桔子酒店3.0如何穿透新市场？看资深投资人的3次下注

在四川绵阳，一位江苏来的投资人“吃了一碗粉”，转身便签下两家桔子酒店。

这不是段子，而是桔子酒店3.0在下沉市场落地生根的真实注脚。

10天、两店、一个非网红城市——背后不是冲动，而是一个连续投出3家桔子酒店的老投资人，对产品逻辑、运营系统、城市市场的深度判断。

这一次，他用两家门店证明了：真正能穿越周期的酒店投资，既不靠热门，也不靠直觉，而靠“看得懂的需求”与“算得清的回报”。

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10天决策签两家桔子，他为什么在绵阳“下重注”？

2025年春天，王井春出差途经成都，临时选择在绵阳停留一晚。

他原本只计划：吃碗粉、休息一下。然而，这场短暂停留，却成为他这一轮酒店投资布局的起点。

“一个朋友带我去看了一个楼，就在老城区，旁边是高铁站，还有一个商场。”

他说，“那天人很多，我直觉这里的客流不会差。”

但他并非“靠感觉”决策的投资人。

王井春从通信行业转型做酒店已经10年，早在2016年就投出第一家桔子酒店，至今累计操作多家中档酒店项目。

桔子绵阳火车站涪城万达酒店

他习惯快速判断，也更依赖数据与经验：该项目所处区域是绵阳主城涪城区绵阳火车站旁，汇聚商务、旅游等客源；

据绵阳当地官方数据显示，2023年绵阳火车站铁路旅客发送量突破千万大关，达到1162万人次，同比增长99.2%，是绵阳当之无愧的“流量中心”。

该项目物业条件良好，租金成本远低于一线城市，仅为成都同类型物业的35%；

连锁品牌稀缺，附近3公里范围内几乎没有成熟中档连锁酒店进驻。

“绵阳不是一个‘风口型城市’，但它稳定、有产业、有客流。”

王井春表示。“我做的是‘看得见、摸得着’的生意，只要算得清，就值得做。”

于是，在看房后的第7天，王井春拍板签下第一家桔子酒店3.0项目；

紧接着，在第一家桔子酒店还在筹建时，他又签下第二家桔子门店，布局城区另一组核心商圈——双重下注，直指“稳健回报”的投资策略。

桔子绵阳火车站涪城万达酒店

他的逻辑很清晰，投资不是跟风流量，而是寻找“结构性缺口”。

在他看来，绵阳正是这样的“空白地带”：这座四川第二大城市作为军工与科技基地，虽然缺乏网红效应，却具备大量本地企业与差旅需求。

据数据显示，绵阳当前酒店连锁化率不足20%，远低于成都、重庆等西部一线城市。

这意味着，像桔子这样兼顾商务和休闲客群、有强势酒店集团背书的中档品牌，在这里具备天然的“降维打击”优势。

“与其说我赌的是绵阳，不如说我赌的是确定性。”

王井春补充说，“人们以为非热点城市没有机会，其实它们只是没被发现而已。”

桔子绵阳火车站涪城万达酒店 大堂

选桔子，是因为看中了未来五年

与不少投资人“看品牌热度”或“跟着流量走”不同，王井春的选品逻辑非常冷静。

2016年他投第一家桔子酒店，当时桔子还在1.0版，现在桔子酒店已经全面进入3.0版。

在王井春眼中，这不仅是一轮产品更新，更是一种品牌底层逻辑的重构——它从传统中档酒店的“功能满足”，转向新一代消费者的“情绪满足”。

也从运营视角的“标准效率”，转向更具融合性的“场景表达”。

“我不是在选一个房间卖多少钱的品牌，而是在选一个能吸引谁、留住谁的产品。”王井春说。

桔子酒店3.0正好踩中了当下年轻消费者的审美与感知节奏：

桔子绵阳火车站涪城万达酒店 大堂

桔系配色+绿植装饰，让空间更阳光活力；

无限镜盒墙，制造出适合打卡拍照的视觉记忆点；

健跑房+健康早餐+桔子味洗护等，精准回应90、00后“轻松差旅”的需求。

桔子绵阳火车站涪城万达酒店 健跑房

更重要的是，它不光好看，还算得清。以绵阳这家桔子为例，通过华住平台标准化采购+自有施工团队配合，单间造价控制在10.8万元，极大地为投资人节约了成本。

他直言：“同样是一家中档酒店，桔子能做到投资节奏快、投后运营稳，客户又认，当然优先考虑。”

