吉利星愿：爆款之后，如何守住擂主之位？

10月10日，2026款吉利星愿上市，共推出6个版本车型，上市权益价为6.58万元至9.58万元。新车全系标配宁德时代电芯、11合1智能电驱、后置后驱、多连杆独立悬架、70L前备箱及银河Flyme Auto智能座舱系统，产品力相比老款进一步提升，销量再上一个台阶几乎是没有悬念的事。

从去年10月上市之后，整整一周年的时间里，吉利星愿从A0市场的新入局者，走到如今全品类车型销冠位置，它的成长速度几乎无可复制。截至目前，吉利星愿累计销量已经突破40万辆，今年9月销量更是突破5万辆。在愈发内卷的市场里，吉利星愿销量的节节高升，也给吉利银河品牌发展带来了质的飞跃。

在吉利银河内部，每一款产品在创立之时都树有标杆，吉利星愿也是如此，飞度（参数丨图片）、高尔夫等经典小车也曾是吉利星愿的对标。从过去追求标杆，到如今成为标杆，现象级爆红的吉利星愿究竟是如何做到的呢？

“我确信这款车一定是爆款”

早在成为爆款之前，吉利内部就确信这将是爆款。

“做第一次样车调研的时候，我们觉得这款车一定是爆款，会是细分市场第一。”吉利汽车销售公司总经理范峻毅如是说。

是什么样的因素让吉利星愿这款车还未进入市场被验证，就提前预定了爆款席位？在范峻毅看来，吉利银河能够持续打造爆款，包括吉利星愿在内，有两点至关重要。

“首先，做产品必须真正抓住用户需求。”吉利星愿项目在创立之初，必须明确自己的定位，这款车到底卖什么？起初，吉利团队给星愿的定位是性能小车，这类小车要求有较高的参数，比如大众高尔夫就是性能小车中的经典，本田飞度最开始也是以皮实耐用、跑得快著称。

但想到要比市场中其他小车“多一策”，吉利星愿就不能只走竞争对手的老路、仅做单纯的性能车或功能车。最终，范骏毅透露，吉利星愿选择了一条新路：“要做一款让所有人第一眼看到就喜欢、很心动的车，在功能上，要做到比别的车‘多一策’，比如别的小车没有的标配电动后尾门和前备箱。”

摸索出的这一条新路，成为了后续吉利星愿打胜仗的基础，但灵感并非凭空蹦出，而是基于对用户需求细致的挖掘。在一次与女性客户调研的过程中，范峻毅发现她们的需求很具体：前备厢要能隔绝买菜后的异味；每次加玻璃水后关引擎盖声音太大，希望有轻轻一按就能安静关闭的设计；希望在车上化妆时，镜子能呈现最美的自己——镜子要大一点、高一点，加一圈补光灯就好等等。

也就是这一次调研，让吉利内部看到了女性群体需求市场之大，在第二调研中，用户平均分高达9.3分，这也让范峻毅看到吉利星愿的爆款潜能。果不其然，根据中国汽车市场新能源汽车用户研究机构“电动汽车用户联盟”，吉利星愿的女性用户占到了4成。这种紧抓用户需求的模式贯穿了吉利星愿研造的全程。

“其次，传播要做到两点，第一个事传递视觉化，还有就是功能场景化。”一直在市场营销和传播方面颇有造诣的吉利汽车，在吉利星愿的宣传上也很有见解。吉利星愿的诸多功能，都是用消费者更容易理解的话术来呈现的，比如“前备厢能隔绝异味”、“化妆镜让你优雅补妆”、“引擎盖女性也能轻松关闭”等等，用户懂了，也就更愿意买单。

从精准捕捉用户心声，到将需求转化为“多一策”的产品巧思；从内部笃定的“爆款预感”，到上市后迅速登顶销冠的市场印证——吉利星愿的成长路径，清晰地勾勒出一款现象级产品如何从洞察走向共鸣，从对标标杆到成为标杆。

如何守擂？

吉利星愿的销量支撑了吉利银河品牌的迅速增长，这让吉利成为了今年少有将年销目标提高的车企。但这并不意味着吉利星愿就此可以高枕无忧。

“当你站到那个第一名的位置时，如何保证自己不变成像以前的竞争对手那样？作为第一名承受的压力，远比第二名大得多。所以我们现在思考的核心问题是：我们能否真正达到领导者的位置？吉利银河的销量要继续往上增长，这条路究竟该怎么走？”范峻毅如是说。

吉利星愿要面对的问题，是如何守擂。

首先，吉利技术需持续下放，打造高价值产品。吉利星愿能够在A0级市场，从海鸥、海豚手里拿走订单，靠的绝不只是价格策略，而是吉利技术下放带来的产品力革命。通过吉利体系造车的优势，星愿得以搭载11合1智能电驱、Flyme Auto等同级乃至业内领先的电动化、智能化技术，而这些技术过去只有在吉利银河更高端的车型上才会使用。同时，在GEA架构下，吉利星愿实现了准B级车空间体验。

正是这种以高价值体验进入低价市场，吉利星愿才收获了越来越多的拥趸。所以，正如吉利“造每个人的智能精品车”的初心所在，持续为用户带来“高质优价”产品体验，是吉利星愿成为销冠，也是守擂销冠的必备要素。

其次，体系架构持续迭进，营销与研发要做到紧密相连。“在两年多前，银河品牌就明确了：如果未来要做的每款产品都是爆款，那么营销和研发部门必须紧密合作，这是最根本的出发点。”范峻毅表示，吉利内部建立起了制度化的会议机制，逐步形成体系化的工作方法，最终目标是打造爆款。

只有这样，才能摒弃研发与营销互相甩摊子的局面，把满足用户需求作为共同的目标来推进，提高决策效率，快速反应市场变化，也就能让吉利星愿始终保持竞争力。

最后，始终设立新目标，始终拥抱挑战。“我带领团队从吉利星愿月销2万做到3.5万，一直在想怎么突破4万大关；真到了4万，又在想怎么突破4.5万——这么多年来，我特别喜欢干这种挑战极限的事情。”范峻毅如是说。

从今年的销量走势来看，吉利星愿从今年1月的2.8万辆到9月的超5万辆，一路上扬，实现了一个又一个销量目标。“一山放出一山拦”，对于吉利星愿来说，这就应该是一款不设上限的产品，也应无畏挑战。

从精准洞察到体系护航，从技术下放到目标驱动——吉利星愿的守擂之路，正是一条以用户为中心、以价值为基石、以突破为常态的持续进化之路。标杆之位，从来不是终点，而是更高维竞争的开始。

吉利星愿的故事，本质上是一个关于“回归常识”的故事。它没有高深莫测的爆款秘诀，只是回到了“造一辆好车”的本源：耐心倾听用户最具体、甚至最微小的需求，并诚实地将这些需求，通过技术和管理，转化为产品的每一个细节。市场的喧嚣终将褪去，能持久打动人的，永远是产品本身的价值与温度。