出海产品的增长范式：一句话的力量+“非标准化”

AI出海的浪潮势不可挡，这点是毋庸置疑的。

《以日为鉴》这本书中已经给了我们很好的参考，日本在90年代开始的那“失去的20年”，便出现过一轮长达20年的全民出海潮。

当时出海成了失落经济下少数的黄金赛道之一，在90年代出海的日本人，后来也被称为“出海暖流一族”。

那么既然要出海，就肯定少不了要多研究一些出海产品，出海企业的成功和失败的增长案例，更好地去借鉴、学习、避坑以及对标一些有启发的部分。

这两天读了一篇关于极米科技出海成功背后的故事，印象颇深。

从2014年推出首款无屏电视开始，一个多月就刷新了投影类目销量记录。

到2018年前三个季度，更是以40万台出货量超越索尼、爱普生，终结了外资品牌在中国投影市场15年的垄断。

之后极米科技的创始人钟波，便将目光越过了国境线——“消费电子的大市场在海外，做就做能影响世界的科技公司。

极米能够做起来，我觉得很重要的一点在于，创始人一开始就想清楚了这个产品的“一句话”：把投影仪和智能系统绑在一起，造出能放进客厅、像电视一样好用的“无屏电视”。

“未来的电视，一定是没有屏幕的”，这是钟波偶然看到的一段iPhone5的概念视频时冒出的想法。

这也是让极米从索尼、爱普生等外资品牌的夹缝中脱颖而出的关键。当时的这些大品牌出品的投影仪，主打商用场景，笨重又昂贵，与普通家庭的需求隔着厚厚一堵墙。

在国内投影仪市场脱颖而出之后，极米出海首站选择了全球竞争最激烈的美国硅谷，而不是跟其他企业一样扎堆东南亚赚快钱。

当时钟波的逻辑很直接了当：“在最难打的市场站稳脚跟，再去其他地方就是降维打击。”

他们并没有急着铺设渠道，而是先在Indiegogo和Kickstater两大众筹平台先投石问路，摸清楚美国用户的需求。

从中发现了这些用户要的不只是能投影的机器，而是能提升生活品质的智能设备。

再往后，极米开始进军日本市场，同样地并不只是简单“翻译”国内产品。

而是先做调研，发现日本家庭户型普遍小巧，传统投影仪要么很占桌面空间，要么挂墙破坏装修。

于是为了贴合日式极简风格，把机身做的足够轻薄。同时考虑到日本人对噪音的敏感，持续优化散热系统，把噪音降到最低。

至此，彻底打开了日本市场，连续多年稳居日本投影仪销量榜首。

这个过程中，极米科技做对了两件事：

• 践行了“一句话”的力量，通过一句话把自己要做的事情说清楚了

• 产品出海做了“本土化”，而非“标准化”：不是简单的把国内的成功产品“翻译”过去，而是根据当地的用户需求和痛点去定制做“本土化”。

是的，真正的本土化，是深入当地的生活场景，解决别人没有解决的痛点，而不是把国内的产品简单地“翻译”过去，盲目的标准化没有意义。

有人说，如果能够一句话说清楚你的产品的定位，说清楚你的业务究竟是干啥的，哪怕你的受众只记住这一句，那么你到事情就办成了一大半。

可见，一句话的力量有多么强大，能够一句话说清楚自己业务是做什么的，或许才能从夹缝中脱颖而出。

这也给了我们一些启发，你出海做的产品、工具、网站究竟解决用户的什么需求和痛点问题，市场是否空白，你能一句话说清楚你的产品是做什么的吗？

如果答案都是否，那么跟「程序员创业三件套：TODO、笔记和记账软件」并无二样，市场上这样的产品和工具已经多到用户都免疫了。

所以你觉得自己究竟有什么魔力能把这事儿做起来呢？不妨思考一下这个问题。

OK，今天分享就到这里。

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