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10月13日,京东自营外卖品牌“七鲜小厨”悄然出现在美团APP的商家列表中,免配送费、支持平台红包的促销信息格外醒目。
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▲图源:美团
很难想象,就在三个月前的7月,京东还在暗指美团等平台的隐性成本导致食品安全问题频发。
不仅七鲜小厨入驻,连新推出的“七鲜咖啡”也在美团上线,京东系的七鲜超市、京东便利店等早已提前布局。
回溯今年初的外卖大战,更显当下合作的戏剧性。京东推出七鲜小厨时,同步启动“菜品合伙人”计划,投入10亿扬言3年内建成1万家门店;
美团则加速推广“浣熊食堂”项目,计划三年建设1200家门店。双方在补贴上的交锋更让行业震动,但这场“烧钱游戏”早已显露疲态,平台陷入“停补即失份额”的囚徒困境。
当补贴无法持续,竞争是否必然转向合作?
真正的催化剂,是共同的敌人与互补的诉求。抖音本地生活订单半年增长迅猛,小红书试水即时零售,这些新玩家正在蚕食传统平台的市场份额。
美团手握1.5亿日订单峰值的配送网络,却缺乏自营供应链支撑;京东拥有成熟的仓储物流资源,却苦于本地生活流量不足。
而这一切合作的背后,绕不开刘强东与王兴两位创始人的关系纠葛。刘强东与王兴的“兄弟情”曾是行业谈资,8年前乌镇互联网大会后的“东兴局”合影至今仍被提及。
那张饭局照片里,马化腾坐主位,王兴与刘强东分坐两侧,周围环绕着众多互联网大佬,不过这样的场合究竟是私人情谊的流露,还是碍于共同投资人情面的应酬?
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▲图源:微博
自外卖大战打响后,两人再也没有在公开场合同框出现。反观王兴与雷军,今年还在抗战胜利80周年大会观礼活动中偶遇合影,亲密姿态有目共睹。
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▲图源:视频截图
刘强东与王兴的真实关系真的剑拔弩张吗?其实并非毫无转圜。
刘强东在宣布入局外卖前,曾特意约王兴吃饭,直言“兄弟,我要正式进入外卖了”,还坦言“跟兴哥是很好的朋友,非常尊重和认可他”。
甚至在京东品酒会上,他穿着七鲜小厨围裙直播时还调侃,本想约王兴到场,可惜对方正忙着与程维碰面。
而王兴在投资者大会上的表态更显格局:“欢迎更多参与者进入,一起投入、一起创新,让行业更快发展”,言语间并无排斥与京东合作的意味。
这种“赛场是对手,场下论交情”的状态,恰是商业理性的体现。
王兴曾明确表示,低质低价的“内卷式”竞争不可持续,行业需要回到品质与服务取胜的本质。当美团需要京东的供应链优势丰富供给,京东需要美团的配送网络突破地域限制,所谓的“恩怨”不过是利益权衡的阶段性选择。
就像京东便利店早已在美团闪购开通直播带货,京东大药房在美团月售超1万单,双方的合作早已在激烈竞争之外悄然铺展。
从“针锋相对”到“握手言和”,实则是互联网行业的必然。当增量红利耗尽,“没有永恒的敌人,只有永恒的利益”不再是空洞口号。
刘强东与王兴的关系变化,不过是这场商业逻辑转变的缩影——企业家或许会有立场分歧,但绝不会与趋势和利益为敌。
可以肯定的是,这场反转不是结束,而是本地生活“无限战争”的新开始。
参考消息:
和讯网:《外卖大战不打了?京东七鲜小厨上线美团 》
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