亚马逊、TEMU、TikTok Shop黑五网一活动时间、费用与运营策略

前言：在如今的跨境电商领域，“黑五网一”早已不再是单一天的营销事件，而是一个长周期、全链路、整合资源的大促季。掌握时间节点、提前提报、合理备货、营销预热与持续转化策略，成为最大化流量与利润的关键。

下半年跨境电商旺季大促即将进入火热阶段！为此，我们整理了亚马逊、TEMU、TikTok Shop、AliExpress四大电商平台黑五网一活动规则与运营策略，助卖家打赢年终关键战。

一、亚马逊

12天狂欢，折扣与流量双驱动。

1、活动时间

11月20日-12月1日（共12天）

2、参与站点

亚马逊全站点（美国、加拿大、英国、德国、日本、澳洲等）

3、活动类别

Best Deals（最佳优惠）

• 折扣要求：ASIN参考价至少15%折扣，30%以上折扣可获额外曝光
• 参与费用：每笔固定费用1000美元
• 提报截止：10月28日

Lightning Deals（闪电特价）

• 折扣要求：ASIN参考价至少20%折扣
• 参与费用：每笔固定费用500美元
• 提报截止：10月28日

Prime专属折扣（PED）

• 参与费用：每个活动245美元
• 提报开放：提报已于9月10日启动

4、运营建议

• 抓紧完成提报，重点优化库存备货与价格策略
• 秒杀活动是流量核心，结合广告投放扩大引流
• 强化大促期间客户服务与物流时效管理

二、TEMU

长达51天促销周期，双重流量加持。

1、活动时间

10月9日至11月29日，共51天。

• 预热期：10月9日至11月1日（共23天）
• 大促期：10月31日至11月29日（共29天）

2、平台机制

动态提报机制，对价格敏感度高，发货时效要求严格。

3、卖家策略

• 提前备货入仓，确保库存充足
• 采用阶梯式定价：预热期高价（降10%）蓄客，活动期逐步降价（降15-20%）冲刺

4、运营建议

• 密切关注提报动态，保持价格竞争力
• 轻小件优先平台国内集货仓发货，大件通过海外仓缩短交付时间

三、TikTok Shop

七国联动，三阶段精准发力。

1、活动时间

10月下旬至12月初，具体分为三个阶段。

• 黑五开门红：11月13日至11月15日
• 四大品类日：11月16日至11月27日
• 黑五网一：11月28日至12月1日

2、参与站点

首次横跨美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙及日本七大市场。

3、活动特点

内容驱动，平台投入超百亿流量，推出平台全资优惠券等玩法。

4、运营建议

• 提前布局达人合作，制作高质量短视频内容
• 完成测款与备货：历史数据显示，提前备货卖家销量可增长3-5倍
• 充分利用平台流量红利，分阶段精准发力

四、AliExpress

双轨并行，返佣激励加码。

1、活动时间

• 黑五周期：11月20日-12月3日
• 整个大促：11月8日启动

2、活动模式

“POP+全托管”双轨并行，推出最高7%返佣激励。

3、物流建议

• 轻小件：优先使用速卖通官方“优选仓”（平台海外仓）发货，提升物流体验
• 大件：通过“海外托管”模式提前备货至海外仓

4、运营建议

• 根据自身优势选择参与模式，返佣激励是核心亮点
• 结合物流优化，缩短交付周期

五、全链路备战策略

备战黑五网一，五大策略助力卖家打赢年终战。

1、备货策略

根据往年销售数据和今年流量预测，合理安排库存，避免断货或积压。

2、营销预热

提前2-3周开始预热，通过社交媒体、邮件营销等方式积累潜在客户。

3、广告投放

大促前加大品牌词投放，活动中扩大泛词和竞品词投放，活动后重视再营销。

4、跨境物流

提前与物流商沟通，确保运力充足，考虑多渠道发货分散风险。

5、客户服务

准备标准化回复模板，提高响应速度，维护店铺评分。

面对下半年跨境电商旺季的订单高峰，稳定、高效、敏捷的物流履约能力是卖家实现销售增长与用户体验保障的关键一环。仓盛海外仓已经全面启动旺季运营保障，专业的团队和成熟的系统已准备就绪，为各大平台卖家的年终大促保驾护航！

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结语：黑五网一是跨境电商年度最重要的营销节点，各平台特点和规则不同，卖家需根据自身品类和优势，制定差异化策略。

仓盛海外仓，12年海外仓运营经验，中美团队深耕供应链管理，主营美国海外仓业务，包括一件代发、亚马逊SFP发货和转运等服务。