2025中秋一役，酒鬼酒何以“苦要吃得，仗要霸得”？

酒业中秋大战硝烟散尽，谁主风流？

在这场“大战”中，酒鬼酒以一套组合拳打出了特点、打出了精气神。作为湘酒的领军品牌，酒鬼酒始终以湖湘文化中的“霸蛮”精神为内核，在市场拓展中奋勇前行。这次中秋大战体现得尤为淋漓尽致。

2025 年湖南省足球联赛（简称“湘超”）的赛场上，酒鬼酒以湘西赛区独家冠名合作伙伴的身份，将足球竞技的热血与湖湘文化的深厚底蕴相融合，不仅让“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的湖南精神在绿茵场绽放光彩，更向行业展现出品牌强劲的复苏态势与增长势能。

1

1

湘超：“霸蛮”精神的鲜活载体

湘超联赛自开赛以来，便凭借激烈的竞技对抗和浓厚的地域文化氛围，成为湖南体育圈的“顶流”赛事。14个市州球队在赛场上奋力拼搏，每一次抢断、每一次射门，都诠释着湖南人“不服输、敢拼搏”的“霸蛮”精神。而酒鬼酒的加入，让这场体育盛宴更添湘味。

在酒鬼酒冠名的湘西赛区，苗鼓震天的助威声、国家级非遗“破锋八刀”的精彩展演，与馥郁酒香相互交融，打造出一场“看球赛、品文化、赏湘酒”的沉浸式体验。

从行业视角来看，酒鬼酒与湘超的合作并非简单的体育营销，而是品牌文化与地域精神的深度绑定。白酒作为承载文化的特殊载体，其品牌价值往往与地域文化紧密相连。酒鬼酒将湘超赛场作为湖湘“霸蛮”精神的传播窗口，既强化了“湖南人自己的酒”这一核心认知，又借助体育赛事的高关注度和强互动性，拉近了与消费者的距离。这种“体育 + 文化 + 酒”的模式，为区域酒企打造差异化品牌标签提供了可借鉴的范本。

在湘超赛事中，“喝酒鬼，看湘超，过足瘾”的口号深入人心。这背后，是酒鬼酒对湖湘精神的精准把握。正如湘超球员在赛场上不畏强敌、奋力拼搏，酒鬼酒在白酒行业中也始终坚守“敢为人先”的理念。

作为湖南唯一拥有国标香型（馥郁香）的白酒品牌，酒鬼酒历经数十年研发，打破传统香型局限，以“三香九韵”的独特口感在白酒市场占据一席之地，这与湘超所展现的“霸蛮”精神一脉相承。

1

2

“霸蛮”精神让酒鬼酒愈战愈勇

近年来，酒鬼酒发展并非一帆风顺，面临着品牌重塑、市场信任重建等诸多挑战。但正是凭借湖湘人骨子里的“霸蛮”精神，酒鬼酒顶住压力，愈战愈勇，在市场策略上精准发力，实现了品牌的强势复苏。

在市场拓展方面，酒鬼酒坚持“聚焦区域、聚焦单品”的战略。对于区域酒企而言，盲目扩张往往会导致资源分散，而酒鬼酒深谙此道。其将湖南本土市场作为核心阵地，全国市场则打造样板，同时聚焦红坛酒鬼、内参等核心单品，集中资源打造大单品。

以红坛酒鬼酒为例，凭借独特的馥郁香型和鲜明的地域文化标签，成为湖南消费者宴席、送礼的首选之一，在区域市场形成了强大的品牌号召力。这种聚焦策略，既降低了市场开拓的成本，又提高了品牌在核心区域和核心产品上的竞争力。

在渠道策略上，酒鬼酒坚持C端导向，以“开瓶”为第一要务。白酒行业的竞争，最终落脚点是消费者的开瓶饮用。酒鬼酒深刻认识到这一点，通过一系列举措推动渠道向 C 端下沉。例如，在湘超赛事期间，推出“助力湘超，扫码得豪礼”活动，消费者购买指定产品扫码即可参与抽奖，同时还能通过好友助力获得额外抽奖机会。这种活动不仅刺激了产品的销售，更重要的是促进了产品的开瓶消费，让更多消费者亲身体验到酒鬼酒的品质。

从行业角度来看，这种以C端为核心的渠道策略，是酒企应对行业竞争、提升品牌忠诚度的关键举措，也为其他酒企提供了宝贵的经验。

1

3

湘超串联起中秋营销矩阵

湘超不仅是酒鬼酒展现“霸蛮”精神的舞台，更是其2025年中秋大战的重要一环。在白酒行业，中秋、春节是传统的销售旺季，也是各品牌竞争的关键节点。酒鬼酒以湘超赛事为核心，联动中秋推广活动和湘西音乐节赞助，构建起全域联动的品牌营销矩阵，实现了品牌声量和产品销量的双重提升。

在中秋推广活动中，酒鬼酒联合橘子洲、岳麓山、湖南航空、文和友等多个湖南本土知名 IP 和品牌，打造了一系列富有地域特色的营销活动。例如，在橘子洲举办“中秋诗酒家宴”，邀请消费者与“苏轼”“米芾”隔空对饮；在湖南航空的“赏月航班”上，布置中秋主题机舱，开展互动游戏，为乘客送上中秋暖心礼；在文和友，联合十四州大厨推出“馥郁妙宴”，让消费者在品尝地道湘菜的同时，感受馥郁酒香。

这些活动不仅丰富了消费者的中秋体验，更强化了酒鬼酒“湖南人中秋团圆酒”的品牌认知，与湘超赛事形成了良好的营销互补。

此外，酒鬼酒赞助的湘西音乐节，进一步扩大了品牌的受众群体。音乐节吸引了大量年轻消费者，酒鬼酒借此机会推出新品小cher鬼起泡酒，以0糖0脂、低酒精度的特点，迎合年轻消费者的健康饮酒需求。这种跨界营销，不仅让酒鬼酒品牌年轻态，也为其开拓年轻消费市场奠定了基础。

从行业层面来看，酒鬼酒通过湘超、中秋推广、湘西音乐节的全域联动，实现了品牌在不同场景、不同受众群体中的全覆盖，打破了传统单一营销活动的局限性，形成了“1+1+1>3”的营销效果。

在白酒行业竞争日益激烈的今天，酒鬼酒以湖湘“霸蛮”精神为内核，通过聚焦战略、C 端导向的渠道策略和全域联动的营销矩阵，实现了品牌的强势复苏和发展。湘超赛场上的热血拼搏，正是酒鬼酒在行业中破局前行的真实写照。

监制：冯亚伟 美编：阿姣

声明：

①酒说始终践行客观呈现、真实表达的新闻立场；

②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。