此外，从客群角度来看，桔子3.0在非旅游型城市的表现也具优势：

一方面，它区别于传统中档酒店的沉闷风格，具备更强的“感知记忆”；

另一方面，它不追求“炫技式豪华”，而是用年轻化健康场景搭配“质价比”，满足日常差旅与城市周边游消费需求。

王井春表示，在绵阳这样既不偏远、又不网红的市场中，这种“舒服、不过度，却又自带情绪价值”的产品组合，反而最具生命力。

它能稳稳占住传统品牌留下的空白地带，也有机会成为年轻人出行的第一选择。

这就是他坚定选择桔子的根本原因——它不是当前最热的那个品牌，但可能是最能穿越周期的那个产品。

桔子绵阳火车站涪城万达酒店 洗衣房

桔子3.0，是可复制的效率模型

对投资人而言，真正可持续的项目，一定不只是“第一家好”，而是“能不能复制第二家、第三家”。而这恰恰是王井春选择继续投桔子的核心原因。

“第一家是机会，第二家才是判断，”他说。

如今的桔子3.0，已经构建出一整套标准化且高度整合的筹建系统。

以绵阳项目为例，从签约到装修进场仅用两周，整体工期控制在120天以内。

桔子绵阳火车站涪城万达酒店 客房

王井春坦言：“绵阳这两家桔子，我几乎不用每天盯，平台系统比我自己还懂得控制节奏。”

而在运营层面，华住成熟的PMS系统、价格管理引擎、2.9亿华住会会员体系，也成为门店后端稳定运营的保障。

这套体系让投资人更像“持股者”，而非“亲力亲为的项目经理”——在当前人力成本高涨、装修周期不确定的行业环境下，这种平台化的赋能体系，无疑具备极强的安全边际。

“复制一个项目的成功，靠的不是运气，而是系统。”

而桔子+华住，恰好是一套已经验证、且仍在持续进化的系统。

桔子绵阳火车站涪城万达酒店 客房

“内卷”时代，不热闹的地方才有回报率

“以前大家一窝蜂往北上广深跑，现在全在讲回报周期、算租金、看竞争。”王井春直言。

王井春将其称作“过热市场的反向劣势”：“热闹的地方，人太多、规则太重，有好产品也很难出头。”

而相比之下，三线城市虽然消费力稍逊一筹，但却因更低的租金和不那么“卷”的竞争环境而更具有投资性价比。

以王井春在绵阳开出的桔子门店为例，预计平均入住率达92%，投资回报周期控制在36个月以内。

相比一线城市项目动辄五六年才能回本的周期，这样的成绩已经非常可观。

“真正适合中小投资人的市场，一定是成本与收益之间有弹性的地方，下沉市场更有机会”。

对他来说，“不那么热闹”的市场，恰恰提供了“可以被兑现”的回报率。

从投资角度看，真正适合投资的酒店类型特征很明确：

桔子绵阳火车站涪城万达酒店 走廊

造价不重：轻资产模式、平台赋能下，总体投资门槛适中；

周期可控：快开、快收、快稳，适合现金流敏感型投资人；

客户稳定：抓住消费主力年轻客群与本地差旅需求，避免过度依赖旅游季节波动；

竞争空白：尚未被大品牌全面渗透，具备明显的成长空间。

而桔子，正是那个能提供“产品打动人 + 系统稳住盘”的品牌，既表达了消费者端的“感受力”，又承载了投资人端的“可预测性”。

桔子酒店3.0餐厅

结语

绵阳不是孤例，王井春也不是偶然。

在中国庞大的三四线城市地图中，有太多像绵阳一样的“沉默市场”，正在悄然等待“确定性资本”的进入；

而像桔子这样，既有产品语言、又有系统支持的中档品牌，正是打开这些城市消费升级大门的钥匙。

在一线城市被“卷”得喘不过气的时候，有经验的投资人，已经悄悄转身，走进那些“不喧哗、但稳定”的地方。

而他们带着品牌、产品、系统一起进场，为这些“未被惊动的城市”，埋下了未来的种子。

而桔子酒店，很可能就是他们手里最有潜力的那一枚筹码。