60天破亿！五粮液用一杯29度白酒，架起传统与年轻的沟通桥梁

来源｜中访网

责编｜李晓燕

当95后消费者李女士举起天青色瓶身的白酒，对着镜头拍下与好友小聚的瞬间，社交平台上随即掀起一阵“白酒晒圈潮”。这款名为29°五粮液·一见倾心的白酒，自8月29日上市以来，以60天时间销售破亿的惊人战绩，打破了“白酒是长辈专属”的刻板认知，在年轻消费群体中掀起一场白酒消费的新浪潮。值得注意的是，该产品主要通过线上直达消费者（纯C端），实现了真实开瓶动销，成功开辟了“年轻化白酒”新赛道。其以精准的产品创新、年轻化的传播矩阵和场景化的营销布局，不仅成为白酒行业年轻化转型的现象级案例，更重新定义了年轻人与中国白酒的情感联结。

在“Z世代”成为消费主力军的当下，白酒行业的年轻化表达早已不是新鲜话题，但多数品牌仍停留在包装改良或简单营销的层面。五粮液作为白酒行业的领军者，深刻洞察到年轻人“饮酒为悦己”的核心需求，在本质上实现了颠覆性创新。29°五粮液·一见倾心瞄准当下热门的“微醺赛道”，将酒精度精准锁定在29度，这一度数的选择背后，是五粮液对年轻消费场景的深度考量——既保留了白酒应有的风味层次，又能让饮酒成为一种无负担的愉悦体验。

为了在降度的同时保留五粮液醇厚浓香的核心特质，五粮液的酿酒团队历经数百次调试，采用严苛的降度技术，最大程度留存了高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食的复合香气。最终呈现出的“绵甜丝滑、饮后净爽”的口味与“前调绵、中调醇、尾调甜”的格调，让白酒第一次成为年轻人日常小聚、自我放松、职场轻社交的理想选择。从事互联网行业的张先生的体验颇具代表性：“以前和同事聚餐喝啤酒胀肚，这款29度的白酒喝起来温润顺滑，回味还有淡淡的甜香，聚餐氛围轻松，完全没有饮酒压力。”

产品形态的创新不止于口感，更延伸到视觉表达。29°五粮液·一见倾心采用天青色为主色调，搭配简约流畅的瓶身线条，颈标处的飘逸设计增添了几分时尚灵动，整体造型兼具东方美学与现代潮流感。这样的设计不仅满足了年轻人“颜值即正义”的消费心理，更让白酒成为一种社交货币——无论是朋友聚会、露营野餐还是居家小酌，手持天青色瓶身的29°五粮液·一见倾心拍照打卡，都能成为社交平台上的吸睛亮点。不少年轻消费者自发分享创意饮用方式，加冰饮用、搭配果饮调制成鸡尾酒等玩法在社交平台广泛传播，让白酒摇身一变成了年轻人彰显生活格调的潮流符号。

如果说产品创新是29°五粮液·一见倾心破圈的基础，那么精准的品牌传播则为其引爆市场提供了关键推力。五粮液深谙年轻人的信息获取习惯，构建了一套“顶流代言+全平台互动+场景渗透”的年轻化传播矩阵。品牌邀请华语乐坛顶流歌手邓紫棋担任代言人，“民族品牌+实力歌后”的强强联合，本身就具备强大的话题张力——邓紫棋年轻、时尚、极具创作才华的形象，与29°五粮液·一见倾心的年轻化定位高度契合，而其庞大的年轻粉丝群体，也为品牌精准触达目标受众搭建了桥梁。

8月29日，邓紫棋在上海演唱会现场官宣合作，一句“一见倾心，便是钟情”，瞬间点燃全场热情。相关话题迅速登上微博、抖音等社交平台热搜榜，#邓紫棋代言五粮液一见倾心# 话题阅读量短时间内破亿，无数粉丝自发转发分享，让这款白酒新品在上市之初就获得了海量曝光。随后，品牌顺势发起抖音挑战赛“29度微醺刚刚好”，邀请用户分享自己的微醺时刻，结合邓紫棋的热门歌曲片段进行二次创作；在小红书平台，数十位生活方式、美食、时尚类达人自发分享产品体验，从饮用场景、调酒配方到拍照攻略，形成了全方位的内容种草矩阵。这种“明星引流+用户共创”的传播模式，让品牌信息在年轻圈层中实现了裂变式传播，彻底打破了白酒品牌与年轻人之间的沟通壁垒。

