90天倒闭230家，多地关店老板跑路，毛利高达60%的生意也扛不住了

辉煌一刻谁都有，别拿一刻当永久，曾被誉为“印钞机”，毛利高达60%的口腔医疗，竟在短短90天内倒闭230家，老板们纷纷跑路。

从“暴利神话”到“行业寒冬”，这场突如其来的崩塌，究竟是怎么回事？

牙科的黄金时代

以前干牙科，真是挣钱快、利润高，那时候在口腔圈里流传一句话：“一口牙，能换一套房。”听起来夸张，但一点不假。

那几年民营牙科诊所生意火爆，利润能高到离谱，普通诊所的毛利率轻松超过60%，有些项目甚至能达到70%以上，那时候干牙科，比炒房子都来钱快。

牙科最赚钱的就是两个项目：种植牙和正畸。

先说种植牙，一个种植体出厂价几百块，诊所拿来做手术、装牙冠、加耗材、加服务，最后卖到一两万块钱一颗，进口品牌更贵，能到两万五。

成本不高，售价吓人，整个流程下来，厂家和经销商分走一小部分，大头利润都留在诊所，差不多能占到七成，一个医生一天种几颗牙，纯利润就能上万。

再说隐形矫正，就是那种透明牙套，成本一千多块，诊所报价三万起步，高端的甚至十几万。

一位顾客做一套牙套的钱，在三四线城市都能全款买套小房，正畸项目贡献了全行业三成利润，种植牙更猛，占了四成。

这俩项目几乎撑起了整个民营牙科市场，那么，牙科凭什么会这么赚钱？有两个主要原因。

第一，供不应求。

公立医院的牙科资源紧张，看牙难、排队久，很多人牙疼等不及，就直接去民营诊所，虽然贵，但能马上做，体验还好，于是病人越来越多，民营诊所越赚越多。

第二，资本推波助澜。

2021年资本疯狂涌入牙科行业，一年就有八十多起融资，总金额超过130亿元，很多投资都是上亿美金。

各路资金都想分一杯羹，开店、扩张、加盟成风，牙科诊所数量从2019年的七万多家猛增到十三万多家，几乎是翻了一番。

行业在短短几年内完成了爆发式增长，那几年，牙科简直成了暴利代名词，谁开诊所，谁发财。

诊所老板换车、医生提成高、资本狂热，都在那几年集中上演，现在回头看，那确实是牙科行业的黄金时代。

三记重锤落下

可好日子真没多久，从2023年开始，民营牙科行业被连砸三锤，彻底凉透，第一锤来自国家政策。

国家医保局推出种植牙集采政策，把原本暴利的行业直接打回原形，以前种颗牙动辄上万，现在政府限定“检查+种植+牙冠”全流程不能超过4500元。

国产种植体从近4000元掉到600多，全瓷牙冠从3000多跌到500多，价格几乎被腰斩两次。

诊所的毛利率从六成掉到15%都不到，等于白干，很多原本靠种牙赚钱的小机构，一夜之间失去了主要收入来源。

第二锤是市场竞争，前几年大家看口腔挣钱，都一窝蜂开诊所，结果市场饱和，供远远大于求。

很多城市的牙科密度惊人，一条街能挤下十几二十家，门口相隔几十米，抢客源的唯一办法就是拼价格，洗牙从200元降到29元，种牙喊出“999元一颗”的噱头。

价格越打越低，顾客越不信，结果诊所既没赚到钱，也砸了口碑，现在愿意去民营牙科的人不到四成，比2021年少了四十多个百分点。

第三锤是成本压力，收入急降，但开支一点没少，房租、人工、设备全是死成本，像北上广深的诊所，光租金每月就五六万，一台CT机二十多万起。

钱进得慢，花得快，资金链自然断，倒闭潮接连而来，2024年全国关门的诊所接近6000家。

到2025年初，仅第一季度就有230多家民营口腔机构悄悄停业，就连连锁大品牌也没能幸免。

上海臻威卷走1500万预付款跑路，成都欢悦口腔倒闭后欠租、欠货、欠患者钱，青岛、天津、哈尔滨也有多家机构一夜关门。

三年时间，行业从“黄金十年”直接进入“冰河期”，政策、竞争、成本三座大山压下来，民营口腔诊所从暴利变微利，再到全面亏损。

洗牌之后的新方向

虽然很多曾经风光的机构接连倒下，但行业并没有完蛋，相反，那些挺过来的诊所反而开始重新出发。

大家都明白，靠忽悠、靠信息差赚钱的老套路行不通了，想活下去只能换个思路，现在，不少诊所开始往下沉市场走，把重心放到三四线城市甚至县城。

这些地方公立医院的牙科资源不够，民营诊所反而有机会，再加上国家规定单颗种植牙不能超过4500元，刚好符合这些地方老百姓的消费水平。

既有政策支持，又有真实需求，这些诊所的生意反而更稳定，还有一些机构开始走“科技路线”，用技术来提效降本。

比如用3D打印做牙冠，比传统工艺能省三成成本；再比如AI正畸系统，能帮医生自动规划方案，大大节省时间。

技术不仅让诊所省钱，还能让病人看牙更快、更舒服，更大的变化是，民营口腔机构开始主动接入医保，不再玩那种“预存几万块”的老套路。

以前靠营销、靠忽悠圈钱的模式，现在越来越行不通，大家终于意识到，只有靠真本事、真服务，才能赢得患者信任，医疗，最终还是要回到医疗本身。

这场行业阵痛，其实是一次“清算”，前几年大家拼命扩张、烧钱做广告、疯狂开店，现在终于到了回归理性的阶段。

短期看确实惨，但从长远看，这反而是件好事，毕竟，中国人口腔问题很普遍——我国九成以上成年人患有不同程度牙周病。

而且老人缺牙、孩子蛀牙的情况随处可见，说明市场空间依然很大，业内预测，到2030年，中国口腔市场有望突破4000亿元。

对医生和投资者来说，这是一次痛苦的洗牌；但对普通老百姓来说，却是福音，价格越来越合理，服务越来越规范，看牙不再是“奢侈消费”。

当泡沫被挤掉，行业才能真正健康，暴利的时代结束了，但真正让普通人能安心看牙、放心看牙的时代，才刚刚开始。

参考资料