雀巢前朝老将张西强履新，卖纸会比卖食品容易吗？

来源：快速消费品精英俱乐部

张西强跨界APP，纸业迎快消思维。

10月1日，全球纸业巨头亚洲浆纸业有限公司（APP）正式宣布，任命雀巢大中华区原董事长兼首席执行官张西强为全球生活用纸管理委员会联合主席。这位在食品饮料行业驰骋二十余年的快消老将，在短暂投身创投领域后，迅速回归实业，执掌一个与食品饮料截然不同的纸业板块。

与此同时，APP中国区也迎来新一轮高管调整。随着原维达系高管陆续入驻金红叶纸业，APP正试图通过引入外部精英，重塑其在中国生活用纸市场的竞争力。这一系列人事变动背后，折射出传统造纸企业面对行业深度调整的战略抉择。

组织变革：联合主席制背后的战略考量

作为全球最大纸浆和纸张生产商之一，APP 隶属于由印尼华人创建的金光集团（Sinar Mas Group）。

张西强与印度籍的Nishant Grover被任命为APP全球生活用纸管理委员会联合主席，这一领导结构在APP内部并不常见。根据任命公告，全球生活用纸管理委员会直接汇报总裁和股东，并在各项重要业务上协助总裁决策，包括但不限于年度预算目标设定、长期规划及战略、收并购项目等。

联合主席的设置，通常反映了企业应对复杂业务格局的战略需要。当公司业务线条繁多、市场遍布全球时，单一领导人很难具备所有领域的专业知识和精力。

Nishant Grover自2022年11月起出任APP国际纸业CEO，领导着这家纸业巨头的全球消费品业务，熟悉APP在全球多个市场的运营。而张西强则带来了丰富的中国快消市场经验，他的加入弥补了APP在品牌运营和渠道管理上的短板。

在APP中国区，张西强还成为了生活用纸指导委员会成员，这一安排确保了他能将全球战略与本土执行有机结合。

这种双轨制的管理架构，既保证了全球业务的一致性与协同性，又兼顾了中国这一关键市场的特殊性。从组织设计的角度看，这种安排体现了APP在集权与分权之间的精细平衡。

这种组织变革的深层逻辑，在于应对生活用纸行业日益复杂的竞争环境。随着全球市场一体化程度加深，以及消费者需求日趋多元化，传统单一领导模式已难以应对快速变化的市场。

联合主席制度能够在保持决策效率的同时，吸纳不同背景的专业知识与经验，形成更为全面的战略视角。

对于APP这样业务遍布全球160多个国家的企业而言，这种管理模式既是对外部环境的适应，也是内部管理升级的必然要求。在全球视野与本土洞察之间找到平衡点，成为企业持续增长的关键所在。

职业转身：从食品到纸品的跨越

张西强的职业履历堪称快消行业经理人的典范样本。他于2012年随惠氏营养品并购加入雀巢集团，曾在财务、运营和销售等领域担任领导职务。

张西强是雀巢集团执行董事会的首位中国籍高管，掌舵雀巢大中华区超过400亿规模的中国生意。这一背景不仅体现了其个人能力，更标志着跨国企业在中国市场本土化战略的深化。

在雀巢期间，张西强推动的数字化转型与产品高端化战略，成为其职业履历中的亮点。这些经验对于正处于转型升级关键期的生活用纸行业而言，具有显著的参考价值。

生活用纸行业正从传统制造业向品牌驱动、消费者导向的快消模式转变，张西强的加盟恰好为这一转型提供了专业支撑。从食品行业转向纸业，看似跨界巨大，实则存在内在的商业逻辑相通性。两者同属快速消费品范畴，在渠道建设、品牌营销、消费者洞察等方面具有共通之处。

生活用纸行业看似门槛不高，实则暗藏玄机。与食品行业相比，纸业的市场格局和竞争态势有着显著不同。目前中国生活用纸行业集中度较高，前五大企业市场份额占比超过60%，包括金红叶、维达、中顺洁柔等头部企业。

