深兰科技旗下的深兰教育自 2019 年成立,到 2025 年已走过第 7 个年头。在职业教育赛道频繁因盈利压力调整方向的当下,它却始终坚持着一条看似 "不划算" 的路。
坚守初心:不做 "培训生意",而是搭建人才平台
与深兰科技(深兰教育)董事长陈海波对话时,"初心" 是他提到最多的词。他强调,深兰教育并非单纯做培训,而是要承担推动 AI 行业发展的责任,搭建输送实战型人才的平台。
"7 年里遇到不少坎,比如课程迭代成本、实践资源拓展,但我们从没想过 ' 降标换利润 ',只想着优化模式让学员学到真东西。"
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反商业的选择:重投入而非降成本,在 AI 培训赛道,不少机构的生存逻辑:靠分阶段收费赚快钱把线下面授砍成录播压成本用没有在AI一线、脱离项目的讲师凑数而深兰教育选择了完全相反的路,甚至有些 "反商业":一次性付费,全内容全实践一次付费后,授课阶段所有内容、实践都包含想做多少个实践项目都随便选课程每一期都会更新,学员可一直跟进学习新内容灵活的授课方式学员同时享有线下面授、线上同步直播、课后录播回看的权限把学习方式选择权交给学员,而非强行推一种模式实战派师资核心课师资全部来自 AI 研发一线同时具备多年AI教学经验,同时具备这两种能力的师资成本虽高,但能让学员知道真实项目是如何运作的持续的技术支持,学员毕业后遇到技术问题仍可找平台答疑,这种 "售后" 在快节奏的培训行业确实少见
持续拓展实践资源:烧钱但值得
深兰教育一直在拓展合作实践企业。2025 年,他们联合上海市人社局、上海临港产业大学,对接了包括科大讯飞、中科院、上汽海外出行科技、苹果等头部企业的实践资源。
"拓展实践企业会增加成本,却没法通过涨学费把成本收回来。" 陈海波对此很坦然,"我们本来就没指望靠教育板块短期赚钱,学员能通过这些实践真正提升能力,为 AI 行业输送优质的人才,比多赚几万学费有价值多了。"
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社会价值:帮助特殊群体突破职业壁垒
以深兰 7 年的口碑,想赚钱并不难。但他们选择在师资、实践这些 "烧钱" 的地方持续投入。
这种坚持也带来了特殊的社会价值。正如《组织人事报》报道的那样,有残疾人通过深兰的培训,成功进入 AI 领域从事算法相关工作。
"做教育不能只算商业账,尤其是能帮一些特殊群体找到好工作,这种价值比赚多少钱都实在。" 陈海波说。
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行业启示:职业教育的核心是 "育人"
AI 培训行业存在一个矛盾:企业天天喊 "缺实战人才",而不少培训机构为了盈利,把课程做得越来越 "轻量化"。
深兰教育的 "重投入、轻短期盈利" 模式,或许不是最 "聪明" 的商业选择,但它提醒我们:职业教育的核心从来不是 "卖课",而是 "育人"。
这种模式展现了职业教育的另一种可能性 —— 不被短期盈利绑架,真正把 "学员成长" 和 "行业需求" 放在核心位置。
当然,最终能否在 AI 领域站稳脚跟,关键还是看个人能否借助平台资源沉下心学技术、练实战。毕竟,行业缺的是 "能做事的人",不是 "只听过课的人"。
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