41亿现金零负债！胖东来创始人却自曝：我们是个怪胎

| 海波
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真正的智慧，不在于高歌猛进时能跑多快，而在于万众追捧时懂得如何慢下来。

当绝大多数企业都在为增长乏力、现金流紧张而焦虑时，河南一家区域商超却公布了一组让业界咋舌的数据：账面现金41亿元，零贷款，年销售额直奔200亿。

然而，其创始人于东来在近期的一次公开分享中，却毫不避讳地给这份火热泼了一盆“冷水”，他称现在的胖东来是个“怪胎”，进门还需要铁栏杆，失去了应有的温馨和浪漫。

这家被无数人奉为“零售界天花板”的企业，为何在形势一片大好之际，选择了最艰难的反思与克制？

云海观星原创文章，转载联系后台 图：胖东来熟食区排队的人

于东来又开始给胖东来“泼冷水”了！

形势一片大好下，如何反思和压制，才是智慧的。全网如此形容胖东来的，恐怕只有于东来，也只有创始人才会这么“黑”自己！

据新乡日报报道，10月14日，胖东来创始人于东来，在个人账号分享近日在2025中国超市调改大会上的演讲内容。

于东来透露，胖东来不仅没有任何贷款和负债，而且账面还躺着41亿的现金。

和当初账面躺着一百多亿的小米不同，于东来是克制的，也是理性的。

既没有想着拓展新业务，也没有开辟新战场，而是在自己的一亩三分地里，收好品质，做好商超。

很多人知道胖东来也就这几年的时间，媒体跟风报道，消费者蜂拥而至，最夸张的是，在胖东来超市，很多人特意不远千里，从北京、陕西等地方，就为了买点胖东来的东西。

导致的结果是什么呢？

每一个胖东来超市都人满为患！

今年五一和十一的时候，因为在河南新乡，我去了两次胖东来，购物体验都非常糟糕。

尤其是今年国庆节的时候，我是先去的大胖，走了几分钟的路程没有看到队尾，于是就离开了。

后来转身去了附近的二胖，队伍稍微好点，进去逛了一下，也是人多，太多了。

虽然胖东来的产品品质好，但是购物体验极为糟糕，进入之前，要排很长的队，进去以后人挤人，根本很难挑选到自己喜欢的东西。

有时候，一件商品销售员刚用推车推出来，就有很多人一窝蜂堵上去，直接在推车上抢......

而像有些产量比较少的品类，比如茶叶、月饼等，要么是限量预约，要么是直接买不到。

总之进入到胖东来超市，有种早高峰坐地铁、节假日去景点的感觉，给人一种恍惚感。

我当时感叹道，农村免费领鸡蛋的场景也没有这么疯狂啊，好歹也是排个队吧？
所以，针对这种情况，于东来终于发声了。

在10月14号的分享会上，于东来特意提到：

目前的胖东来是怪胎不正常，进门还需要铁栏杆，没办法实现原本的温馨、浪漫，但是迟早会回归到原本的状态。

很显然，胖东来的管理层已经意识到这种不正常的现象，并且开始着手处理。

其实，对于胖东来目前面临的问题，不是个别人的感受，而是大多数人的感受。
我采访过胖东来超市所在的本地人，他们对于胖东来的印象几乎是统一的：拥挤，人多。

所以很多当地人常年都不太去胖东来，不仅仅是节假日，即使是平常工作日，胖东来超市依然人满为患。

除了正常的从外地赶来的购物群体外，导致胖东来超市拥挤的另一大问题就是代购群体。

我曾在京东商场搜索胖东来，竟然还有类似“品专”一样的大板块商品展示区，一眼看上去很像胖东来旗舰店。

不仅如此，店铺各项数据都很好，虽然标签是“新店”，但是很多商品的评价数量上万条，其中胖东来啤酒的评价数量更是高达5万多！

店铺的粉丝量高达36.7万人！实际上，这家叫做“许昌品质特产店”的线上店，企业全称是：长沙县榔梨街道星辰百货超市，法人代表是谭庄。

根据爱企查查询得知，这家个体户成立于2023-04-10，注册资金0，显然就是一家个体户，做代购的。

而像这种代购店铺还很多，线下就更多了，据说胖东来超市附近的房子，基本上都被租出去，住着常年专职从事代购业务的人。

很多人并不知道，胖东来其实是有自己的线上商城的，只不过实在微信上面的小程序，名字就叫“胖东来线上商城”。无论是价格还是品质，都比这些代购要好，但依然有很多人选择代购，这背后主要原因还是因为，胖东来的宣传比较少，而且没有入驻主流电商平台。

这种低调的做法，符合于东来一直以来的作风。

在在2025中国超市调改大会上的演讲中，于东来表示做企业要有社会责任，不是只满足自己家族的私利，不是为了体现自己的身价，而是要落实到员工的幸福上。企业不要去做盲目的扩张。

可即使是如此，如今的胖东来确实陷入了一种“怪胎”循环：一边是老板喊着不要扩张，一边却被广大消费者和各地领导呼吁开店；一边说要控制销售额，2025年不能超过200亿万，可是今年9月份的销售额就已经超过170亿，而国庆节7天的时间，又“造了”8.2亿！

更诡异的是，大家都知道胖东来的商品价格普遍偏高，但依然不愁卖！一个手提袋卖两三百元，却依然供不应求！

按照于东来的设想，胖东来商超的愿景是实现温馨、浪漫的购物体验，可是现在进去还要铁栏杆，是不合理的。

“但是迟早会回归到原本的状态”于东来透露，不知道胖东来将会以什么样的方式去回归这种状态呢？

或者说，未来会有更多像胖东来这样坚守品质、用良心做产品的企业出现，从而缓解胖东来“一货难求”的“怪胎”局面？

当很多企业把 “扩张”“破亿” 当作终极目标时，于东来却在胖东来最火的时候喊停 “疯狂”，这份清醒，恰是当下商业世界里难得的定力。

就像有人说 “真正的成功，不是活成别人期待的样子，而是守住自己想要的方向”，胖东来的 “矛盾” 背后，藏着对消费者体验的敬畏，也藏着对企业初心的坚守。

或许未来，我们能从它的 “回归” 中看到：好的商业，从来不是追逐流量的狂欢，而是对 “温度” 与 “本分” 的长久坚持。

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