vivo的“长河”经营哲学

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作者 | 林默

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宏大叙事总是更容易制造轰动效应。

这放在国产手机江湖就是，主流的打法站在高光之下，讲述它们大开大合的品牌故事，接受赞美也接受质疑。而每次的情节展开或许有所差异，精彩部分却通常高度相似——华为用科技实力征服用户，小米以模式创新打动粉丝。

这是中国科技重头戏，但并不是全部。如果将镜头拉到更远处，和华为、小米两大“顶流”并肩而立的，是没有网红高管的vivo。

论实力，vivo完全可以不低调。Counterpoint数据显示，截至2025年8月，vivo以17.6%的市场份额位居中国手机销量榜首，并已连续4.75年保持市场领先地位，是行业当之无愧的领跑者。在全球市场，vivo、小米也已连续5个季度位居全球销量TOP5，战斗力不容小觑。

中国互联网形成BAT的三强格局，对照来看，如今的国产手机也已迈进“华小v”三足鼎立的新阶段。

能在国产手机江湖前三强占得一席，这足以说明vivo的市场竞争力，那么问题来了，为何其市场地位与舆论声量不成正比？

究其原因，在宏大叙事成为主流的今天，vivo始终选择深耕用户的个体叙事。它把更多的时间精力用在打入一线，不断洞察用户的实际需求，从中寻找技术创新、产品迭代的方向。这种日拱一卒的打法，自然不如高举高打来得热闹。

不过，这种细水长流的服务，恰恰是用户真正所期待的。

在社交媒体那些换机热帖里，观众最关心的永远是，产品到底符不符合“我”的实际需求。过于宏大的叙事跟现实关联性太弱，观众多半不感兴趣，也看不进去，甚至有些时候还会引起他们的反感。

为什么换机时长不断变长？其实也是年轻用户回过神来，不再愿意为堆料、卷参数、性能过剩的产品花冤枉钱，越来越重视产品的日常性、实用性。尤其当手机迈向存量竞争，观众留给一个新产品的耐心和注意力更加有限，不喜欢分分钟失去信心。

就比如，你要说哪个手机长焦多厉害、计算摄影多恐怖，大家可能没什么特别的感觉，但你要说它旅拍特出片、夜拍没鬼影、美颜不失真、逆光出神图，那他们高低要下单体验一下。

这便是vivo X300系列的天然热度。新机预热阶段，就已吸引很多年轻用户的注意力，“坐等首发”“快点端上来”的呼声此起彼伏。该系列产品将在10月13号发布，抢购的热潮已在酝酿中。

向下深耕用户，换来澎湃的购买力，也建起一道品牌护城河。

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不去过度强调科技、模式的先进性，并不代表这些东西品牌没有。

早在2019年，vivo就已划出设计、影像、系统、性能四大赛道，明确规划为此投入长期研发。六年过去，它早已把根系延伸到更深处，不断吸收稀缺的养分来滋养四大枝丫，使其结出无数创新硕果。

而这些科技的创新，依然都建立在用户需求之上。

具体到火热的vivo X300系列，就是让人无法忽视，也难以抗拒的影像实力。用网友的话说就是，“这已经不是影像大小王，而是影像双灭霸”，没有一个多余的卖点，不换不行了。

vivo X300系列的影像配置，在Pro版上堪称极致。其主摄为与索尼联合定制的LYT-828云台级主摄。而蔡司2亿APO超级长焦，更是巅峰之作，这是在vivo与三星独家定制的「蓝图×HPB」传感器的基础上打磨而成的。即便是标准版也搭载了同款传感器，一颗性能全面的蔡司2亿超级主摄，实力同样不容小觑。

是不是有点太专业了？那就对了，vivo要的就是把专业影像能力，平等地赋予给每一个普通用户。

硬件、软件的专业术语或许晦涩，但翻译成具体的使用场景就相当好理解。比如超清前置对应自拍，vivo X300做到了多人合影或单人特效都能清晰自然。自拍这么多年，我们终于再也不用担心，站在前排显脸大、站在边缘脸变形，友谊的小船又能荡漾起来了。

在为用户做好产品这一块，vivo追求的不只是单点创新，而是全方位洞察用户的生活场景，提供融合多技术的系统性解决方案，最大程度地给予用户创作自由的体验。

自拍是日常需求的满足，旅拍、夜拍等则是对潮流趋势的把握。

高喊人生是旷野的年轻朋友，已然成为旅游经济的中流砥柱。这种热度也不断外溢至其他领域，带来新的商业机会和产业增长性。敏锐的vivo恰恰是抓住了这一点，摇身变成了“旅拍神器”“演唱会最佳搭子”。

