北京
直播电商的两种玩法正在撕裂行业。一边是动辄百万的坑位费，一边是零门槛的纯佣金模式。
120万的坑位费只是敲门砖，卖不卖得动全看运气。某化妆品品牌晒出合同后，评论区直接炸锅。
这钱花得值不值，商家心里也没底。与辉同行却走另一条路。云南软籽石榴两天卖空，退货率低至1.
2%。最关键是没要农户一分钱坑位费。两种模式高下立判。
坑位费就像赌桌上的筹码。美妆类目均价50-200万，交个朋友最近推出阶梯价，看似让步实则换汤不换药。
品牌商为什么甘愿当冤大头？流量成本太高了。
自建直播间风险太大，不如把压力转嫁给主播。结果就是产品还没上市，先背上几百万债务。
这合理吗？
纯佣金模式看似吃亏，实则精打细算。日均300万人在线，200人选品团队严格把关。
农产品复购率47%，远超行业平均水平。
有人说这是站着说话不腰疼。
没有稳定流量支撑，纯佣金就是找死。
确实，能同时满足大流量、高转化、强品控的主播凤毛麟角。但坑位费模式真的可持续吗？
商务部正在制定收费透明度标准，行业风向已经变了。消费者越来越精明，"全网最低价"的套路不灵了。
与辉同行给出新思路：把风险自己扛，用信任换长久。
农户省成本，用户得实惠，三方共赢的飞轮转起来了。
这种模式能复制吗？
数据显示，76%合作品牌是中小微企业，SKU周转速度比同行快三倍。这证明轻资产模式更有生命力。坑位费迟早要退出历史舞台。
直播电商进入下半场，比拼的是综合实力。谁能把账算明白，谁就能笑到最后。您觉得哪种模式更靠谱？
欢迎评论区留言讨论。特别提示：本文仅代表作者观点，投资需谨慎。
市场有风险，入市须小心。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
