曾几何时,民营口腔诊所是大家心目中的“香饽饽”。
毛利随便就能到60%,堪称“印钞机”。
多少人挤破头想开诊所,大街上更是随处可见牙科招牌。
可谁能想到,如今闭店潮来的猝不及防,多地关店,老板跑路,实在让人唏嘘......
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曾经的香饽饽
早几年的民营口腔行业,简直是躺着赚钱的节奏。
一颗种植牙成本几千块,市场价能飙到上万;普通洗牙、补牙的毛利轻松超过七成,这种利润空间让无数创业者红了眼。
当时的市场有多火?
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街头巷尾每隔几百米就冒出一家新诊所,从夫妻小店到连锁品牌,都在疯狂扩张。
资本也闻风而动,砸钱扶持连锁机构跑马圈地,不少品牌短短几年就从单店发展到几十家分店。
就连刚毕业的口腔医生,都扎堆辞职创业,毕竟“开诊所=赚大钱”的观念深入人心。
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那些年的诊所老板日子过得相当滋润,进口设备一摆,资深医生一请,客源就源源不断。
患者对价格不敏感,更看重就诊环境和医生口碑,诊所根本不用愁客流。
巅峰时期,有些热门诊所的正畸、种植项目要提前三个月预约,妥妥的医疗行业“顶流”。
谁能想到,曾经的盈利王者会沦落到集体闭店的境地......
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一夜爆雷:连锁品牌带头跑路
2025年刚开年,全国连锁的福斯曼口腔就炸了锅。
北京、上海、广州的门店,一夜之间全关门上锁。
玻璃门上连个通知都没有,只有几张患者贴的维权纸条。
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上海的一女士哭都没地方哭,为给12岁的儿子矫正牙齿,她对比了十几家诊所,最终选了福斯曼。
就因为信了“全国连锁”“医生有公立医院背景”的宣传,一次性交了四万多。
结果牙套刚戴两周,诊所就人去楼空,医生的微信也被拉黑了。
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福斯曼还没处理完,成都欢悦口腔也跟着跑路了。
当地患者说,倒闭前一天还正常接诊,第二天去就发现设备全被搬空了。
有员工爆料,老板拖欠了三个月工资,跑路前一天还在催财务转走账户里的钱。
受害者越来越多,广州一个城市就有200多个福斯曼的受害者抱团维权。
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全国加起来,保守估计超过一千人。
他们有的交了种牙全款,有的矫正做到一半,钱要不回来,治疗也没法继续。
更吓人的是整体数据。
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2024年全国近6000家牙科诊所倒闭,平均每天16家。
到了2025年更离谱,短短90天就有230家关门。
曾经挤破头的好生意,如今成了高危行业。
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如今走在街头,经常能看到口腔诊所的大门上贴着“转让”“停业整顿”的告示。
有些门店前还聚集着维权的患者和讨薪的员工,曾经的热闹场景荡然无存。
肯定有人问,毛利60%的生意,怎么会说倒就倒?
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暴利变巨亏:倒闭背后的三大推手
其实这看似赚钱的行业,早被三大问题拖垮了,崩盘只是早晚的事。
第一个推手是资本搅局搞乱市场。
2021年前后,资本像潮水一样冲进牙科行业。
他们不管市场需求,就靠烧钱开店抢地盘。
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2019到2022四年间,全国牙科诊所数量暴涨60%,一条街能有四五家诊所。
诊所多了,客源就那么点,只能打价格战。
福斯曼把两万多的矫正套餐降到一万出头,有的小诊所更狠,种植牙直接喊出999元的低价。
这种赔本赚吆喝的玩法,根本撑不了多久,资金链断裂是必然。
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第二个推手是政策调控断了暴利路。
2023年开始,国家出手了,牙科治疗逐步纳入医保,材料搞集中采购,价格直接被打下来。
一颗种植牙的耗材价,从几千降到几百。
公立医院有医保报销,收费还低,患者自然往那挤。
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2024年以来,公立医院口腔科的号源秒光,民营诊所的客人却少了一半还多。
更要命的是,私立诊所收费不能超过政府指导价,以前的暴利再也赚不到了。
第三个推手是隐形成本高到吓人。
很多老板只算材料成本,忽略了获客、人力这些开销。
2024年,民营诊所拉一个客人平均要花2000块。
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有的诊所搞“9.9元洁牙”引流,来的人大多只做低价项目,复购率不到5%,纯属亏本赚吆喝。
人才流失更致命。
培养一个成熟的牙医,至少要花20万,还得好几年时间。
可行业人员流动率高达25%,不少诊所花大价钱培养的医生,被同行双倍工资挖走,业务直接瘫痪。
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但话说回来,倒闭潮也不全是坏事,它淘汰了那些只想圈钱、不重服务的诊所,给真正做事的机构留了空间。
国人对口腔护理的需求还在增长,市场其实不小。
未来民营牙科要活下去,得靠真本事。
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那些专注儿童牙科、老年口腔护理的特色诊所,最近反而活得不错。
靠低价引流、卷预付款的路子,肯定走不通了。
行业早该回归初心了,患者选诊所会更谨慎,不再只看广告。诊所只有踏踏实实练技术、做服务,才能长久。
那些只想赚快钱跑路的,迟早会被市场彻底抛弃。
对此,您怎么看呢?欢迎在评论区留言讨论......
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