVF 用 15 年时间完成了从"小众轻奢" 到 "国民级高端女装" 的蜕变。

这个以裹身裙闻名的美国时尚品牌，不仅是时装界的经典符号，更成为中国当代女性表达自我的精神载体。

火遍高端圈

DVF成为优雅与自信代名词

在上海港汇恒隆广场的 DVF 旗舰店内，陈列着兼具优雅与力量感的服装系列：标志性的裹身裙搭配特色印花，通勤款小黑裙点缀精致细节，刺绣棉茶歇裙散发慵懒气质。

这里日均接待的顾客中，既有 30-45 岁的资深中产，也有追求个性的 95 后新锐白领，不同年龄层的女性都能在这里找到契合自我的穿搭表达。

如今的 DVF 已深度融入中国高端女装市场，形成"线上线下全渠道共振"的布局：线下深入全国核心城市的顶级商圈，多家门店曾创下亮眼的年均营收纪录，成为高端女装领域的线下标杆之一。

线上通过天猫官方旗舰店实现精准触达，2025 年夏日系列直播斩获百万次观看，带动 7000 元以上高单价裹身裙销量爆发。

品牌旗下产品已覆盖服装、鞋履、手袋、家居等多个品类，在大陆及港澳台地区构建起完善的销售网络，成为中国女性心中"优雅与独立"的代名词。

从明星红毯到职场通勤，从都市聚会到日常穿搭，DVF 的印花与剪裁已渗透到中国女性生活的诸多场景。

这种受欢迎程度不仅体现在销量上，更彰显于品牌与消费者的精神联结。许多顾客表示，选择 DVF 不仅是因为款式好看，更因为穿上后能感受到 “自信的力量”。

正如 DVF 中国区总经理陈婕在公开采访中所说：“我们希望每一件产品都能成为载体，让当代女性通过穿搭表达自我态度，在不同角色中都能保持自信。”

这种精神层面的共鸣，让品牌与消费者形成了长期稳定的情感链接，也成为 DVF 在中国市场持续发展的核心动力。

半个世纪都没凉？

时尚界的不老传奇

DVF 的故事始于 1972 年，彼时的美国时装圈，正处于从传统保守向自由多元转型的阶段。主流服饰仍以束缚身形的廓形为主，女性对 “舒适与美感兼具” 的着装需求尚未被充分满足。

设计师 Diane von Furstenberg 带着一整箱针织裙踏入时尚界，两年后便凭借一款革命性的裹身裙（Wrap Dress）改写了时装史。

这款以圣女贞德命名的 "JEANNE" 裹身裙，没有纽扣、拉链却能完美贴合身形，既释放了女性身体的舒展性，又兼顾了实用性与美感，迅速成为女性独立自主的时尚符号。

到 1976 年，数百万条裹身裙的销量让 Diane 登上《新闻周刊》封面，品牌一举奠定美国时装界的核心地位。

1997 年，暂别时尚界的 Diane 卷土重来，在纽约重启品牌征程，将经典裹身裙与现代设计语言结合，逐步构建起涵盖四大季度系列与全品类配饰的产品矩阵。

2005 年，美国时装设计师协会（CFDA）为其颁发终身成就奖，次年她当选协会主席，推动出台《禁止设计仿冒法案》，成为时尚界的守护者与推动者。

DVF 的全球化步伐在 21 世纪加速，2011 年 "衣之旅" 展览在北京 798 艺术区举办，通过近百件经典服饰、设计手稿、老照片等展品，将品牌 40 年的设计积淀带给中国观众。

2017 年 Diane 携新书《我想成为的女人》（The Woman I Wanted to Be）在北京举办发布会，杨澜、邓文迪等女性领袖的参与让品牌理念深入人心，进一步提升了品牌在中国的知名度与影响力。

如今，DVF 的销售网络已覆盖全球 55 个国家，拥有 1500 多个销售点，从纽约第五大道的旗舰店，到巴黎、伦敦的高端百货专柜，再到中国各大城市的核心商圈门店，品牌的足迹遍布世界各地。

