沙城老窖双节营销破圈，“真香定律”引爆酒类市场

当不少酒企在行业调整期选择收缩战略，消费者明显感觉到市场上的“新鲜动静”少了许多时，沙城老窖却逆势而上，近期一连串动作让行业和消费者眼前一亮。

8月，定位75-100元黄金价格带的精彩酒重磅上市。对消费者来说，这个价格区间既不会让人有太大的经济压力，又能满足日常宴请、朋友小聚的品质需求，而这款酒的推出，也标志着沙城老窖年份酒双品系战略格局全面落地，给大家带来了更多性价比之选。

紧接着9月，沙城老窖组织几大市场的核心客户开启“跟着沙城老窖趣旅行”活动，走遍白石山、德明古镇、鸿坤小镇，和谐厂商关系、深度赋能渠道。

随后，精彩酒在邢台、邯郸、石家庄、张家口等城市举办数场线下品鉴活动。每场活动都如美酒狂欢，现场氛围火爆。消费者一边品鉴美酒，一边交流感受，精彩酒凭借出众口感与亲民价格，成功圈粉大批线下消费者。

正值中秋国庆双节，沙城老窖展开了一场以“中秋喝陶藏 真年份真香”为主题的整合营销战役。通过“月宫寻香，古今共醉”线下快闪活动、UGC有奖话题征集、经销商短视频创意大赛以及渠道联动消费者互动赢福利等多元化方式，沙城老窖向渠道与消费者传递了其品质优势、品牌势能与价值主张。

这不仅是一场别开生面的节日促销，更将是沙城老窖战略优势的一次集中呈现。

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全场景渗透，构建多维营销闭环

在此次双节营销中，沙城老窖精心策划线上线下一体化活动矩阵，全面覆盖线上平台、线下场景与渠道动销，打造出一个完整且高效的营销闭环，为消费者带来沉浸式消费体验。

线下场景是沙城老窖传递品牌文化、强化品牌记忆的重要阵地。

10月5日，“月宫寻香 古今共醉”线下快闪活动将在正定古城拉开帷幕。活动设置“三重境览”体验区，“时光印记”环节让消费者亲手绘制，复刻专属岁月记忆，感受手作温度；“百味琼香”环节通过盲猜年份互动，让消费者在细细品味陶藏原浆的过程中，直观感受“品质真香”；外场的3D 装置则生动具象化“千斛易酒”的性价比优势，让消费者清晰感知产品价值。

当河北广播电视台冀时客户端的直播镜头掠过这座千年古城，华灯与明月交相辉映，消费者月下共聚、举杯寻香的动人情景将传入千家万户，实现“线下体验+线上直播”的二次扩散，进一步扩大品牌影响力。

线上传播则聚焦UGC共创与裂变互动，充分激活社交流量。

沙城老窖在节日期间发起 # 有奖互动，以极具辨识度的“抱月瓶”为创意锚点，引导用户结合中秋圆月场景进行内容创作。在互动过程中，将陶藏系列的老酒属性、抱月瓶设计与促销政策深度植入传播链条，让品牌信息自然融入用户内容。

同时，推出“月宫寻香 古今共醉”长图文有奖互动，以图文并茂的形式，串联起沙城老窖的品牌历史、陶藏工艺与中秋文化，在传承文化场景中强化品牌存在感。

在动销层面，沙城老窖打出一套高感知福利组合拳，驱动消费者即时转化。

沙城老窖启动首届经销商&终端短视频创意大赛，将终端网点转化为品牌传播“基站”。双节备货的辛苦、创意促销的瞬间、消费者中奖的惊喜……这种源于终端、贴近消费者的真实内容，可以让厂商、终端与消费者形成良性互动，为中秋消费场景注入品牌活力。

此外，沙城老窖推出“每箱有喜・礼赠三重悦”促销活动，以“高中奖率+高价值奖励”直击消费者追求实惠的心理。消费者购买陶藏年份酒开盖扫码，即可参与“每箱必中再来一瓶”的福利活动，开瓶瞬间就能收获惊喜；在中秋核心消费期内，品牌更加码2000箱“再来一箱”和72部华为手机的重磅奖励，有助于进一步提升消费者的参与热情，有效激活消费者动销场景。

