软件企业加速“出海”完善产业全球化布局

工业和信息化部发布的数据显示，今年1月份至8月份，我国软件业务出口持续增长，出口总额达404.4亿美元，同比增长6.4%。

《证券日报》记者了解到，今年以来，多家软件企业深入实施全球化战略，纷纷加速自身软件业务“出海”步伐。

软件行业迎来机遇

近日，贝恩公司与亚马逊云科技联合发布的《中国软件企业出海热点观察》显示，预计到2027年全球AI软硬件整体市场规模将达到7800亿美元至9900亿美元，平均增速为40%至55%，其中应用程序和交易平台平均增速为60%至85%，这些都为中国企业提供了巨大的全球化机遇。

努曼陀罗商业战略咨询创始人霍虹屹在接受《证券日报》记者采访时表示，当前我国软件企业迎来供需两端同时扩容的发展机遇，一方面是全球生成式AI、云原生与行业数字化的集体加速发展，这意味着场景侧正在释放前所未有的购买力与试错空间；另一方面，我国软件企业在移动互联网、大规模工程化与高效迭代上形成了长期优势，并通过与全球云厂商的协作把这些优势转化为可输出的产品与服务组合。技术与市场的双轮驱动，正不断推动我国软件产业全面“出海”。

鹿客岛科技创始人兼CEO卢克林对《证券日报》记者表示，全球软件业正从“云优先”迈向“AI优先”，我国厂商正迎来“换道超车”的新机遇，国内场景研发的生成式AI、低代码、实时音视频等产品模块，可直接嵌入全球SaaS（软件即服务）生态，从而有效降低边际成本。针对不同国家地区的市场特点，软件企业能够通过重点把控产品数据合规及本地化适配，达到将产品效率优势转化为海外毛利增长的优化目标。

实施全球化战略

目前，已有多家上市公司深入实施全球化战略，加速软件业务“出海”，完善产业全球化布局。例如，恒生电子股份有限公司推出了i2券商服务外资投资境内一体化解决方案，实现统一管理场外收益互换和场内自营对冲交易，并为收益互换业务提供极速对冲交易服务，从而为海外客户提供跨境收益互换全链路支持。

作为信息安全产品和服务解决方案的知名提供商，杭州安恒信息技术股份有限公司（以下简称“安恒信息”）则致力于探索网安企业参与全球数字安全治理的实践路径，通过深度应用覆盖网络安全全场景的AI智能体（AI Agent），推出了涵盖整体安全运营平台（SOC应用中心）、WAF Web应用防火墙、NDR网络检测与响应等多品类核心软件产品，针对海外需求完成本地化适配，充分发挥产品矩阵协同效应。

当前，安恒信息在海外市场拓展上已取得显著成就。该公司凭借区域化深耕东南亚市场，在马来西亚与当地企业建立稳定战略合作，实现产品本地化适配与渠道拓展，为当地咨询业、制造业等行业企业提供定制化方案；安恒信息还为印尼金融、医疗、能源等行业客户提供专业的网络安全产品和服务，品牌知名度和国际影响力不断提升。

10月17日，北京金山办公软件股份有限公司（以下简称“金山办公”）与阿曼电信公司正式签署战略合作协议。双方将整合彼此优势，在阿曼面向企业客户推广WPS 365国际版，借助该软件集成的云文档、AI和协作能力，进一步提升阿曼及海合会（GCC）地区各行业的客户体验。截至今年6月份，金山办公已为全球220多个国家和地区的用户提供服务，公司产品WPS Office全球月度活跃设备数为6.51亿，同比增长8.56%。

霍虹屹表示，我国软件企业在加速海外布局时，应当重点把“全球可用”刻进产品底层，在不同司法区、不同云与网络条件下均能保证产品体验与稳定毛利。同时，软件企业可以与全球云厂商建立基于市场进入与技术底座的深度合作，通过市场—销售—交付的一体化协同进入关键行业与区域。在产品合规方面，软件企业应当以国际主流标准建立认证组合，从而在缩短大客户的采购周期的基础上，在品牌层面形成长期复利。