上海中介：雇人冒充房客砍价

上海浦东某高档小区的业主刘先生经历了一场蹊跷的看房体验。

三组看房客不约而同地挑刺：

“楼层太高了”

“装修风格过时了”

“小区停车位紧张”。

更巧的是，他们开口就是同一句话：

如果能再降60万，我马上签约。

与此同时，在社交平台的隐秘角落，一则招聘信息悄然流传：

日薪200元，要求穿着得体，会挑房子毛病。

发布者不是别人，正是沪上多家房产中介的经纪人。

这些被雇佣的“房托”每天要赶场似的看十多套房子。

他们的任务不是买房，而是配合中介完成一场精心策划的“压价大戏”。

通过这种套路，某些中介公司的顶级销售月入可达50万元。

战国时期，纵横家苏秦游说六国联合抗秦，张仪则策划秦国远交近攻。

两千年后的上海楼市，中介们正在上演现代版的“合纵连横”。

有个中介店长私下坦言：我们雇佣的‘看房客’会在房东面前演戏，先扬后抑地评价房子，最后抛出大幅压价的要求。

中介行业的“兵法”不止于此。

除了雇佣“房托”制造市场冷淡的假象，还有更多精心设计的策略：

无中生有：虚构同类房源的低成交价，制造价格焦虑；

上屋抽梯：先承诺高价，签约后不断找理由压价；

反客为主：控制买卖双方信息流通，成为价格主宰者。

回顾中国房地产市场短短二十年的发展历程，买卖双方的地位已经经历了三次戏剧性的反转。

2015年之前，市场主导权掌握在买家手中。

那时的开发商常常雇佣“房托”制造热销假象，催逼犹豫的客户下单。

那些年被“忽悠”上车的购房者，后来大多感谢销售人员的“助推”。

2016-2021年，市场天平彻底倾向卖方。

购房者需要托关系、付“茶水费”才能抢到一套房。那时朋友圈流行的是购房者给中介发红包表示感谢的截图。

2021年至今，市场再次逆转。

以上海为例，二手房挂牌量已突破20万套，平均成交周期超过100天。

曾经高高在上的房东，如今不得不面对残酷的买方市场。

这不是简单的中介黑心问题，而是市场权力转移的必然结果。

当中介意识到市场已从卖方转向买方时，他们的策略自然会相应调整。

表面上，中介雇佣“房托”压价是道德问题。

但深入分析，这背后有着冷酷的经济理性。

对于中介而言，成交速度比成交价格更重要。

在房价下行期，快速成交成为首要目标。

一套房子早一个月卖出，中介就能早一个月拿到佣金，同时减少维护成本。

更深层次的原因是，中介行业正在经历前所未有的生存压力。

随着成交量萎缩，上海已有超过300家中介门店关门歇业。

生存危机面前，道德约束往往让位于生存本能。

当系统出现危机时，执行者会选择最利己而非最合理的解决方案。

中介的“压价兵法”是否合法？

有律师认为，这种行为已经涉嫌民事欺诈。

“根据《民法典》第一百四十八条，一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为，受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。”

在实际判例中，已有房东成功维权的案例。

2023年，深圳一位房东发现中介雇佣“房托”压价后，将中介公司告上法庭。

法院最终判决中介退还全部佣金，并赔偿房东损失。

然而，法律维权面临举证难的困境。

房东很难证明看房客是中介雇佣的“演员”，也难以证明自己的出售决策受到了这些“演员”的影响。

这就像证明‘影子敌人’的存在。

知道他在那里，却很难抓住实质证据。

现代房地产市场的中介，某种程度上掌握了类似的信息权力。

当链家等平台选择隐藏历史成交价时，中介对价格信息的垄断进一步加强。

中介的本质应该是降低交易成本，提高市场效率。

但当中介滥用信息优势时，他们就从一个服务提供者变成了市场秩序的破坏者。

面对中介的“价格兵法”，买卖双方该如何应对？

对于卖家而言，首先要打破对单家中介的依赖。

多位业内专家建议，卖家应该同时委托多家中介，并保持独立的市场调研。

其次，卖家应通过邻居群、业委会等渠道了解真实成交价，避免信息闭塞。

对于买家而言，则需要警惕“低价陷阱”。

一些中介可能会以低于市场的价格吸引买家，但在后续交易中设置各种附加条件。

买家应该做好尽职调查，了解房屋真实情况。

最根本的解决方案是推动行业透明化。

包括强制公示历史成交价、建立行业黑名单制度、加强从业人员的职业道德培训等。

随着房地产市场进入调整期，中介行业也面临洗牌。

那些依靠信息不透明盈利的中介模式将难以为继。

未来，成功的中介公司必须真正回归服务本质。

比如提供专业的资产配置建议、完善的交易保障、透明的收费标准等。

短期来看，中介的压价兵法似乎有效；

长期而言，这种破坏信任的行为无异于自毁长城。

正如《孙子兵法》所言：

上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。

最高明的策略是建立信任，而非玩弄计谋。

一位被中介套路后低价卖房的房东，在得知真相后苦笑着说：

我感觉自己就像中了‘连环计’。

然而一年后，当同小区同户型的房价又下跌了10%，

他的苦笑变成了庆幸的复杂表情。

市场永远在变，而人性永恒。

在这场没有硝烟的价格战争中，没有绝对的赢家，只有永恒的博弈。

交易双方都想靠近取暖，又怕被对方的刺扎伤。

真正的交易智慧不在于识破所有计谋，

而在于在计谋与诚信之间找到那条微妙的平衡线。