从渠道终端短视频的场景化种草，到消费者开瓶的即时中奖，沙城老窖通过精准的场景化运营，足以将高感知福利转化为终端动销的强大推力。

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三重真香定律，重构节日消费逻辑

沙城老窖此次双节营销的核心亮点，在于成功将抽象的品牌与产品价值，转化为消费者可直观感知的“三重真香”定律，从品质、寓意、价值三个维度，重构节日消费逻辑，为消费者提供明确且有力的消费理由。

品质真香是沙城老窖的核心竞争力所在，此次营销将通过可视化方式，充分展现其老酒战略优势。

沙城老窖依托2000多口老窖池和30000多吨老酒的雄厚老原酒储备，在盲品环节，让消费者亲身感受不同年份老酒的独特风味差异。这种“所见即所得”的互动设计，将老酒品质转化为可感知的味觉体验，让消费者切实体会到“老酒多、味道好”的品质优势，进一步强化了消费者对产品品质的信任。

寓意真香则聚焦产品外观与文化的融合，实现品牌与节日情感的深度连接。

沙城老窖陶藏系列的抱月瓶，其“圆”形设计与中秋团圆文化高度契合，成为品牌与中秋情感连接的重要符号。在正定古城的历史氛围中，抱月瓶与古老建筑相映成趣，实现了产品颜值与传统文化的美学共鸣。此时的抱月瓶，不再是简单的产品包装容器，而是承载着中秋团圆情感的文化符号，不仅彰显了东方美学，更让产品成为中秋场景中的情感媒介，满足消费者对节日仪式感与情感表达的需求。

价值真香精准锚定礼品市场，强化产品高性价比认知。

沙城老窖始终致力于打造高性价比产品，为消费者提供优质且实惠的选择。此次双节营销，通过开箱有奖活动，进一步强化了产品的性价比优势。丰富的奖励机制，让消费者在购买产品时，既能获得高品质的美酒，又能收获额外惊喜，极大地提升了产品的价值感知，使其在中秋礼品市场中具备更强的竞争力。

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沙城打样，区域龙头的旺季破局样本

在2025年白酒行业“去库存、重动销”的理性回归期，沙城老窖的双节营销实践，不仅将为自身赢得市场优势，更成为区域酒企旺季破局的典范样本，其创新思路与运营逻辑，为行业转型提供了极具价值的参考方向。

在品质表达上，沙城老窖突破传统“自说自话”的模式，转向“用户验证”，有效建立消费者信任。

面对消费者对“真年份”的信任诉求，沙城老窖没有停留在口头宣传，而是通过“盲猜年份”“老酒勾调”等体验式手段，将陶藏年份的品质优势，转化为用户可亲自验证的事实。这种实证式品质传播，精准回应了行业去泡沫化趋势下，消费者对真实价值的追求，为区域酒企如何建立品质信任提供了清晰范本。

渠道赋能方面，沙城老窖摒弃传统“压货分销”的粗放模式，构建“价值共生”的渠道生态，破解行业困局。

当前白酒行业库存周转天数高达数百天，渠道压力巨大。沙城老窖通过创新形式的线上线下活动，充分激活渠道创造力，让经销商从单纯的销售执行者，转变为品牌内容的传播者与创造者。同时，以促销政策助力终端去库存，形成厂商赋能—终端动销—消费复购的良性循环生态。这种运营逻辑，为区域酒企破解行业困局，提供了切实可行的新思路。

文化绑定层面，沙城老窖摆脱简单的“符号嫁接”，实现“价值共鸣”，助力品牌突破地域限制。

不同于多数企业将文化符号生硬地与产品结合，沙城老窖深入挖掘品牌自身的两朝御酒历史文化底蕴、抱月瓶美学，与中秋“团圆、传承”的文化内核深度融合。通过古城雅集、手作体验等活动形式，让品牌文化—节日文化—用户情感实现同频共振，使消费者在感受节日氛围的同时，深度认同品牌文化。这种文化赋能方式，为区域酒企突破地域限制、构建独特品牌护城河，提供了有效路径。

从行业发展趋势来看，沙城老窖的双节营销印证了一个核心逻辑：在消费理性化时代，区域酒企唯有将品质价值具象化、渠道关系生态化、文化传播情感化，才能实现从短期促销到长期品牌建设的跨越，这正是老名酒复兴与区域酒企突围的关键所在。随着双节营销的推进，共同期待沙城老窖以其独特的“真香定律”，在激烈的节庆市场竞争中脱颖而出，为区域酒企的发展注入新的活力与信心。