网经社刘俊斌：京东与微信合作变化 腾讯打造自身电商私域生态

9月30日，一个持续了十年的电商入口神话将在微信生态中终结。据"京东购物"公众号最新通知，微信"发现-购物"一级入口将于当日正式关闭，这一入口曾为京东带来数亿用户和可观的GMV增长。

这一事件标志着中国互联网两大巨头战略合作的阶段性结束，也折射出中国电商行业正经历从流量依赖到生态重构的转折。

对此，京东方面回应称，为持续优化用户体验，京东将对微信生态内的服务进行升级：原微信【发现-购物】入口的京东页面将进行调整，微信【服务-京东购物】入口仍然保留，同时“京东购物”微信小程序也将一起持续为消费者提供更好的购物体验。基于过往与腾讯10多年的战略合作关系，京东将持续加码微信生态，除了在原有的广告、会员、流量、数据等领域深化合作外，京东还将携手腾讯进一步探索新的合作领域，与合作伙伴共建更高效的零售生态。

就此，数字经济新媒体&智库网经社组织行业专家，并发布《微信京东十年“联姻”走向何方？——网经社独家解读报告》。

以下为网经社电子商务研究中心特约研究员刘俊斌接受网经社专访。

1、京东与腾讯微信长达十年的流量入口合作终止的核心原因是什么？

首先，京东和拼多多等电商平台在与微信合作的过程中，得到了长足的发展，因为在十年前，微信就是最大的社交平台，当时微信自己的电商开展不很理想，以这种方式合作，实现了共赢。

目前，出现了像抖音、小红书等更加贴近商务的社交平台，这使得微信购物平台的作用有些弱化，另外京东自己也开展了社区电商和即时零售，也积累了一定的目标群体池的深度，第三，可能微信自己的购物平台也需要加强。

2、从京东视角看，和腾讯合作的不续约，有怎样的利弊？短期、长期影响分别有哪些？

从京东视角看，解约可以节省一些营销成本，提高推广IOR，可以开展更加自主灵活的营销活动。从短期看，会少了一些流量进来，但从长远来看，增加京东平台自己的娱乐性、商务兴趣和互动性，可以有效提高客户满意度和高效率交易。

3、从腾讯视角看，不和京东续约，和其在电商方面的布局有何关联？是有哪些更深的战略考量？

从腾讯角度来看，不和京东续约，失去了一个体量很大的合作伙伴，是一个损失，但同时可以植入和放大对自己的购物模块的支持，也可以通过支持其他中小平台，通过合作形式，实现盈利和未来更大的资本收益。

4、从竞争视角看，微信关闭京东一级入口，对拼多多等依赖微信流量的电商平台会产生何种影响？

表面看，不签京东，确实会给拼多多或其他平台更多机会，但我估计腾讯转去支持自己的购物板块可能性更大。

5、从行业视角看，电商平台的流量获取策略正在发生哪些变化？

由于平台流量的竞争激烈，成本居高不下，目前电商平台获取流量的策略呈复合型，包括通过自身营销拓展新流量、借用第三方平台和激活私域流量。

6、未来互联网巨头间合作将走向何种新形态？

反垄断以来，各大平台出现了相互融通的态势，不过目前看还处于浅表性，未来会在这个框架下，设计出共赢的合作机制，共同打造互联网共同体。

专家介绍：刘俊斌，网经社电子商务研究中心特约研究员、原海南职业技术学院经管学院副教授。

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