张西强在雀巢积累的渠道管理经验、品牌运作思路以及数字化转型实践，都可以在生活用纸领域找到应用场景。

这一职业转变也反映了当下快消行业高管流动的新趋势。随着行业边界日益模糊，具备核心管理能力和行业洞察力的高管，其职业发展路径正变得更加多元。从食品到纸业，从外资到本土企业，高管们的选择不再局限于单一行业或企业类型，而是更注重平台的发展潜力与个人能力的匹配度。

所以，张西强在雀巢时期推行的高端化策略，能否在纸业领域成功复制，还有待市场检验。

纸浆市场承压与APP的突围之路

对于APP而言，引入张西强这样具有丰富快消经验的职业经理人，反映了企业战略转型的迫切需求。随着生活用纸行业竞争加剧，传统的制造业思维已难以适应市场变化，向消费品公司转型成为必然选择。

张西强面临的首要挑战是组织整合。APP中国区的生活用纸业务主要由金红叶纸业主导，而近期多位原维达高管的加入，使得团队融合成为当务之急。如何在新的管理岗位上凝聚团队共识，建立稳定的组织架构，将直接影响后续战略的推进效果。

在市场层面，APP需要加快品牌升级的步伐。尽管拥有清风等知名品牌，但在消费升级的浪潮中，这些品牌面临着年轻化和高端化的压力。张西强在雀巢时期积累的品牌运作经验，将在这个领域发挥关键作用。

数字化转型是另一个重要课题。随着零售渠道的碎片化和消费者行为的改变，传统的销售模式正在被重塑。张西强在雀巢推动的数字化变革，包括线上线下渠道融合、数据驱动决策等实践，都可以为APP的数字化转型提供参考。

值得注意的是，张西强此次出任的是联合主席，与印度籍的Nishant Grover共同领导全球生活用纸业务。这种双领导制虽然能够实现优势互补，但也对协作配合提出了更高要求。两者如何分工协作，将影响决策效率和执行效果。

面对新的职业挑战，张西强可能需要从多个维度寻求突破。在产品层面，推动产品创新和差异化将是关键。生活用纸行业虽然产品同质化程度较高，但在细分领域仍存在创新空间，比如环保材料、功能性产品等方向的探索。

在渠道层面，全渠道布局和精细化运营将成为发力重点。随着零售业态的持续变革，生活用纸的销售渠道正在重新洗牌。如何平衡传统渠道与现代渠道、线上与线下的资源分配，实现渠道效率的最大化，需要精准的战略规划。

品牌建设方面，张西强可能会借鉴食品行业的经验，加强品牌情感价值的塑造。生活用纸作为日常必需品，消费者往往更关注性价比，但随着消费升级的趋势，品牌价值和情感连接的重要性正在凸显。

在可持续发展领域，APP作为全球领先的纸业集团，需要更加注重环保和社会责任。这不仅是应对监管的要求，也是赢得消费者认同的重要途径。张西强在国际企业的经验，将有助于APP在全球范围内建立更好的企业形象。

值得注意的是，张西强在雀巢的职业生涯中，展现了出色的战略执行能力和团队领导力。这些能力在APP的新岗位上同样重要。然而，纸业特有的产业规律和商业模式，仍需要他投入时间学习和适应。

张西强的履新，是APP应对全球生活用纸市场变革的关键落子。这位快消老将的加入，预示着APP将从传统的造纸企业，向现代化消费品公司加速转型。

对于张西强而言，从食品到纸业的赛道转换，既是对个人能力的考验，也是职业发展的新机遇。在快消行业，核心的商业逻辑往往相通，但每个细分领域都有其独特的运行规律。

卖纸未必比卖食品容易，但机会总是留给那些能够快速适应并创新突破的人。张西强的这次职业选择，不仅关乎个人发展，也在一定程度上反映了中国传统制造业向品牌化、数字化转型的发展趋势。

作者丨知夏

编辑丨苏三