押房贷款260万做短裤！前报社主编疯了？结果半年狂赚1.2亿

2015年2月，北京东南三环一间60平米民房，七张二手办公桌挤成回字形，空调制热坏了，员工裹着羽绒服剪号码布。

夜里十一点，灯还亮着，艾国永把刚印好的号码布一张张铺在地上晾干，怕起褶，连拖鞋都不敢穿。

这就是马孔多最早的公司“生产线”。

十年后，同一座城市，2025秋冬新品发布会现场，大屏跳出数字：单款竞速短裤半年卖出100万条，销售额1.2亿。

台下有人算了一下，相当于把北京所有全马完赛跑者从头到脚包三遍。

一个农村娃、前报社主编，怎么把洋品牌占满的跑圈撕出裂缝？

农村娃跑进城

1978年，安徽滁州大王村，稻田边连电都没有。艾国永拿树枝当球门，踢烂泥球，球鞋永远大两码，因为母亲想让他多穿两年。

1989年，乡里修第一条柏油路，他光着脚从路头跑到路尾，脚底板烫出泡，却第一次知道“原来可以跑得这么快”。

老师来家访，说“恢复高考，读书能出山”，一句话改了艾国永的命。

1996年兰州大学市场营销系新生名册里第一次出现他的名字，学费是全村凑的，路上背着二十斤花生，母亲炒了六锅，让他在火车上卖，换生活费。

大学操场250米煤渣道，他一天能绕八十圈，校运会5000米冠军奖品是双回力鞋，他当场换上，旧鞋扔进垃圾桶，那一刻明白“跑能带来新鞋，也能带来新路”。

毕业后第一份工作在武汉《足球之夜》，月薪800，一半寄家，一半买球票。

2006年进京进《新京报》，从编辑干到体育主编，夜班结束常绕三环跑回家，同事给他算过，一年跑坏12双鞋，脚底厚茧能立起硬币。

别人眼里安稳金饭碗，他却说“纸媒停刊榜天天刷屏，得给自己找下家”。

报社主编裸辞

2015年正月初七，报社开大会，领导发新考核表，广告任务压到编辑头上，完不成扣绩效。

艾国永递了辞职信，连年终奖都没等，回家公交上写下一行字：马孔多——做自己的赛事。

启动资金只有公积金提取的6万，外加借姐夫的4万，一共十万，注册公司、印名片、租民房，三个月就见底。

第一单生意是给延庆景区做10公里欢乐跑，报名费68，包景区门票，结果只卖出200个名额，差点凑不齐医疗志愿者。

夜里十一点，他骑电动车去印号码布，老板收现金，他翻遍口袋差50，把公交卡押了才拿到货。

那天零下十度，回家路上电动车没电，他推着跑了五公里，手背裂口子血粘车把，到出租屋凌晨两点，泡面对冷水，吃得一干二净。

第二天一早，又抱着号码布去现场发，选手领物时嫌布硬，他赔笑脸说“下次给你用绸的”。

500万救命合同

2016年4月，延庆区真把马拉松承办权公开招标，预算500万，要求“有国际田联丈量员签字、有央视信号、有A类认证”。

马孔多只有五本标书、一张A4业绩表，对手全是带国企背景的老牌公司。

艾国永把团队拉到延庆山里，连夜踩线做出42公里航拍路线PPT，又把自己跑过的配速数据做成“选手体验报告”放在标书最后一页，连哪里坡陡容易抽筋都标红。

评标组长后来回忆，“别人写‘保证完成任务’，他写‘我已跑过这段路’”。

合同到手，公司账户当天打进150万预付款，账上原来只剩两千，那天他买了两箱最便宜的桶面，还是红烧牛肉味。

赛事9月开跑，央视体育新闻给了42秒镜头，艾国永蹲在终点广告牌后面哭得比选手还凶，因为知道“公司死不了了”。

那天他穿的是一件洗得发白的蓝色T恤，胸口印着“马孔多”三个手写毛笔字，字是母亲写的，拍照时他故意把胸挺得很高。

抵押房子做衣服

赛事生意刚回血，2019年政策收紧，批文难拿，公司现金流瞬间断档。最惨那天，账上不够发下个月工资，财务把Excel表给他看，红字-37万。

艾国永跑去银行，把北京唯一住宅抵押，贷出260万，转头全部投进服装生产线。朋友劝他“卖房子至少还落袋”，他说“房子没了可以租，公司死了就真死”。

第一件单品是“竞速短裤”，他扒下自己三条国际品牌裤子，用记号笔标出“内衬太长、口袋太浅、腰带磨肉”七处毛病，打样十三次，腰带用0.8毫米激光打孔，成本高出市场三成。

为了测试耐磨，他穿着样裤去奥森刷圈，一天42公里，连续七天，屁股磨破皮，洗澡盐水杀得龇牙，第二天接着穿。

2019双11，这款短裤卖出1.6万条，回款168万，公司活过来了。

2020年疫情来了，线下赛事全停，服装线上却爆了，全年销售翻到1397万，大家才发现“这主编真把短裤做成刚需”。

那年他给员工发年终奖，每人一条短裤、一件卫衣，外加一封手写信，信纸是报社剩下的旧信头，他把“新京报”三个字划掉，写上“马孔多”，说“咱们从旧世界长出新芽”。

把涨价做成信仰

2023年营收冲破2.44亿，艾国永却宣布核心单品涨价15%，业内一片哗然。

有人骂“飘了”，他甩出一张对比表：同档国际品牌的竞速短裤售价499，马孔多原价199，涨价后229，功能点一样不少。

更狠的是，他把涨价声明发在自家公众号，标题只有四个字——“不再便宜”，正文用14号黑体加粗：“国货不是廉价替身，是配得上更好。”

一夜之间掉粉三万，可三十天后复购率反涨6%，新客占比提高12%。

他在新书《创业三十六记》里写，“便宜是中国品牌最大的舒适区，敢涨价才配谈品牌”。

2024北马博览会，马孔多展位正对面就是某全球头部大牌，他拉条横幅“敢和它同框”，当天现场卖出五千双鞋，库存清空。

有人问他终点在哪，他说“终点线永远在下一条起跑线”。

2025年5月，他把母亲接到北京，在奥森北园跑了5公里，母亲71岁，穿的是那件蓝色毛笔字T恤，跑完母亲拍拍他肩膀说“当年凑学费没白凑”，那天他朋友圈发了一张母子合影，配文只有三个字：继续跑。

资料来源

1.https://www.sohu.com/a/258589599_161623

2.http://www2.xinhuanet.com/tech/20250928/2708c725a45f4628be8765f00d028111/c.html

3.https://m.sohu.com/a/939414727_121924582/

4.https://finance.sina.com.cn/wm/2024-09-27/doc-incqqytu4787975.shtml

5.https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_31756509

6.https://www.163.com/dy/article/JLB33SBD0529ARBP.html

7.https://www.163.com/dy/article/JDEQCL6J0529ARBP.html

8.https://view.inews.qq.com/a/20251009A0596L00

9.https://view.inews.qq.com/a/20250929A06FIG00

本文作者 | 木易蜜
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