这把“北仑造”小梳子，卖爆了！

一把小小的梳子

从北仑戚家山的车间出发

一路卖到欧美、东南亚、

中东的千家万户

这把“北仑造”的小梳子

凭什么火遍多国

在千亿美妆市场中闯出一片新天地

北仑朗升美发用品有限公司

位于戚家山街道的北仑朗升美发用品有限公司于2010年成立，企业以基础塑料发刷、扁梳为起点，逐步成长为拥有“梳小妹”“燕归梁”“柳初新”等多个品牌的专业美发美妆用品制造商。

如今，这家企业不仅具备梳子自主研发设计与生产能力，更依托自营进出口资质，让产品远销欧美、东南亚、中东等20多个国家和地区。

北仑朗升美发用品有限公司产品展示墙

在企业样板间内，有一把名为“小蛮腰”的弹跳梳，这是企业多年发展中打磨出的得意之作之一——不仅藏着解决“梳头打结”“去尘去屑”的设计巧思，更让“梳小妹”这个北仑本土品牌，在千亿级海外美妆市场中稳稳扎根。

“你试试用它梳打结的头发，一点都不疼。”总经理陈势良介绍，这款弹跳梳里面藏着三个设计的小心思，短梳齿负责带出头屑和头油，长梳齿负责梳理打结的发丝，软胶气囊还能顺便按摩头皮。

陈势良介绍，这款梳子的诞生，最初源于一位亚马逊客户的“吐槽”。

藏着设计巧思的“小蛮腰”弹跳梳

去年，一位跨境电商卖家找到陈势良，无奈地抱怨：“市面上的许多梳子要么扯头发，清理不了头屑，要么无法打理波浪卷，很难找到一款兼具颜值与实用的美发梳！”

彼时的“梳小妹”，正在传统外贸的“价格战”里举步维艰——卖的都是无设计、无特色的通用款梳子，利润不多，还总因“不好用”被客户退货。

“就是这次吐槽点醒了我，不能再靠‘只赚加工费’的代工生意，必须做有功能、有特色的好产品，才能在市场里活下去。”陈势良回忆道。

好的产品设计从不是一蹴而就。为了打磨出符合市场和客户需求的梳子，陈势良带着卖家收集的海量客户反馈，与设计团队一头扎进车间，开启了对传统梳子的全面升级。

从梳齿的尺寸、色彩，到胶皮气囊的材质、弹性，再到手柄的人体工学设计，团队专门整合上万个欧美用户的手掌数据，优化手柄的材质、粗细与长度，以实现贴合舒适、不滑不硌的使用体验，每一处细节皆经过反复推敲。

工人正在进行梳齿染色

首款“功能型”弹跳梳寄给亚马逊卖家时，陈势良心里还捏着一把汗，生怕达不到客户预期。没想到对方很快传来反馈：“梳完头发像做了护理，太舒服了！”

这款梳子上线亚马逊后，销量一路飙升，迅速冲进弹跳卷发梳类前50，不仅推动企业年产值突破1500万元，更吸引了许多欧美、南亚国家的新老客户主动“跨国追单”。

上个月，巴基斯坦的客户又专程飞到北仑，在朗升美发用品有限公司签下两个集装箱的订单。

“客户说在巴基斯坦，‘小蛮腰’梳已经成了‘精致生活’的标签，既能梳顺卷发，又能按摩头皮，比之前的产品好用太多。”陈势良说，那一刻，他更加确定“功能化”路线走对了。

巴基斯坦客户选购产品

也正是从这款爆品开始，“梳小妹”的产品不再局限于“单一梳头”，而是朝着全场景需求拓展：考虑到新生儿头皮娇嫩，专门设计无油漆的纯羊毛梳，梳齿软到能贴近宝宝头皮而不刺激；针对欧美男士打理胡须的需求，推出贴合脸部轮廓的胡须梳，让浓密胡须梳理更方便。

“从婴儿到老人，从日常梳理到特殊护理，我们想让每类人群都能找到适合自己的梳子，把‘小梳子’的功能做全、做透。”陈势良说。

产品矩阵的扩容，推动“梳小妹”在海外市场实现了快速增长。“别小看梳子这个品类，海外市场规模足足近7亿！”陈势良语气笃定。

这一数字并非空穴来风——在每年近七千亿美元的全球美妆市场大盘中，美发梳品类占据了约千分之一的份额。

强劲的市场表现印证了其潜力：2024年，企业生产的美发梳产品超95%用于外贸出口，远销20多个国家和地区，年销量突破300万件（套）。

北仑朗升美发用品有限公司的“梳小妹”产品

在陈势良看来，海外市场的“刚需属性”是增长的关键支撑。“在欧美，梳子和牙刷一样是生活必需品，每个家庭人手一把，而且他们的美发梳也不共用，使用几个月就会更换一次。正因为消费者愿意为‘好用’的产品买单，目前，我们在亚马逊平台上已有5到6款爆品，在同品类中表现极佳。”

工人正在包装梳子

在拓展市场的过程中，“梳小妹”收获的不只是订单，还有不少“跨国友情”。除了常来北仑的巴基斯坦客户，希腊客户会邀请陈势良去雅典跑马拉松，波兰客户每次来都会带当地的巧克力，还主动分享当地市场的消费习惯。

“真诚是我们和客户打交道的‘通行证’，外国客户感受到这份诚意，慢慢就愿意把市场和订单交给我们。”陈势良说，这份真诚，已经成为了“梳小妹”出海的“隐形名片”。

企业工作人员和巴基斯坦客户的合影

“一把梳子虽小，但只要把功能做细、把市场做透、把真诚放心里，就能让‘北仑造’的品牌，在全球千亿市场里有一席之地。”陈势良表示，企业今年的目标是年产值突破2500万，未来还计划拓展更多国际市场，让那些带着“北仑美学”、藏着“东方巧思”的小梳子，叩开更多海外家庭的大门，在千亿级市场里续写“小产品大作为”的故事。

来源丨记者 石沁奕 毛晨烟 通讯员 曹琭

编辑、一审丨支倩君 二审丨王昱啸 三审丨张若曦

责编丨沈焰焰