手机摄影飞速发展的当下，我们仍被美颜过度、成片失真等问题困扰，有时相当无奈。现在看来，用户的心声vivo真听进去了，新机不仅重新定义人像摄影，也重新定义了人像美学新范式——以克制取代修饰、以立体取代提亮、还原真实肌理与立体感。

现在的年轻人拍照，不只追求大片效果，还讲究内容故事性。vivo X300系列做到了“一图多裁”，让用户可以在一张大片中，通过裁剪，发现不同的细节和构图，讲述多个“画面故事”。再支持电影感、胶片风等拼接叙事，极大地满足了用户的创作偏好。最重要的是，产品自带2亿高清像素，裁剪过的照片也能做到张张都清晰。

很多人还没用上新机，就已经想好怎么用它出大片、出神片了。

看得出来，这些创新不是单纯的卷参数、卷算法，而是真正清楚目标用户是谁，根据他们的创作偏好、生活场景、文娱消费等方方面面，使用产品逐一满足。

给用户做好产品，这是刻在vivo基因里的优势。

当年，vivo凭借完美音质的差异化功能，成为一代年轻用户追捧的时尚单品。如今，vivo又用科技力在手机影像拓开一片天地，拥有了足够跟苹果、三星抗衡的底气。

比起冷冰冰的科技、晦涩难懂的参数，品牌的人文价值更能被用户所感知、所理解、所欣赏。品牌和人心之间摩擦出来的，是情感的温度。

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如果将技术转化为熨帖的用户体验，是vivo赢得人心的“术”；那么构建一个开放、共赢的产业生态，则是其行稳致远的“道”。

在今天，科技创新仍然是大国竞争的重点，也是产业链冲击高价值的焦点。这其中，手机行业依然是中国制造、中国科技，实现全球化、高端化的重要载体。

在当下的手机行业，通往高端化的路径大体可分为三种：向上突破的技术驱动、向外整合的模式驱动，以及向下深耕的用户导向。三种叙事的背后，孕育的也是三种品牌生态，最终指向的自然也是不同的发展方向。

华为翻山越岭，不断突破行业技术的天花板，让中国科技的灯塔照得更远。小米木已成林，人车家生态实现协同发展，让中国科技的覆盖面更宽。

vivo是典型的“长河型”企业，不断把设计、影像、系统、性能四条主河道拓宽加深，从而真正实现“海纳百川”。正因此，它才能接纳用户，始终倾听用户的声音；它才能接纳合作伙伴，跟行业共同进步，最终，澎湃水流接入手机红海，荡出一个更具生命力的空间。

这一次，vivo自研蓝图影像芯片V3+和天玑9500实现双芯合体，构成了vivo X300系列的强大影像中枢。在此基础上，该系列产品全面引领视频赛道，首次实现4K 60fps电影人像视频，实现了安卓甚至苹果都未曾做到的、电影级虚化和4K画质下的高帧率视频录制。

身处短视频时代，视频创作正变得前所未有的重要，用户本身也期待这样的技术突破，来让自己的创作灵感得到释放。让人惊喜的是，vivo X300系列还做到了视频长续航录制，在高温环境下也可以维持机身性能。低功耗、低缓存、稳定流畅，这个曾经的“不可能三角”被成功打通。举设备举到手酸、拍视频拍到手烫的朋友，这苦日子咱可算是熬到头了。

除此之外，vivo联合蔡司、三星、索尼等合作伙伴，也实现了多项影像技术创新，成功打破多项行业标准。其中，X300 Pro上首发vivo与三星独家定制的蓝图HPB传感器，就带来行业领先的2亿超级长焦。这下，站在演唱会“山顶票”的人，打开手机就能拥有内场级别的观看体验。

在关键赛道上的持续投入可产生累积和放大效应，通过技术的互相耦合、协同和复用，形成技术竞争壁垒，并赋能其他品类的开发。从“拍照神器”到“影像小灭霸”，vivo的身份蜕变足以说明一切。

不过，任何一家企业的资源终归有限，企业在把自身核心领域做到极致的基础上，与产业链伙伴开展协同合作、打造互利共赢生态，才能实现效率最高、用户价值最大化的交互。

一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。

过去三十年，vivo才写了一个美好的开头。科技创新是没有终点的马拉松，只有长期主义者才能坚持跑下去、一直跑下去，在沿途看见高山、穿越森林，最终汇入由亿万用户汇成的长河，完成一场深刻的双向奔赴。头部品牌兵分三路，一步一景，这都是中国科技蓬勃生态的缩影。

在这充满不确定性的征途里，人，是变数，也是定数。

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