拿捏住人性的小尾巴，你想混不好都难

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前天讲经济与人性的时候，我看了很多读者的留言，觉得咋说呢。

有些人，用宋真宗评价寇准的话说，真是不通人性。

人性的弱点，不是让你用来看的，是让你用来用的。

能听懂这句话么？

当你看了别人的弱点，就要去拿捏他，而不是看看就算了。

我打一个比方，经常有读者留言问的一类我从来不回答的问题。

就是这个软件怎么用，那个按钮怎么用，就是这些他们在投资的过程中遇到的操作问题。

我来教你们一个方法论，我当年是怎么做的。

我在2008年的时候，有华尔街前交易员带，但他实际上也不会教我任何操作。

因为他在华尔街工作的时候，也是主管，也不是基层了。他report的对象，是直接report给索罗斯的。

你比如贝森特以前在华尔街，就是直接report给索罗斯的。

也就是说，他的老板，他report的对象，至少是个贝森特级。

你能report给总经理，你也是个总监级了，你难道会亲自干活么？

所以，对于一个新人来说，即便可以遇到一个总监肯带你，一样会有很多他不肯替你解决的问题。

比如自己不会用电脑怎么办呢？

很简单，这时候就是通过人性去解决。

我当年的解决方案很土的，就是找银行门口的保安递烟，没有什么是塞包烟不能打听的，除非你的烟档次太低，保安都看不上。

你可以问问，你们行理财部，谁年轻，好说话。

我不需要你帮我做任何事，一包烟我就只想知道那人是谁，我也不会说你讲的，我连电话都不会要的。

然后等人家下班，下班后去请教。

我很诚恳的，我有些投资上的事情，操作上的事情，我不明白，能不能打扰您，耽误您时间了。

我准备了对方一天的薪水，一点意思，不成意思，什么意思，意思意思。

对方有没有拒绝我？没有。

是人家稀罕这点钱么？不是。

是稀罕这份崇拜。

人小伙比我还年轻，看我这么诚恳的问，带着钱去问的。

来，电脑打开，我看看，到底啥问题。

看了之后直接告诉我，这个我回答不了，你这个是国外的，我给你说个人，隔壁行的谁谁谁，他知道，他的电话给你，你自己去问。

没收我钱，我硬塞，人塞回来，塞了几次，最终作罢。

但我表现得非常尊重，人家小伙都走远了，我还在那里点头示意，目送人家离开，跟日本人的态度一样，就差鞠躬了。

然后我就去找下一个了，如法炮制，一点意思，不成意思，什么意思，意思意思.......

中国人嘛，不就这点技巧，还能有个啥高深的。

没啥细节是弄不清楚的，都能弄清楚。

我为啥去大行里面找人？因为安全嘛。

他是有工作的呀，而且是一份接近体制内的，相对稳定的工作。

你在网上认识一个，保不齐是拆白党。

我为啥选择年轻的，基层的大行员工？

因为这些操作问题，只有基层才肯理会。

你要看人的嘛，你跑去找行长，问人家一个操作问题，然后准备了人家一天的薪水作为答谢？

这不是找抽嘛，活该啪啪啪打脸。

这种见人下菜碟的事儿还需要人教你？

从小就应该学会了嘛。

你看我读研的时候，导师为啥喜欢我？因为我通人性，会来事儿嘛。

我导师去美国做访问学者，没时间指导，同期的都抱怨，说导师都不回来，什么都没有指导过，每每我们发论文，还要署他做第二作者。

我怎么说？

我说这就是他在罩我们啊，署他做第二作者，我们的论文才能发得出去，他做第二作者相当于一种学术背书啊。

人家帮了你，你还怪人家？

后来这话传到导师耳朵里，他就很喜欢，觉得这个只见过一面的弟子，通人性。

你不想待在实验室里，你想提前去企业里实习，你去，他不拦你。

将来你毕业答辩，他还罩你，那些答辩老师不会问你一些复杂的问题，或者拆穿你的。

因为你的导师打过招呼了，这是我的爱徒，放他过。

听清楚了么？爱徒，不是一般的徒弟。

所以这事儿很简单的，基层想要尊重，你给他尊重，高层想要理解，你给他理解。

客人要什么，咱就给什么，这很难么？

我做实习生的时候，连编程都不会，怎么在码农堆里混下来的？

就是这一条呀。

哪个码农前辈没工夫吃午餐，我给人家带份，抽烟的时候紧着递烟，吃个冰激凌记得给同事买一份，吃个烤肠记得给同事买一份。

就是这些小细节，人家前辈觉得这个实习生崇拜自己，尽管自己也是个基层码农，但是在这个小兄弟眼里，是大神。

那就忍不住会指导他。

而我每一次被码农前辈回答了技术问题后，都会投以45度的仰角+崇拜的冒星星的小眼神。

所以全公司的基层码农们都很喜欢指点我，别说我的起点只是不会编程，我相信我哪怕连电脑开机都不会，这么一年下来，也照样变成合格的码农了。

所以我们CMO一个劲儿劝我别做技术了，跟他做销售吧。

我那股子军统店小二的劲儿，太适合讨好人了。

根据不同地位的人，一点意思，不成意思，什么意思，意思意思，就这一句话做好了，你一定是个好销售。

那什么是好技术？

就是愿意试嘛。

总有人问我，对冲的时候同等仓位是怎么算的。

需要算么？

去开仓，0.01手，自己对冲，亏了就添点，或者减点，面多了加水，水多了加面，自然就算明白了。

如果你连几美分的成本都不愿意支付，那就去开模拟仓，不花钱，同样，面多了加水，水多了加面，自然就算明白了。

假如你不动手，成天闭门造车，在脑子里幻想对冲同等仓位到底要多少合适，那你不适合做技术。

因为你幻想的这些时间，远远大于做实验。

一个送外卖的，一小时也能挣几十块钱呢，你幻想了一个小时，你至少损失几十块钱，而你动手测试的成本，是几分钱，甚至零。

所以只要做好这一句话，面多了加水，水多了加面，你一定能成为一个好技术。

碰巧这两点我都有。

一点意思，不成意思，什么意思，意思意思，送出去就成了，碰壁了怎么办？

碰壁了就水多了加面，面多了加水，继续一点意思，不成意思，什么意思，意思意思......

看到了么？技术+销售，循环无敌了，这个世界注定拦不住你。

你就像口袋里的锥子，必然出头。

你好好想想看，我前天聊经济与人性，人性是只能用在经济里面么？

我通了人性，是只能投资么？

不是的呀。

你去读书，你去工作，哪怕你去泡妞呢。

有什么能跳出这点东西？

导师都能爱上你，老板能不爱上你？同事能不爱上你？客户能不爱上你？

甚至，姑娘也会爱上你呀。

因为大家都是人嘛，又没有谁是妖怪。

当你通了人性，你能通过它达到一切目的，不是只有经济。

因为这是人构成的世界呀。
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