线上热度的持续发酵，离不开线下场景的深度承接。29°五粮液·一见倾心创新性地打造了“线上引流+线下体验+社交裂变”的营销闭环，让品牌不仅停留在年轻人的手机屏幕里，更走进他们的真实生活中。在成都举办的快闪活动中，五粮液设置了“微醺打卡区”“创意调酒台”“免费拍立得”等互动环节，天青色的主题场景吸引了大批潮流青年前来体验。年轻人手持产品拍照打卡，将照片分享至社交平台即可获得定制周边，这种“体验+分享”的模式，让每一位参与者都成为品牌的传播者，形成了线上线下联动的二次传播效应。此外，品牌还在全国核心城市举办调饮品鉴沙龙，邀请专业调酒师现场教学，将29°五粮液·一见倾心与果汁、气泡水等搭配，研发出多款时尚鸡尾酒，让年轻人发现白酒的多元饮用方式，进一步拓宽了产品的消费场景。

在销售渠道上，一见倾心大胆突破传统白酒以线下经销为主的模式，构建了“线上直营、电商优先”的销售新体系，精准匹配年轻人的购物习惯。新品在天猫、京东等主流电商平台官方旗舰店同步上架，五粮液同步搭建“五粮液一见倾心”微信小程序，发起“品牌推荐官”活动——用户邀请好友注册即可获得优惠券，成功推荐购买还能获得现金奖励，这种裂变式口碑营销，让品牌在短时间内积累了大量核心用户。线下则精选少量优质专卖店进行体验式推广，重点开展消费者培育活动，通过试饮、品鉴等方式，让更多年轻人近距离感受产品魅力。线上线下的渠道协同，既保证了购买的便捷性，又强化了用户体验，为销售破亿提供了坚实支撑。

29°五粮液·一见倾心的成功，绝非偶然的营销爆款，而是传统品牌与年轻消费群体深度对话的必然结果。其突破之处在于是主动贴近年轻人的生活方式和审美偏好，用他们能接受的语言、场景和情感表达方式，重新诠释了中国白酒的文化内涵。29度的创新，是对年轻消费需求的精准回应；天青色的时尚包装，是对东方美学的现代演绎；邓紫棋的顶流代言，是对年轻文化的深度拥抱；全场景的营销布局，是对社交时代传播逻辑的深刻理解。

这款产品的爆红，也为整个白酒行业的年轻化转型提供了宝贵启示：年轻化不是简单地“讨好”年轻人，而是要真正理解他们的价值观和生活方式，在产品、传播、场景等各个维度实现系统性创新。白酒作为中国传统文化的重要载体，不应只停留在历史的厚重感中，更需要在时代发展中寻找新的表达形式。29°五粮液·一见倾心用销售破亿的成绩证明，传统白酒与年轻人之间并不存在天然的鸿沟，只要找到正确的契合点，就能让深厚的白酒文化在年轻一代中焕发新的生机。

未来，五粮液表示将继续深化品牌年轻化探索，布局更多跨界创新与文化共创场景。可以预见，随着29°五粮液·一见倾心的持续发力，以及更多年轻化产品的推出，白酒行业将迎来一场深刻的消费变革。当越来越多的年轻人愿意为白酒停下脚步、拍照分享、主动传播，中国白酒的文化基因便完成了向新一代的传递。29°五粮液·一见倾心的故事，不仅是一个品牌的成功转型，更是中国传统文化在新时代实现创造性转化、创新性发展的生动缩影——它让我们看到，传统与潮流并非对立，而是可以相互成就，共同书写属于这个时代的和谐美好。