【“三言两语”说品牌11】ToB后来者：扛起品牌旗帜，激活与重组资源

时间复利，给很多老品牌创造了积累品牌厚度和信任强度的机会，也让一部分老品牌站在功劳薄上不思进取，逐步温水煮青蛙的被市场淘汰。

而每次推动市场变化的，是那些后起之秀的新品牌。

作为后来者，首先要做的就是扛起品牌的旗帜，让营销和品牌合二为一，彼此交融。同时要对现有资源进行发掘和重组，先通过一两次重要活动在行业内发声立足，然后逐步确立自己的营销节奏和市场开发进程。

特别说明

很多后来者都有不少资源，比如大客户资源，比如团队资源，比如技术资源等等，但如果不通过品牌的切入，就无法对资源进行重组和激活，因为在ToB领域，很多资源没有一个发声载体，没有一个组织平台，只能一直沉寂，无法产生实践价值。

具体来说，需要快速构建一座山，一把伞，一片星系。

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一座山：战略定位

战略定位回答的问题是“企业如何赢得竞争赚到钱？”

B2B品牌因为信任第一，企业要构建好信任，就需要在未来行业的生态位中找到一座属于自己的山头，并朝着这个山头全方位积累品类资产，建立核心竞争力，构建竞争护城河，让自身优势越来越凸显，竞争对手越来越难以进攻。

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一把伞：品牌定位

品牌定位回答的问题是“客户为什么要选我而不选竞品？”

打造B2B品牌，首先要打造企业品牌，需要像一把伞一样地进行打造，其中伞柄部分是企业品牌的价值核心，该价值核心由公司层级优势点要素（骨架）支撑，同时还有很多信任状（支撑条）进一步支撑，从而构建了企业的品牌伞。

这把品牌伞撑开来，保护了伞下的所有产品及服务，赋能于伞下的所有产品及服务，提供了B2B企业产品采购的长期持续的安全性及信任保障。（如图B2B企业品牌伞型理论所示）

B2B企业品牌伞型理论

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一片星系：核心产品群

ToB营销只靠某个产品或品类的护城河是很浅的，我们的品牌塑造模式应该是围绕企业竞争力布局多个产品或品类的布局，也就是一个恒星（企业品牌），多个行星（品牌产品）。

过去很多企业靠大单品活得精彩，而现在及以后，因为竞争的复杂性以及野蛮人的入侵，企业的长治久安要靠搭建一个核心产品群。行业竞争越激烈，我们会越接近品牌产品的真相——产品品牌并非营销策划的胜利，而是企业品牌力的输出，是市场营销的多圈层落地，是整体运营集体智慧的高效能表达。

（部分图片来源网络，侵必删）

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