眼镜店三年倒闭6 万家！没被电商打垮，咋自己把生意做黄了？

据观察，不少城市的商业街里，曾经扎堆的眼镜店突然多了很多 “转让”的 招牌。

天眼查数据更直观：2022 到 2025 三年间，全国倒下的眼镜店达 6 万家，算下来每天有 55 家关门。

这行业前几年还被说是 “一本万利”，如今却成片倒闭，到底咋了？

靠信息差 “躺赚” 的日子

提起眼镜行业的暴利，绕不开江苏丹阳这个县级市。当地一个仅 8 平方公里的产业园区，承载了全国七成、全球一半的镜片产能。业内都说 “丹阳的镜片论斤称”，事实确实如此， 同一款镜片，批发价还不到门店标价的 20%，国际大牌 A 型眼镜在丹阳 200 元能拿下，到城市商圈柜台就翻几十倍。

十年前开眼镜店，堪称 “开印钞机”。支撑这暴利的核心是信息差：消费者不懂 “非球面”“渐进多” 这些术语，分不清防蓝光功能真假，只能听店员忽悠。博士眼镜 2016 年单片镜片进价 28 元，零售价敢标 280 元；明月眼镜成本 6 块 7 的镜片，标价高达 998 元，溢价翻了上百倍。

渠道垄断更让消费者没得选，早年网购眼镜没兴起，医院视光中心也少，街头眼镜店成了唯一选择。学校、医院附近的店更是 “躺赚”，镜片千元起步还不含镜框，店员一句 “进口镀膜护视力”，家长再心疼钱也得咬牙买单。

更关键的是 “伪专业” 抬价。大家觉得验光技术高深，愿意花几百元买 “专业服务”，可全国有专业资格的验光师仅 3 万人，离 30 万的行业标准差得远。不少店员只经简单培训就敢验光，验光仪半年不校准是常事，数据差 50 度还照收 200 元专家费。说白了，以前的暴利全靠消费者 “不懂行、没选择”。

神话破灭

谁也没想到，曾经的香饽饽短短几年就遇冷。最先破局的是互联网带来的信息透明。以前店员说 “进口镀膜镜片值 2000 元”，顾客只能认栽。现在年轻人配镜前，早就在小红书、抖音查好了攻略，镜片出厂价、阿贝数、折射率等参数一搜便知。

社交媒体上 “59 元丹阳直发” 的套餐随处可见，连蔡司镜片也有 299 元还送镜框的选项。更方便的是 “云验光”，医院验光单能直接传手机，测瞳距的 APP30 秒就能搞定数据，年轻人常线下试镜框、线上下单，平台 “白嫖试戴” 的订单占了四成，门店成了免费展厅，人流不少却没成交。

接着是消费者变清醒了。“进口镀膜”“设计师联名” 这些话术，对 00 后根本没用。他们配镜前会逛知乎、B 站，把镜片好坏的评判标准摸得门儿清，不再为模糊的 “专业概念” 买单。直播间里 “9.9 元配镜” 一上架就万人抢，目仓眼镜靠这招 2024 年线上销量占了总销量七成。

反观街头店铺，客流腰斩成常态，有社区店老板说，以前月赚 15 万，现在 8 万都难，连房租都快交不起。

雪上加霜的是专业对手、成本压力与信任崩塌。医院视光中心越来越多，验光加配镜一套下来比街边店便宜一半，有更专业实惠的选择，谁还愿当 “韭菜”？同时传统眼镜店成本飙升：一线城市 30 平的铺月租几万，验光师月薪涨到一万还得缴五险一金，镜片库存半年就过时，压手里只能贬值。

一家店每月至少卖 10 万才保本，可多数中小店顶多进账 6 万，缺口一大，关门就成了迟早的事。更糟的是，行业乱象频繁曝光，验光单造假、真假近视混淆等问题让消费者信任感骤降，再加上不少老板抱着 “暴利梦” 不肯醒，不降价也不升级服务，现金流一断只能倒闭。

活下来的店靠啥逆袭？

就在大量门店倒下时，也有一批店找到了新出路，他们的转型方向给行业指了明路。

深耕专业服务是条硬路子。宝岛眼镜以前也靠高价赚钱，后来转型做 “视健康服务”，聚焦儿童近视防控。推出 “360° 视健康管理”，给孩子建专属视力档案，每月免费复查，还指导家长家庭用眼。为保证专业性，其验光师需通过 12 项考核且每季度复训，验光仪每周校准。

这里 1200 元一副的防控镜片，家长觉得 “花钱买放心”，复购率高达 70%。线上再方便，也替代不了这种线下贴心服务，转型后部分门店儿童配镜业务大幅增长。

打性价比牌同样可行。目仓眼镜在社交媒体推低价套餐，通过直接对接丹阳工厂、减少库存周转等方式优化供应链，把成本压到最低。虽然单副眼镜利润不高，但销量火爆，不到三年开了 30 多家店，一年流水达千万。

河南宝视达更灵活，让顾客网上验光、到店取镜，镜片价格砍了三分之一，2024 年收入反而涨了 3 成，证明 “薄利多销” 在眼镜行业能走通。

延伸场景挖需求也玩出了新花样。有网红眼镜店设了咖啡区和打卡墙，镜框按风格分类陈列，消费者配镜时能喝杯拿铁，发朋友圈还能引流。加了咖啡业务后，客流量涨 40%，咖啡成了新盈利点。

还有店在老花镜业务里加了助听器、防蓝光护目镜，挖掘同一客群的衍生需求，单客价值从 800 元提到 1500 元，拓宽了赚钱渠道。

结语

从 “一副镜片吃半年” 到 “3 年关店 6 万家”，眼镜行业的起落，其实是消费市场理性化的缩影。那些倒掉的店，不是因为没人配眼镜了， 毕竟近视人群还在增加，而是消费者用钱包投了票，不再为虚高的房租、伪专业的噱头、低效的渠道买单。

这场关店潮不是终点，而是行业告别暴利、回归本质的新起点。未来的眼镜店，拼的不再是能赚多少差价，而是能提供多少价值，要么把专业做深，要么把性价比做高，要么把场景做新。

说到底，任何行业想长久，终究要回到 “服务消费者” 这个核心上，眼镜行业也不例外。