无论市场潮流如何更迭，DVF 的 “JEANNE” 裹身裙始终不变。它见证了时尚趋势的更迭、承载了女性力量的成长，更是半个世纪的品牌传奇。

DVF魅力解码

征服中国市场两大密钥

Diane 创立品牌时提出的 "将女性感性柔软转化为内在力量" 的理念，与中国女性身份重构的进程存在契合性，形成了与中国女性成长的同频共振关系。

在经济快速发展的当下，中国女性面临职场挑战与多元生活角色的平衡需求，DVF 的设计在一定程度上映射了这种普遍的生活状态。

例如，裹身裙的收放自如被认为可象征职场与生活的切换，明艳印花与积极心态相连，利落版型则易与专业态度挂钩。

这种精神层面的关联，使品牌在功能属性之外，进一步成为部分女性自我表达的载体。

2019 年，DVF 中国启动数字化转型，这一举措被视为品牌在华发展的关键节点，推动其逐步构建全渠道运营生态。

品牌与天猫奢品生态建立深度合作，借助平台用户标签体系实现对目标客群的精准触达。

同时通过 “小红星计划” 推动小红书与天猫的流量互通，这一操作在实践中有效吸纳了部分年轻消费群体。

2025 年，品牌结合《玫瑰的故事》《蛮好的人生》等热播剧的市场热度开展直播活动，将剧中出现的明星同款服饰与日常穿搭场景进行结合。

通过主播对设计细节及服饰与角色适配性的解读，帮助观众直观感知服饰特点，最终形成“影视热度向消费转化”的引流路径，同时吸引了一批年轻剧迷群体，与线下成熟客群形成互补效应。

前路漫漫

DVF机遇与挑战并存的中国征途

中国高端女装市场的持续扩容为 DVF 提供了沃土。

据行业数据显示，2025 年中国轻奢市场规模预计突破千亿元，其中 "女性力量" 相关的品牌叙事更具增长潜力，这与 DVF 的品牌内核高度契合。

同时，数字化深化带来新可能，天猫奢品等平台的直播成交额年增超 50%，为品牌提供了精准拓客的渠道，而 95 后、00 后年轻客群的渗透则打开了未来增长空间。

此外，生活方式品类的延伸已成新增长点。DVF 已推出餐具、寝具等家居系列，这种 "服装 + 生活" 的全场景布局，从 "衣橱选择" 升级为 "生活方式伙伴"，为营收增长注入新动力。

市场竞争的白热化是 DVF 面临的首要挑战。

近年来，国际轻奢品牌如香奈儿等加速布局中国市场，本土设计师品牌如卓雅等也凭借文化特色崛起，在印花设计、女性主题等领域形成直接竞争，品牌需要持续强化差异化优势。

消费理性化趋势同样带来考验，在奢侈品消费回归实用的当下，如何平衡品牌溢价与产品性价比，维持高单价产品的转化率，成为重要课题。

品牌年轻化则是更深远的挑战。尽管通过数字化运营吸引了部分年轻客群，但如何让 Z 世代真正理解并认同品牌的历史积淀与精神内核，避免陷入 "为年轻而年轻" 的表面化陷阱，需要长期的内容沉淀与情感沟通。

从1974年第一条裹身裙的诞生，到2025 年中国市场的逆势增长，DVF 的半个世纪传奇，本质上是一部 "女性通过时尚实现自我表达" 的发展史。

在中国 15 年的深耕中，品牌既坚守了 "女性力量" 的核心基因，又通过数字化运营融入本土市场，完成了从时尚符号到生活方式品牌的蜕变。

面对未来，DVF 的核心竞争力仍在于 "不变与变" 的平衡：不变的是对女性精神的深刻洞察，变化的是适应市场的灵活策略。

正如那条穿越半个世纪的裹身裙，既能承载历史记忆，又能贴合当代身形，DVF 只要继续扎根女性成长土壤，在传承中创新，就能在充满机遇与挑战的中国市场，续写更多关于优雅与力量的时尚故事。

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