在非一线城市做律师，越追求高大上，离年创收100万越远

之前，我写了篇文章：

看文章下面的这条评论留言，看得我很有感触。

我觉得，很多律师都掉进了一个天大的误区里，尤其是在非“北上广深”地区的伙伴们。

大伙儿总觉得，要做就做高大上的业务，学着一线城市的样子，搞什么公司并购、投融资，甚至是IPO，觉得这才是律师“搞钱”的正确姿势。

但你有没有想过，在你的城市，这些业务真的有市场吗？你真的能要得上价吗？

实话是，在绝大多数二三线城市，你去做非诉，去搞那些复杂的交易项目，你的议价权是上不来的。

客户老板们觉得能省就省，你累死累活的，最后发现还不如人家一线大所的律师助理赚得多。

这就是个“天坑”。

那在这些二三线城市，真正能赚到钱，能让你的创收突破百万的，是什么业务？

说出来你可能都瞧不上，就三样：拆迁、婚姻，还有刑事辩护。

为什么是它们？

你想想，拆迁和婚姻，尤其跟房产挂钩的，法律关系可能没那么复杂，远比不上搞一个IPO项目烧脑。但是，对客户来说，这可是实打实的财产，是命根子。你帮他多争一套房，就是几百万的真金白银。

这种案子，客单价其实还是挺可观的。

而最顶的，是刑事辩护。

对于小地方的有钱人、老板来说，什么商业模式、股权架构，那都是发展问题。但一旦人要被“送进去”了，那可是生死存亡的问题。

这种时候，他才会不计成本地掏钱，因为这直接关系到他的身家性命。

这才是他眼里最需要、最愿意付费的服务。

所以你看，那些卡在三五十万的律师，很多都是在做着本地老板那些不痛不痒的商事案件，看起来专业，但就是收不上钱。

而那些在二三线城市，闷声发大财，年入百万的律师，你去看，绝大部分都是做刑辩的。他们搞定的，是老板们最害怕、最要命的那些事。

所以，在非一线城市的律师伙伴们，别再盲目地去追那些光鲜的业务了，那不是你的赛道。

找到那些能捏住客户“命脉”的业务，那才是你真正该使劲的地方。

你觉得呢？

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